郑敏：跨境电商给全球贸易带来新的可能性

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12月27日，在2017中国(扬州)跨境电子商务发展论坛上，国家电子商务示范城市专家咨询委员会专家、商务部电子商务专家咨询委员会专家、亿邦电力董事长兼首席执行官、亿邦电力研究院院长郑敏发表了题为《放眼世界:跨境电子商务为全球贸易带来新的可能》的演讲。他指出，“数字经济中的合作倡议”一带一路“主要包括三个层次的产业内容，第一是宽带相关基础设施，第二是产品产业的数字化，第三是电子商务的国际合作。”

据悉，2017中国(扬州)跨境电子商务发展论坛由江苏省商务厅、扬州市政府牵头，扬州“双创示范”领导小组办公室、扬州市商务局协办，宜邦电力协办，于12月27日在扬州香格里拉大酒店举行。

本次论坛以“创造一个没有贸易边界的世界”为主题，邀请知名行业专家、学者和企业家全方位探讨跨境进出口问题，旨在为扬州跨境电子商务产业带来新的思路，帮助当地小微企业在遭遇发展瓶颈前有所规划，帮助扬州跨境企业家理性创新，寻求新背景下的发展机遇。

照片:宜邦电力董事长兼首席执行官、宜邦电力研究院院长郑敏

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是这次演讲的记录:

亲爱的领导和好朋友，大家早上好！我是郑敏，我从事电子商务的媒体和研究已经有17年了。今年来江苏的人很多，今年每次来这里，我都特别兴奋。我在江苏看到一些城市，原本定位为文化创意产业园，但三分之二的办公空间被电子商务公司占据，所有的文化创意电子商务产业园实际上都变成了电子商务产业园。我还在江苏看到了一个很大的传统贸易市场。在大的传统贸易市场，每个市场摊位上都有一个小标志，上面写着几行字。第一行叫做“图纸供应”。到底是什么？原来，每个人都去市场拿整个包裹。现在，我们只需要从展台提供图片或数据，并在各种平台上传图片。第二行代表分配。现在，通过图片的方式完成网上销售后，直接委托商家从本市专业批发市场一个一个的送出产品。第三句是什么？请添加qq群。事实上，交流也是在互联网上。我看到许多真正的电子商务和互联网应用正在江苏进行。结合我们对2017年整个电子商务形势发展的思考，我认为江苏正在发生的事情符合整个市场的规律和趋势。为什么？这是因为电子商务的前半部分已经结束，后半部分已经开始。上半年，它是基于交通和完全由大屏幕主导。下半年，它以实体经济为基础，以供给方资源为基础，结合互联网和电子商务的应用，产生了大量的线上线下深度整合资源。如果你让我看看中国对电子商务的未来持乐观态度的领域，江苏肯定是其中之一。在西方，我看好成都，在东方，我看好整个江苏省。因此，我们决定与扬州市政府合作组织这样一个活动，这是一个小小的分享开始。

此外，谈到跨境电子商务，跨境电子商务始于2012年。当时，国家发展和改革委员会和海关总署在全国范围内设立了5个跨境电子商务试点城市，然后改为10个，然后转向业务领导。迄今为止，跨境电子商务一直在变化，其概念、定义、内涵和外延都在不断变化。因此，我今天的分享只能代表一邦电力研究所和我自己，因为我可以更轻松、更真实地与大家分享我们的所见所想。

