青苹果健康获得B+轮融资 同步上线电商业务

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绿苹果健康首席执行官徐佳子宣布，他以极快的语速赢得了宜邦电力网的b+轮。与此同时，电子商务业务“绿色苹果商城”，这是正式推出，也透露。

据徐佳子介绍，绿苹果商城根据不同的部门有300多个sku，但商场只卖医疗器械，不卖药品。

徐佳子在开展电子商务业务前在平台上采访了医生，发现平台上超过一半的患者来自手术，这些患者对术后康复有很大的需求。该信息也反映在后台监控的数据中(小系列注释:它反映在患者和医生之间交流的关键词中)。有些病人可以在医院前面的药房购买，但是他们离开医院后不知道如何筛选，所以专业平台起着重要的作用。

“我们不会做纯粹的交通电子商务，这不是我们的优势。目前，绿苹果健康中心有超过10万名医生和200万名注册病人。我们可以通过专业精神为这些患者提供一个购买专业可靠产品的正式渠道。”

绿色苹果商城是这个平台的本质。首先，该平台将对产品进行筛选，这些产品主要来自信誉良好的医生推荐的品牌以及患者的良好反馈。

然后直接与制造商达成合作，患者将由商家在购买后运送。“绿色苹果健康的原则不是囤积和维持一个轻资产模型。”

自4月份试运行以来，绿苹果商城的月销售额约为50万，预计到年底销售额将达到500万。

徐佳子坦言，电子商务业务的快速增长超出了预期，为绿色苹果的健康带来了新一轮融资。她告诉宜邦电力网，她对电子商务一无所知，这段时间她上了很多课。

首先是思维的改变。徐佳子向亿邦电力网解释说，在绿苹果健康之前，只需要服务医生，解决医生的需求。病人的交流和沟通是由医生来完成的。然而，与电子商务不同，绿苹果需要直接面对病人。如何把握病人的需求

徐家子认为，电子商务之所以难做，就意味着“流动电子商务”难做，因为它需要面对三大问题:“用户从哪里来”、“流量从哪里来”、“商品从哪里来”。

但这些问题对于绿色苹果医生来说并不存在:该平台提供了足够的流量和用户，并直接与制造商合作。当病人在网上购买产品时，他们也可以从医生那里得到指导。“但是传统的电子商务有很多方式可以玩和操作。”

在做电子商务之前，徐佳子和绿苹果在一年中做了许多不成功的尝试。

半年多来，绿苹果健康试图利用平台医生来打通“飞刀”模式，但实际的市场拓展并不像计划的那么容易。

徐佳子说，这种模式涉及三个方面:基层医院医生的需求，需要专家的支持，需要患者的认可。在这种模式中，基层医院的医生发挥着最重要的作用。在实施过程中，基层医院的医生没有强烈的意愿说服患者在陌生的平台上为手术预约付费，患者的付费意识也需要教育。

随后，绿色苹果健康在平台上尝试了多学科咨询模式。“将会有许多专业会议需要学习和交流，但没有多少多学科设计培训。因此，利用互联网将不同部门的专家资源汇集到平台上，模型设计非常合理，但效果并不好。”徐佳子表示，通过促销活动，利用一对一专家的价格提供联合咨询时，很多用户会咨询，但价格恢复后，用户咨询量会减少。

绿色苹果健康用了两年时间来验证“熟人医患”是一种成功的用户获取模式，但它不是一种独立的商业模式，不能给公司带来大量收入，也不能帮助公司实现收支平衡。回顾她自己的模式，徐佳子说她希望在未来继续扩大网上购物中心的类别，她的目标是做网上简历。