初创企业、成长企业，及巨头公司成长路径有什么不同？

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胸怀大志，从小处着手，快速成长！

口头|胡翔

编辑|流浪

创业企业成长的起点、外延和边界

近日，黑马基金管理合伙人胡翔在gicc全球中小企业创新大会上做了“创业成长之路”的演讲。以下是演讲内容的记录:

大家好，我是黑马基金的胡翔。我想用初创企业、成长型企业和巨型企业的不同项目案例来谈谈对初创企业成长路径的一些认识，包括起点、外延和边界。

初创企业:火星文化的复兴

让我们从初创企业开始。2014年，我们投资了一家名为火星文化(Mars Culture)的视频内容分发和营销公司，花了大约半年时间，我们发现这个项目可能会被搁置。

该项目的创始人李浩是一位非常有影响力的创始人，他曾是一家大型视频平台的高管。当他出来创业时，他想做大事情。当他从事火星文化时，他做了所有的研究和发展，创造，分配，操作和实现的内容。

工作了一段时间后，我发现这很麻烦，好的程序不能被签署，我自己开发的程序质量不能通过，帮助人们推广它们比想象的要困难得多。半年后，我们的产品在行业内还没有形成影响，实现的局面还没有打开。结果，人们的心都碎了，一位联合创始人跑了，一位负责内容的高管也跑了。人们跑了之后，钱就没了。当时账户里还有大约27万现金，但每月固定支出将近50万。创业到这样的程度，我们怎么做？

幸运的是，这位创始人非常了不起，这就是我们当初投资他的原因。他当时做了几件事:

首先，微信朋友圈融资。我一直睡到凌晨4点，我睡不着。我开始出现在微信上，看看谁能给我点钱。在一周内，微信已经筹集了近2000万元，其中300万是9个同事从家里拿走的，所以我们可以先解决燃眉之急。

第二，削减业务，实现单一突破。削减所有可以削减的业务，只留下分销业务，专注于分销。一年多以后，他们成为新媒体发行领域的第一人。正如我们所知，一些视频领域的顶尖人物，如“土炮会议”和“失控的动画”，被要求发行，然后他们在第一轮和第二轮获得了数亿美元的融资..所以，他活了下来，并开始再次成为一家令人敬畏的公司。

让我们回顾一下这个项目。当它刚开始的时候，最大的问题是什么？只想做伟大的事情，事情没有重点。这是许多大公司和平台的创始人最常犯的错误。他认为我有更多的资源，可以做大事。每个人都想变得伟大，但有时伟大的想法和愿望需要藏在心里，从小就开始。你上来的时候很容易下来。

火星文化之所以能起死回生，是因为创始人有强烈的愿望和决心，不会放弃，即战略重点，像针一样找到一个好的起点，并坚持到底。这也是我在企业初期最想强调的一点。

成长阶段:错过和未错过

当企业达到成长阶段时，我想讲两个案例。一个是我错过的案子，另一个是我没有错过的案子。

趣味商店案例

在这个被遗漏的案例中，一家最近在美国上市的公司叫做开心商店(Fun Shop)，市值近100亿美元，但从成立到上市不到三年半的时间，这是一家发展非常迅速的公司。

当创始人罗敏开始创业之前，我是他的天使投资人，但项目失败了。罗敏也在娱乐商店的第一轮、第一轮+和第二轮融资时来找我。我说我不会投票，所以这是一个完美的失误。你为什么错过了？

当他第一次和我说话时，是在他开了一家有趣的商店并得到天使的钱后的半个月。半个月后，他想参加A轮，然后问我的意见，最后问我是否愿意投票。我对自己说，天使没有找我，我只用了半个月的时间就转了这么多次票。不要投票。

然后，一个月后，他翻了几次，赢得了a+轮，然后来和我讨论，然后问我，你想投票吗？我的回答是:兄弟，你的融资和估值应该增长这么快吗？我还没有刷牙，所以我不会把它们扔掉。

