走马观花看印尼：腾讯、阿里、京东都在这儿捞金

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我上周去了雅加达，在东南亚呆了几年，第一次去了雅加达。

拥有2.5亿人口的印度尼西亚被认为是最具潜力的发展中市场之一，从这份名单中不难看出，中国互联网公司是印尼移动互联网领域的最大赢家。

我以前说过一点。我们说，美国巨人在全球化中的成功不是因为他们在全球化和本地化方面做得很好，而是因为起初互联网上什么都没有，许多国家没有能力系统地开发网络应用。在这种情况下，美国公司领先只是因为大多数国家和地区没有本地化的产品。

在互联网出现之初，程序员在中国还是一个新的职业，我们的it行业还在学习和追求印度的软件工程管理能力。

然而，时代变了。现在，一个非常简单的方法是查看苹果和谷歌在不同新兴国家的畅销榜单，比如印度尼西亚、沙特阿拉伯和土耳其。大量中国企业排名靠前，新兴市场越多，中国企业的比例就越高。印度尼西亚是一个非常典型的例子。我注意到在十大畅销公司中，几乎有八家是中国互联网公司或由中国互联网公司控制的东南亚公司。

让我们从电子商务开始。印度尼西亚有很多领先的电子商务公司。

拉扎达，正如我之前所评论的，阿里再次注入了10亿美元，这已经是一个绝对控股公司，并且已经成为东南亚第一个拥有巨额广告投资的公司。当时我说如果阿里不接手，这家公司的现金流最多只能维持一年。后来，一位知情人告诉我，我半年都拿不动它。

最近，阿里又注入了大量资金，并开始采取各种小举措遏制东南亚最大的淘宝采购平台ezbuy(很有意思，这个采购平台对淘宝的海外业务做出了很大贡献，现在阿里要推拉扎达，开始杀驴)。但即便如此，拉扎达的领先优势并不明显。在新加坡和印度尼西亚，该公司不确定自己是市场的第一名。

印度尼西亚最大的电子商务平台Tokopedia最近报道说，阿里也以11亿美元的价格赢得了该平台，并将其作为自己的平台(在阅读了几篇报道后，我不知道它的价值是11亿美元还是注入了11亿美元)。国内新闻中有各种各样的说法，感觉很不专业。有趣的是，起初，新闻说京东基本上敲定了协议，但最后坐上轿子，发现“新郎”是阿里。我听到了一些内幕消息，但公开写出来不方便。总之，阿里并不缺钱。这两个电子商务平台共注入了31亿美元，还有支付项目和物流项目。我觉得阿里在东南亚至少要花50亿美元。

京东，我们参观了。印度尼西亚的生意蒸蒸日上。京东的模式很重。与阿里的平台模式不同，京东仍然保持着自己的模式，甚至大部分物流都是自己建立的。目标用户是一群在印尼先富起来的人，平均客户价格不错。业务增长也相当迅速。京东目前在东南亚有两个直销中心，印尼和泰国，这两个中心都直接向刘汇报。公司仍然非常重视海外业务。

这里有一个重要的信息。印度尼西亚的政策要求尽可能多地销售本地化产品。今年的海关检查非常严格，进口商品的配额非常紧，这是不友好的。京东的大部分自营商品来自当地采购。然而，必须指出的是，这种当地采购是有水的。例如，几个国内知名的手机品牌，如小米，都在当地设厂，但我们知道当地的工厂技术不高，国内半成品被送去快速组装和加工。中国前些年也是这样做的，当时莆田科技从韩国拿走半成品，放上一个外壳，然后贴上标签。我以前写过这个。在政策的保护下，躺下来赚钱的人是没有进取心的。

此外，在外国商人中有一匹黑马。shopee的投资者是garena，该公司已更名为sea，并于近年在美国上市，市值超过40亿美元。目前，它应该是东南亚市场价值最高的互联网公司。有趣的是，腾讯是海洋背后的控制方。Shopee不像lazada那样烧钱，被当地电子商务同行认为是一家营销效率和产品性能非常好的电子商务公司。

毕竟，印尼三大电子商务公司是阿里、JD.com和腾讯。这难道不有趣吗？

除了这些巨头，还有其他一些发展势头良好的电子商务初创公司，一个是shopback，另一个是vipdiskon。后者是由中国企业家发起的，他们都是优惠券模式。交易规模非常可观，但目前毛利率不高。淘宝优惠券在中国的佣金比例是相当可观的，但目前国外还没有这样高的回扣机制。

在谈完电子商务之后，让我们来谈谈游戏。莫巴传奇在印度尼西亚排名第一，据说创下了这里游戏销售收入的新纪录。正如我去年所说，“全民奇迹”由凯鹰授权，昆仑万伟(300418，股票吧)发布，大大刷新了泰国和越南游戏的畅销收入记录。印度尼西亚是今年的莫巴传奇，而其他的都是在中国出海的老面孔，如伊格、埃芬、智能星等。，这些都是通过查看列表而知道的，所以我不再重复。本土游戏的发展仍然停留在单机迷你游戏上，不具备网络游戏的发展实力。

目前，当地没有专门的游戏发行商。让我们谈谈冷知识。当页面之旅如火如荼时，印尼发行量最大的公司来自中国上海。是哪一个？它与国内最受欢迎的未上市电子商务公司是同一个老板。那些伙伴太强大了。他们从事游戏分销、跨境电子商务和许多其他业务，所有这些都在默默赚钱。目前只有一家企业不赚钱。因此，这种无利可图的业务具有最高的估值和最大的影响力，交易规模是天文数字。

