俞敏洪：我和刘强东吃过两次饭，他身上有枭雄的特征

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他从小接受的价值观教育和农村人的真诚成为他与他人交流的利器。他的个人品质赢得了大多数人的信任，无论是他自己的创业团队、订单后管理团队还是投资团队。尽管他脾气暴躁且武断，但这种信任并没有受到伤害。我们知道，农村人的纯朴和真诚一般不是问题，但是农村人的小肚鸡肠往往是问题，而刘恰恰没有后者。

来源|老俞八卦(身份证:老俞显华)

作者|余

在过去的两天里，我利用出差的零碎时间，终于读完了《创造刘敬东·董强和谈论创业之路》一书。这本书已经买了很长时间了。我把它放在一堆书里的时候忘记了。我两天前把它翻出来了，并开始阅读。同时，为了阅读方便，还从kindle下载了一份拷贝。

为了写这本书，笔者在京东采访了200多人，与刘有过多次密切接触，并参加了多次京东活动。这本书的重点是如何确定一个公司的战略发展和争取客观性。

他不想把刘写成个人英雄，所以他写了很多团队成员的故事，重点讲述了一群人，包括在基层工作的经销商，是如何在刘的领导下，在企业文化的凝聚力下，创造了京东的故事。

我和刘接触不多，我和他一起吃过两次饭。有一次是在几年前，当时京东不如现在繁荣，但它已经有了一定的声誉。

黑马营的牛邀请了一些朋友来吃饭，我还记得。当时给人的印象是是一个简单而果断的人。

我不关心电子商务领域的竞争。我不知道在电子商务领域有一场殊死的战争。据说刘在微博上锋芒毕露。

我第二次和刘吃饭，已经是今年两会期间了。他邀请了几位CPPCC委员和NPC代表去他的大兴指挥部，顺便吃了一顿便饭。

我去了，一群不知名的朋友在总部顶楼的一个大房间里吃饭。他家乡的两位政府领导人也碰巧来看他。

这次我知道了他的两个特点:

首先，他非常热爱自己的家乡，家乡的人让他点头同意一切；

其次，我发现他喝酒很大方，受到了一个又一个人的尊敬。

那天，因为我下午有个会议，我不敢和他打架，所以我不知道他最后能喝多少。在《创造京东》中，提到了京东的酒文化:

京东的酒文化很有趣(来之前，刘问我能不能喝酒，说京东有酒文化)。每个人面前都有一个果冻。吃果冻，留下一个果冻盒作为酒杯。我采访了一些高管和老员工(匿名的，根据京东的规定，副总裁以下不允许采访)，他们都说这个果冻盒是传统的。像老员工一样，他们都养成了带一袋果冻的习惯。为什么是传统？没有人给出合理的理由，说准备这么多杯子的人太多了。像京东年会，基本上是1000多人。我认为这不是一个令人信服的理由。如果你能准备这么多筷子，你就能准备这么多酒杯。我想这个问题需要刘自己来问。

我和刘是同父异母的村民，但我在苏南，他在苏北。苏北在经济上一直落后于苏南，尤其是我小时候。因此，隔着一条河，苏北人在苏南的个性是不同的。

苏南人性格比较软，做事比较慢，思考比较周到，但缺乏果断有力的行动；苏北人的个性更强，做事毫不妥协。虽然经常有疏漏，但他经常在关键时刻带头。

刘具有典型的性格。他真正的村民是项羽(也叫宿迁)、刘邦、韩信等。朱元璋的家乡不远。

我的家乡，最著名的是徐霞客，他一生吃喝玩乐，然后随手写了一些日记。从我的老乡们身上，我可以看出为什么我有文人的酸味，而刘的却有清瘦的特点。

要分析京东的成功，就不能不分析刘的性格。从某种意义上说，一个企业的成功就是其创始人的成功！你可以分析各种利弊、趋势和趋势等。

但即使风口来了，也只有鲲鹏能高飞，翱翔千里。所谓的猪能在风口到来时飞。欺骗更不可靠的人的是不可靠的人。如果你是一头猪，你只会在风中摔得更惨。

说得委婉一点，我认为新东方的成功就是我作为创始人的成功！我从不否认团队在新东方发挥了巨大的作用，这比我个人的作用大得多。但我是创始人，我是核心，我是全零之前的那个一。如果核心消失了，团队就几乎不存在了。

此外，只有与企业生死攸关的创始人，与企业的命运息息相关，无论是冲向前线还是退居幕后。在创业中，几乎所有人都可以轻易离开，也就是说，创始人不能离开。他为企业的发展赢得了荣誉，也为企业的衰落承担了责任，这几乎是不可避免的。

刘的几个特点使京东在如此激烈的电子商务竞争中脱颖而出。

首先，他出生在农村，毕业于中国人民大学，所以他把农村人的勤劳精神和知识的应用结合起来。

第二，由于他的农村背景，他对中国基层和草根阶层的生活有着深刻的理解，这使他对京东发展过程中成千上万的蓝领员工(经销商)产生了深深的同情和人道待遇。

第三，他的专业背景是系统工程。这种知识结构使得JD.com在开发过程中的系统升级和迭代没有障碍。很多系统都是自己开发的，刘亲自参与，成为中国最先进、最实用的电子商务和物流系统。

第四，他从小接受的价值观教育和农村人的真诚成为他与他人交流的利器。他的个人品质赢得了大多数人的信任，无论是他自己的创业团队、继任经理团队还是投资团队。尽管他不耐烦且武断，但这种信任并没有受到伤害。我们知道农村人的纯朴和真诚一般不是问题，但是农村人的心胸狭窄和心胸狭窄往往是问题，而刘恰恰没有后者(在这一点上我也要表扬一下自己)。

5.因为没有小肚鸡肠的农村人，刘对他的合作伙伴和团队成员都很大方。如果一个企业有一个战略和一个创始人的慷慨，它将基本上生活在一起，有很大的生存可能性。

刘做事从不退缩，和刘给我讲了一个故事。1992年，他带着500元来到中国人民大学，决定不向父母要一分钱。当时，国家每月支付生活费97元。他当家教，推销书籍，卖电脑，每月收入几百元。食堂的食物大概是1.5元。1996年春节期间，从腊月二十八到元旦，他身上只剩下1.4元。元旦那天，他冒着大雪去朋友家解决胃病。他从人民大学走到北京体育大学，走了七八公里，吃了两顿饭，然后走回宿舍。我可以向父母要钱，但我没有要。已经决定的是不能改变的。如果你随便屈服，你会不断地为自己寻找理由。

七、刘的执行力很强，他的行政人员也是如此。例如，京东的高级副总裁李大学租了一栋别墅，带了十几个年轻人在地板上玩了三个月，每天只睡3-4个小时，还重做了一个系统。负责该平台的副总裁张寿川出生于1965年，在我接受采访的那天早上，他的鼻子还在流血。他每天7点钟到达公司，他很少睡觉，当他累的时候，他的记忆会下降。他说:也许有一天我会落到这里，但这并不重要。我在经济上获得了解放，现在我正在为我的理想而奋斗。

《打造京东》这本书值得一读，读完之后我有很多感触。以后找个时间跟刘谈谈，确认一下我对他的分析和判断，并从他身上学到一些果断的气质。