三个月后，是B轮。告诉我，根据十多亿元的估价，我会在B轮。情况是这样的。你有什么建议？你想投票吗？你可以想象，我没有投票。

但是那天晚上我没有睡好，因为那天我说的很多事情都触动了我。包括他在内，我想在一年内造一只独角兽。它真的打动了我。我在想，如果他知道呢？这是个奇迹，而我只是坐着看？所以第二天，我真的再次去见他，说，好吧，这是超过1亿美元，所以我投了票。但最终，由于人民币基金和海外结构的技术问题，他们没有投票。

这个故事的重点是什么？我不是因为错过了这个项目而难过，而是我想谈谈成长的道路。让我们再看一遍。这是什么逻辑？为什么有趣的商店能发展得如此之快，并在三年多的时间里上市？

首先，找到一个足够小的入口点。

这个切入点需要足够尖锐，并且跑得足够快。同时，它足够小，这样巨人就看不见或看不起它，然后你就有机会长大。

我没有投资商店，除了它发展很快，我没有投资他的天使之轮。关键是他当时做的似乎是一件小事，当我来看他时，我不明白那是什么。当时，他做的是从京东买iphone，去学校卖给他的同学，让他们分期付款购买。购买一部iphone是一个足够小并且非常需要的切入点。(对肾脏替代物的需求，你说它只是新的？)如此之小，不仅巨人不认识它，而且我一开始也没有反应。这到底是什么？众所周知，这是年轻人消费信贷的入口，当时被互联网金融巨头忽视，被银行抛弃。

其次，它可以延伸，不断拓宽边界，延伸到足够大的轨道。

给同学买iphone是必须的，它的延伸是很自然的。从购买iphone开始，他就可以不断地扩展到年轻人需要消费和使用金钱的各种场景，他也迅速地从校园贷款转向白领市场，从有趣的分期付款转向分期现金贷款，这种贷款在不断地扩展和拓宽。

第三，在创业初期，增长就是一切。

趣味商店的创始人罗敏是一个非常自吹自擂的人。当他开始分阶段经营三个月的时候，罗敏告诉我，他的业务应该在六个月内覆盖全国，他应该在一年内成为一只独角兽，到年底他应该有数千名员工。他不仅告诉投资者，还对团队做了同样的事情。最棒的是他吹的所有牛都成真了，这真的很棒。

如果你在短期内成长得如此之快，在管理上会有问题吗？不，当市场快速扩张时，团队在前线作战，企业快速成长，成长就是一切。所谓的管理，就是在增长放缓时补课。

凯叔叔的故事案例

我讲了一个我错过的故事，也讲了另一个我没有错过的故事。我请凯叔叔讲这个故事。当我投票给凯叔叔讲故事的时候，很多人都不明白。我为什么要投票给一家给孩子们讲故事的公司？是因为这个故事讲得好吗？的确，创始人王锴的故事是如此的好，以至于孩子们喜欢听，他们无法停止听。

让我们看看这个投资逻辑:

1.小而尖的入口。讲故事是一个小小的起点，孩子们应该听它，热爱它。巨人不理解它，许多人也不理解它，所以你的早期成长和我们的早期投资有机会。

2.扩张的边界在不断扩大。在经历了最初的阶段后，凯叔叔的故事开始扩展。从讲故事开始，他给孩子们读唐诗、宋词，开始了中国学的启蒙，并逐渐发展成为一个领先的儿童内容品牌。然后人们会明白，哦，原来这不仅仅是一个讲故事，而是一个非课堂教育的孩子。与其在课堂上死记硬背，不如培养孩子的语文素养，给他们一个喜欢听的语文启蒙。

所以讲一个好故事是多么重要，因为人类可以征服其他动物，统治地球，也就是说，人类可以讲故事。讲一个好故事，打造一个好的儿童内容品牌，让儿童的童年更快乐。这是一个从起点延伸到扩展边界的故事，这次我没有错过。

