佛山“双雄”美的碧桂园联手

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[摘要]美的集团董事长方洪波表示，美的与碧桂园建立了全面的战略优先伙伴关系，将在生产与城市一体化、科技城、智能家电、智能家居和一带一路的背景下，细分为海外项目。多维合作

《时代周刊》记者王媛，来自顺德

11月2日，顺德北滘碧桂园总部非常热闹。同一个城市中两个规模达1000亿的“财富500强”企业首次携手合作。美的集团创始人何香健和碧桂园董事局主席杨国强也很少出现在双方战略合作的签约现场。

美的集团董事长方洪波表示，美的与碧桂园已经建立了全面的战略优先伙伴关系，并将在一带一路背景下，在产城一体化、科技城、智能家电、智能家居、海外项目等细分领域开展多维合作。碧桂园董事长杨国强直言:“今后，精装修工程必须使用美观的家用电器，谁不使用，谁就要受到惩罚。”双方对意合的热爱是无法用语言表达的。”

作为家电行业的领导者，美的近50%的收入仍然来自老牌银行空工业，美的并没有放弃这一优势。然而，站在物联网的尖端和自身的战略转折点上，开拓更广阔的2b市场，打开市场爆发的机会，是非常重要的。美丽是如何规划的？

值得注意的是，智能家电和智能家居的发展已经持续了几年，但还没有达到临界点。行业和市场的困境是什么？在这次跨境合作中，双方将如何突破产业瓶颈，通过优势互补实现产业突破？美的为传统家电企业的转型提供了什么样的突破路径？

智能家居风口

根据研究机构研究与市场发布的最新报告，未来五年，全球智能家居设备和服务市场将以每年8%-10%的速度增长，到2018年，市场规模将达到680亿美元。智能家居，一个充满想象力的诱人蛋糕，无疑吸引了大量前来分享食物的淘金者。然而，在从概念到落地的过程中，很难迎来大规模应用和爆炸式增长的节点。一个“活着的”家离我们有多远？

在去年收购德国机器人公司KUKA之后，美的集团正在将自己转变为一个由消费电子、HVAC 空、机器人和工业自动化系统以及智能供应链(物流)技术组成的集团。自智能家居战略三年前发布以来，通过整合全球R&D资源和不断增加R&D投资，推出了一系列智能家居产品，包括美的智能门锁、可燃气体探测器和摄像头，涵盖智能安全、智能控制和智能检测。美的智能家居的成果也被应用到碧桂园建造的样板房中。

《时代周刊》记者在现场看到，有了智能水电管理系统、智能安防、智能衣物烘干等没有智能解决方案，整个家电可以实现智能监控。例如，只要发出一个指令，你就可以自动启动空钥匙、带有开关的全屋灯等。；一旦陌生人破门而入，煤气泄漏，他们会及时报警。

奥威研究院院长张告诉《时代周刊》记者，智能家居目前并不流行。一方面，用户没有整体家居改善的含义和概念，需要慢慢培养。现在美的和其他企业所做的工作是培养用户的习惯。一旦用户接受，第一批进入者将占据市场竞争的优势；另一方面，家电单干的现象相当严重，也就是说，同一个品牌仍然单干，因为它不是一个团队在市场上运作。要突破这种局面，首先，从家电企业来说，有必要形成品牌产品的整体意识，让用户能够感觉到购买某个品牌在装修过程中是非常方便的。只要培养这种推广使用的习惯，鼓掌叫好卖不好的尴尬局面就会打破。

与房地产结盟，成为家电的突破之路

据方洪波介绍，现在每个人都在探索智能家居，美的与碧桂园的合作可以找到满足消费者需求的具体应用场景。未来，我们将寻求与碧桂园在消费机器人和智能机器人方面的合作机会，探索无人工厂、科技城等特殊项目，甚至计划共同投资海外项目。

事实上，家用电器和房地产之间的相关性极高。在升级期，只有房地产项目完成，房地产热起来，家电行业才会繁荣。美的长期以来拥有自己美丽的房地产，但与碧桂园的这种战略合作并不是一种延伸的跨境房地产进入，而是借助碧桂园从2c市场向2b市场的快速扩张。由于智能家居不同于传统的家电商业模式，它不是由分离的、单一的家电组成，而是形成一套有机的、系统的、集成的解决方案，涉及到家居、家具、装饰、房间设计和建筑等各种概念性行业。家电制造商通过开发商的精装房产进行的整体销售实际上是一种“批发业务”和“捆绑销售”，从而节省了高额的入场费和广告费。在家电零售市场萎缩的情况下，一定程度上会比零售业务容易。

在家用电器领域，这种跨国联盟有先例。如海尔与恒大合作、tcl与万达合作、康佳与华侨城合作等。近几年来，各大巨头与智能家居产业链中的相关公司完成了资本或战略合作，并相继涉足物联网和智能家居领域，加快了战略布局。

“未来，无论是房地产还是家电，都不可能再单干，但上下游企业将共同培育这个市场。双方都将从中受益。可以说，美的与碧桂园的联盟具有借鉴意义，也为家电企业未来的发展开辟了一条新思路。”张告诉《时代周刊》记者。