【快讯】大学生开网店卖饰品 拿下其淘宝网总代理

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刘浩和张添加鑫，一个19岁，一个20岁。 我是石家庄新闻工程职业学院的大一学生，他们的网店成功获得了配件公司的淘宝网总代理。 一年内迅速发展数百家分销商，前景有限。 有趣的是，他们俩都从初三开始打工，做了很多工作。 毕业季快到了，他俩无论是大学生们就业还是创业，都应该早点制定计划，积累人脉、经验。

我刚开了网店，除了上课以外都盯着电脑屏幕。

石家庄新闻工程职业学院南院的东南角，有几栋像现场一样的建筑物很显眼。 这就是该校大学生创业孵化园。 最近，记者在其中一个办公室发现了“学生老板”刘浩和张添鑫。

对电子商务专业的学生来说，开网店是“必须科目”。 入学不久，刘浩、张添加鑫开了自己的网店。 一开始卖的是暖和的内衣，因为没有本钱，所以接到客人的订单后，去南三条取东西，发货了。 “去南三条，坐公共汽车往返要3个小时，但每件衣服只能赚10元。 ”。 之后，他们让南三条商户发货，但快递的价格控制不住，自己也很不安。 因为没有把握供应商的情况，接到订单才意识到没有库存，所以必须退货，必须向客户说明半天。 “那时也不擅长任何活动，每天除了上课以外都盯着电脑画面。 晚上11点到2点，我吓了一跳。 ”。 刘浩记得第一次接到订单时，他高兴坏了，给妈妈和所有的朋友打了电话。

没有固定的供应商，他们的网站很吃力，所以两个人不约而同地想，能自己代理就好了。 有了这个想法，他们开始寻找机会。 去年，珠宝公司的老板来学校考察，他们俩向孵化园的谷老师传达了这个想法。 这是义乌多年对外贸易的珠宝公司，目的是年销售额超过亿，建立网上零售渠道。 经过学校的桥梁，多次谈判后，刘浩和张添加鑫今年4月与对方签订了在淘宝网销售的总代理协议。

我们承诺每年迅速发展500家分销商来感动合作伙伴

两个大一学生，为什么感动了远离义乌的大公司？ “我们承诺一年内能迅速发展500家互联网分销商，打造这个企业品牌，打造互联网上的销售渠道。 ’刘浩说这话的时候，潜力足够了。 他们学校电子商务专业的每个学生都有自己的网店，所以有几家商店，其中大部分可以迅速发展成分销商。 还有很多专业的学生开网店，今年9月还会迎来很多新生。 “迅速发展500家分销商并不容易。 ”刘浩说，但在最终协议中，他们规定一年内迅速发展300家分销商即可。 “我们有成熟的运营团队，也有学校电子商务专业的实力和信誉，是我们成功获得总代理商的重要理由。 ”。

现在他们的珠宝网店半年内达到了两个钻头的信用，累计进行了700多笔交易。 10名同学把运营、美工、呼叫、产品等分开，销售额很好。 他们的目标是年底达到四石或五石。 现在很多同学向他们订购货物，刘浩认为时机还不成熟。 这时，如果迅速发展分销商，就容易引起恶性竞争。 这件事需要慢慢计划。

该校的孵化园是石家庄市第一个设置在大学内的创业孵化基地，免费为学生提供办公场所，目前已有17家公司孵化成功。 目前园区内15个项目完成工商登记，其他7个项目预计不久完成登记业务。

他们俩都在初三打工，为创业早做计划

刘浩是邯郸人，张添加鑫的家在廊坊。 他们俩上大学后认识的，有同样的经历。 那是从初三开始打工，还做着几个工作。 “初中三年级寒假在酒店当服务员是为了体验。 受到很多愤怒，回家也不敢告诉父母。 我以为长大后一定有自己的工作，不会给别人打工”刘浩还摆过摊子，去卖场卖过楼。 “成为卖楼的人是因为我不太会说话。 因为我想锻炼自己。 ”。 这些打工的经验，使他早就体验到了就业的困难。 那年高考结束后，刘浩听一位亲戚说，信工学部有大学生创业孵化园，喜欢电子商务的他毫不犹豫地报考了这所学校。 "我以为可以用孵化园作为踏板，积累人生的第一桶金. "

他们获得了这家珠宝公司的淘宝网总代理，迅速发展的前景有限，但他们非常冷静:“现在还在学校，孵化园水电，网费免费，毕业后两年内可以停留等，有很多便利的条件。 很多老师，同学会帮助我们的。 将来进入社会，环境会改变，所以从现在开始好好积累经验”。

刘浩和张添加鑫想对大学生们说，无论就业还是创业，打算早点做总是有好处的。 即使项目失败吃亏，也可以积累人脉和经验。 这是人生比金钱更重要的财富。 文/图书记者苗静