因此，在企业成长阶段，我想强调的是，当企业以一个小而尖的切入点切入并站稳脚跟时，应该继续延伸和拓展自己的边界，从而从一个小领域走向一个大领域。

巨人公司:从英美烟草到tmd的前世

在谈到初创企业和成长型企业之后，让我们来看看这些大公司，看看英美烟草和tmd是如何发展起来的。

腾讯:腾讯的起点是什么？当时，它甚至没有被称为qq，它被称为qicq，oicq是一个在线聊天工具，学习icq，以色列的先驱。结果，创始人icq卖出了4亿美元，而腾讯的市值超过了4000亿美元。后来，idg投了赞成票，这是迄今为止市值最大的公司，但它在上市前被卖给了南非的一家媒体公司，所以这是他们投票支持的最大的公司，但它也可能是最大的失败，而且它正在哭得死去活来。

Icq售出了4亿美元，因为它一直是icq，而oicq价值4，000亿美元(注:现在已经超过5，000亿美元)，因为它不是oicq早期。因此，icq和oicq之间的间隔不仅仅是一个o，或者1000个icq的市场价值差。

腾讯从qicq起步，延伸到广告、游戏、音乐、微信和支付。他似乎什么都做了，所以他没有界限，但他有他的核心。现在他正在连接一切，在这样一个核心下建设生态，并无边界地扩张。

让我们简单看看其他一些巨头:

阿里:阿里从阿里巴巴b2b开始，相当于企业网上的黄页，后来扩展到淘宝、天猫、支付宝，然后是新秀、蚂蚁金融服务和娱乐。阿里帝国的核心是什么？最初，马云说世界上没有困难的事情。今天，他们升级为五个新的，新的零售，新的制造，新的金融，新的技术和新的资源。他的核心是做商业基础设施，这种延伸也使他的帝国无国界。

迪迪:开始的时候是出租车司机，只需要经常乘坐出租车，这是它的起点，也是它延伸的基础。因此，它以高频率低频率播放，并扩展到专用汽车，拼车和公共汽车。只要是在旅游领域，它的扩张就没有边界。只可惜我们一开始没有分享自行车，当我们做出反应时已经太晚了，所以我们不得不通过合作和投资来覆盖它们。

美团:起初是集体购买，然后开始卖电影票，出去旅游，最近开始打车付钱。据王星说，他正在帮助人们吃得更好，住得更好。根据我的理解，吃得更好是第一步，然后延伸到生活得更好。在这样的核心下，你能找到美团的边界吗？

那么什么是巨人呢？巨人也从一个小的起点开始，然后扩展他们的边界，继续延伸。最后，它们占据核心，建立生态，无边界扩张。

摘要

在阅读了这些初创公司、独角兽公司和巨型公司之后，我将最后做一个总结:

专注是初始阶段的核心。在细分市场中寻找一个小而尖的切入点。只有当它足够小的时候，巨人可能会看不起它，也可能看不起它，他们才能做得足够好和足够极端，然后使自己成为这个领域的领导者。

成长阶段的重点是延伸。我们从一个小的进入点进入，但是这个小的进入点需要有足够的延展性，允许你从一个小的轨道延伸到一个大的轨道，从一个细分市场的垄断者延伸到一个大轨道的领导者，并且不断地拓宽边界。这是成为独角兽的关键。

巨人的焦点是抓住核心，然后在生态上竞争，并且无限制地扩张。所谓核心是企业的使命和愿景，而生态是围绕着使命和愿景构建的。

最后，我们必须说回来的人是我们的创始人。一方面，我希望我们的创始人有一种模式感和方向感，有远大的目标，但是从你的出发点到你的目标画一条大致的发展道路是非常重要的，这样你就可以从一个小的起点开始，继续扩展，朝着你想去的方向前进。我们需要能够绘制导航地图。虽然我们会在行走的过程中不断调整方向和做出调整，但正是因为你画了导航地图，你才能及时纠正它。不要忘记你的主动性，继续前进。

最后，如果你认为我说得太多，忘记一切，只要记住这句话:想大，从小做起，快速成长！