不用说，bigo live正在席卷东南亚和中东。社交互动仍然是facebook和whatsapp的世界。据说微信在这里做了很大的合作，但是效果似乎很差。此外，黑莓手机在印度尼西亚的比例一直很高，但现在看来，与去年相比有了明显的下降。

印度尼西亚旅游平台Gojek是当地市场上最强大的公司。在印度尼西亚旅行与在中国不同，主要是摩托车，所以街上有各种头盔的摩托车。不同的品牌以头盔著称，最著名的是gojek，其次是uber和grab。但是gojek不仅可以用来载人和运送食物，还可以用来快递邮件。类似于国内顺风+滴滴+饥饿。在东南亚，除了印度尼西亚和越南，摩托车是主要的运载工具。事实上，摩托车在菲律宾的比例也很高，但我听说菲律宾的治安问题比较严重，比如摩托车枪手。

最后，谈谈其他方面。

1.事实上，这里有大量的印尼华人。然而，由于中国教育在全国长期受到压制，印尼华人是完全不能接受的。新一代的中国人基本不会说中文，他们对中国的认同感不高。但是老华侨仍然有强烈的中国认同感。在最后一天，我旁边的人碰巧是上汽通用在印度尼西亚的负责人，在印度尼西亚销售五菱洪光。

我们旁边的一个人给我们讲了一个真实的故事，一个80多岁的老华侨商人，资产至少有几十亿元。如果家里的干部是欧美豪华车，他们看到中国的五菱洪光在这里打折，马上就买一辆，每天都当成自己的车，说是中国车，中国车是最好的。

马来西亚的华人是东南亚最好的，其文化相对完整，其次是新加坡。印尼和泰国的华人同化程度较高，其中泰国的同化程度较好，印尼的同化程度较低......

郑新是中国人，在泰国历史上非常有名，至今仍被广泛纪念。浑江龙族的李俊真的没有，但是潮汕人的后裔郑新真的被泰国人认为是泰国历史上的五帝之一。

2.印度尼西亚的经济命脉仍掌握在一些中国家庭手中。这里也有一些社会关系和很多登陆的东西。如果这些家庭认识到这一点，事情就容易处理了。此外，这些家庭正在做传统生意，他们有点害怕互联网。他们觉得互联网正在抢走他们的工作，但他们也有动机立即将传统业务转化为互联网，以免被淘汰。

我的英语很差，这是一件非常糟糕的事情。和我一起去的投资者和中国家庭交流了一些关于当地传统商业互联网的话题。整个过程都是用英语进行的，偶尔会有几个汉字，所以我不得不尴尬而礼貌地微笑着。而且我还没有名片，这就更尴尬了。做传统生意的人仍然重视这一点。

据说如果你想和这些家庭深入交流，你必须喝几次酒。我们去了这些家庭经常去的酒吧，这些酒吧很严肃，但是都很贵。一瓶红酒要花一两百万卢比。

3.印度尼西亚的许多富人把他们的财富留在新加坡。事实上，在中国人来之前，新加坡豪宅的最大买家是印尼华人富人。然而，近年来，印尼政府对华人海外财富征收高额税收，导致部分华人财富回流。顺便说一下，新加坡的房地产交易价格已经连续15个季度下跌，也就是本季度。

4.近年来，雅加达的消费能力迅速提高。市中心有许多高层建筑和五星级酒店。高端购物中心的消费不低于中国，富人的数量仍然相当大。当然，整体经济发展不平衡，贫富差距较大，还有更多的贫困人口和低端消费场所。

5.目前，印尼销售的最好的手机都低于1000元。晚餐时，我和当地负责活体内的人聊了聊。当地没有预装市场和商业模式，目前也没有刷机市场。印度尼西亚的网络资费据说是世界上最低的，无论如何都比中国和新加坡便宜。但问题是网络质量不够好，所以当地网民有先下载保存内容，再慢慢浏览的习惯，这是一个明显的市场特征。

6.许多中国投资者去印度尼西亚寻找项目。目前，零一资本是最成功的。他们当地的项目似乎都进展顺利。将国内成功的产品快速复制到本地，至少从数据来看，用户接受度不是大问题。另外，我在杭州无意中听到了人民币。资本也杀过去看项目，以为我可以有机会激怒刘小姐，但小姐没有去。

7.为了表达我的感受，谷歌认为东南亚市场很好，所以他们在新加坡成立了一个3000人的团队。许多人感到震惊。为什么谷歌在新加坡有这么多人？因为我认为东南亚有很好的机会，我需要做本地化。但问题是，东南亚市场在印度尼西亚、越南和泰国。为什么人们会留在新加坡？因为这些外国人喜欢呆在新加坡。

同理，脸谱网东南亚人都在新加坡，所以我们知道中国人哪里都敢去。你认为他们在本地化方面能比中国人做得更好吗？这次，我遇到了许多来雅加达努力工作的中国企业家。我认为这里有机会，或者投资者认为这里有机会。我一言不发。为什么那些美国巨人能赢？

8.雅加达的交通堵塞非常严重，堪比甚至比北京还要严重。

(主编:刘崧ha005)