调整少量门店后又扩张：消息称魅族将扩军运营商渠道

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对于魅族创始人张煌来说，重返江湖的第一仗无疑是以梦想机器15 plus的发布为起点。随着魅族建筑的第二次调整，从2018年开始，魅族品牌和产品将全面发展成为高品质产品。因此，相应的渠道调整成为了必要的铺垫。

日前，一位知情人士透露，魅族近期正在优化一些门店，同时也在讨论运营商渠道的拓展和加大渠道多元化的力度。根据魅族的计划，在今年销量2000万台的基础上，2018年规模将继续扩大，增长率有望达到两位数。此时，加速频道的多样化布局更像是为魅族准备了足够的子弹。

店铺优化背后:它将加速运营商渠道的渗透

随着智能机器市场从增量市场转变为股票市场，用户的消费习惯也在潜移默化地改变。对于手机制造商来说，之前的渠道策略需要进行相应的调整。

最近有报道称，魅族门店已经缩水500家，引发市场担忧。在这方面，魅族科技高级副总裁兼首席营销官杨柘直接否认了在魅族关闭的店铺不像《Be访谈》中报道的近500家店铺那么多，而且魅族每天都关门和开门是正常的。

据了解，商店的关闭和开业是魅族今年大变革的措施之一。魅族将根据专卖店的性能和标准进行优化，这一优化行动在此期间非常密集，关闭不符合要求的店铺，重新选择新的地点开设新店。

据知情人士透露，魅族将在优化线下店铺布局的同时，加快运营商渠道的渗透和拓展，并对销售渠道进行更深层次的多元化布局。

实际上，杨柘认为魅族线下渠道的调整是魅族、华为、oppo、vivo、金利等手机厂商面临的共同问题。相比之下，魅族的线下资产并不重，影响也很小。虽然有很多专卖店，但它们主要依靠在线分销。杨柘指出，魅族一直比较低调，不太擅长自我表现。

另外，对于手机企业线下渠道的布局，杨柘认为我们不应该从店面的数量来看。他指出了两个标准，第一是渠道的有效性，第二是它是否具有存在的意义和价值。

不是为了面子，那就不要羞死了？假设我脸上有50，000家店铺，我该怎么办？如果所有5万家店铺都亏损了3.5万家，或者如果它们在新的零售改革下挣扎求生，就没有必要再坚持下去了。杨柘指出。

魅族品牌专注于运营商在高端手机市场的渠道优势

今年2月初，张煌在微博上宣布，他将制造我的梦想机器，以迎接魅族成立15周年。根据张煌今年对魅族科技的两次结构调整，魅族品牌未来将遵循高品质产品的理念，重新确立魅族手机在行业中的高端定位。

据业内人士透露，魅族品牌将从15岁生日礼物开始专注于高端手机市场。

有这方面的早期迹象。杨柘在接受采访时强调，魅族产品与其他手机产品的区别在于两点:一是耐人寻味，二是对极致工艺的追求。明年，魅族部门的所有手机都将由中国手机市场排名最高、最富有的产品经理和最极端的产品经理(张煌)来打磨和设计。杨柘说。

于是，在高端车型出现大浪潮之前，魅族频道的相应调整势在必行。在此背景下，除了优化线下门店，魅族还与运营商详细讨论了渠道拓展，这也意味着魅族将运营商渠道放在了重要位置。

不可否认，互联网渠道在2014年前后经历了手机销售的爆炸式增长，但2016年后，这一趋势发生了变化，能够提供高质量体验和多样化服务的线下渠道和运营商渠道再次占据高地。因此，不难理解，魅族在推动高端发展的过程中，与运营商的关系越来越密切。

事实上，经过十多年的努力，运营商的渠道体系已经非常完善，不仅包括线下自营营业厅、合作营业厅和授权代理点，还包括在线营业厅、短信营业厅、手持营业厅等多种渠道。

目前，我们无法了解更多关于魅族的渠道扩张，但我们可以肯定的是，三大运营商都拥有数亿用户。一旦魅族品牌加大运营商渠道的推广力度，魅族品牌在运营商线上线下门店的曝光度无疑会大大增加，这也将对魅族高端手机的推广起到积极的作用。

渠道多元化布局加快了2018年的发展，销量可观

随着手机消费向高端的转移，魅族2018年的精品战略可以说是顺应了市场趋势。

在这方面，杨柘表示，在整个行业衰退、消费者更换机器的周期延长的情况下，魅族正转向生产精品和爬山。这种转变仍然很大，它面临的调整也很大。当然，我们应该钦佩魅族的精神，这也是吸引我的原因之一。他说。

事实上，魅族选择在这个节点上打高端，这有着坚实的销售基础:根据魅族给出的官方数据，2017年手机出货量接近2000万部，销售规模持续扩大，超过200亿元，保持盈利。根据魅族的计划，魅族将在2018年继续扩大规模，预计增长率为两位数。

为了在2018年扩大成功，魅族的结构调整几乎与优化门店和为运营商打开渠道同时进行。根据最新调整，魅族科技在魅族、魅惑蓝和flyme的基础上增加了海外事业部和配件事业部，并将原电子商务事业部升级为电子商务事业部。将电子商务事业部提升到六大事业部之一的高度，也可以被视为魅族实现渠道多元化的一次伟大尝试。

此外，魅族内部相关人士透露，为了加快移动互联网业务的发展，魅族计划在中国西南地区增加5g布局的R&D中心。这不仅是对国家大政策的回应，也表明魅族正在尽一切努力为下一阶段的发展储备人才和资源优势。

据行业分析，随着渠道的不断整合，新的六个业务部门将并行推出，以2018年第一架张煌梦幻客机为新起点，魅族品牌溢价必将获得更多的市场认可。