从2014年开始，我每年都会画一幅画。这幅图展示了整个跨境电子商务的发展趋势和框架。这是我们最新的研究。在最新的图片中，我们可以看到跨境电子商务肯定会带来新的贸易模式。什么是新的贸易模式？新的贸易方式是从货物贸易到商品贸易。括号里还有采购贸易和直销贸易，因为当我和另一个专家讨论的时候，我不能争论他们的名字，所以他们都写在上面。改革开放以来，以及后来中国加入wto后，这一渠道在中国加工制造业的发展中发挥了非常重要的作用。然而，股息总是用尽。为什么近年来外贸增长的压力特别大？这是因为这种方式继续下去，这种商品贸易模式的上限可以看到。为什么我们要继续成长？有必要突破现有外贸流通渠道的上限线，所以我们去了很多国家看。读完之后，很明显，外国消费者不知道中国有如此优惠价格的高质量商品。在他们的印象中，中国商品既便宜又便宜。如果你不相信我，你可以去找他们。我们知道中国制造企业可以生产高质量的产品。在传统的贸易渠道中，你不被允许发布它，因为如果中间渠道批发商必须在中间取得平衡，他必须制造好的质量和赚钱。他更注重这样一个事实，即在购买商品时，他的第一需求是为他提供高利润，而不是追求最高质量。现在我们可以看到你去了俄罗斯、美国和巴西。我们可以看到，相对数量的当地人已经能够说出一些中国商品品牌的名称。我去俄罗斯时，当地商人说你可以买到小米的手机。我可以卖出和小米一样多的手机。因此，我们可以看到整个对外贸易的增长方式正在发生变化。它通过跨境电子商务的方式突破了锁定在中低端的上限，直接触及海外消费者。消费者愿意接受价格和质量稍高的中国商品。一旦海外消费者接受了这些，我们的销售额也增加了。

在这个过程中，有一个关键问题:跨境电子商务主要是b2b还是b2c，这在业内争议特别大，那么主要是哪一个呢？我们的观点是这样的:跨境电子商务主要是b2终端用户和b2二级终端用户。什么可以在线下单和交易？我们认为，在新的交易模式中，是b2终端用户和b2二级终端用户。当然，也有B和C最终用户。C端是直接消费者，B端用户实际上是通过电子商务网站直接在中国购买办公用品的海外企业。当广州听到亚马逊b2b负责人的介绍时，我听后也同意了我的观点。亚马逊b2b主要与大型外国企业购买办公用品和消耗品。第二个是什么？第二，b2二级终端用户，即国外中小型零售商，需要跨境电子商务来补充他们的货架。因此，我们谈论b2终端和b2二级终端，它们是支持我们真正实现网上交易新交易模式的最重要模式。当然，传统模式仍然存在。

第二是交易的对象会发生变化，从原来的优价优质，或者没有品牌的好质，到优价优质，还有什么特别值得我们想象的呢？也就是说，未来跨境电子商务平台上的交易不仅包括实物商品，还包括远程服务和数字商品。

三是新的外贸主体，外贸企业将发生变化。这里我将其概括为1.0、1.5和2.0。它实际上是与外贸和电子商务相关的三个发展阶段，或者说是三种形式的体现。最早，我们知道中国的整个电子商务是从外贸b2b开始的，当时被称为外贸b2b。当时，这个平台被称为1.0时代，是供求信息的平台。每个人都可以理解它实现了什么。实现在线营销。第二次是在2005年，我记得Dunhuang.com第一次在其网站上向美国人出售电脑包，这是中国第一个跨境电子商务在线交易平台。再往下是外贸服务平台。完成这三项后，我们非常清楚。跨境电子商务目前可能需要拓宽视野。让我们来看看一个非常简单的转换，它将整个外贸过程转换成一个营销环节、一个交易环节和一个交货环节。交货就是付款、物流等等。一旦我们完成，我们可以看到b2b，真正的传统贸易和大贸易，可以完成在线营销。除了电子商务平台，还可以通过谷歌、脸书等进行整合营销。，并且可以在营销链接中实现在线营销，这可以是跨境电子商务。第二个是网上交易是可以实现的，这是我在第一行所说的。新的交易模式可以真正实现网上订单。第三类是什么？它是基于在线数据的交付、供应链金融、物流、加工等，我们称之为交付环节。从这三个方面可以理解，如果要解决传统大交易的b2b，可以实现网上营销和网上配送，但很难实现网上交易。真正的网上交易必须是b2终端或b2二级终端。在这一过程中，很明显，目前海关在跨境电子商务中的监管模式主要是代表数量，能够真正实现交易的网上部分。营销在线部分和交付在线部分不能反映在海关数据中。这是我今天想和大家分享和表达的一点。跨境电子商务是一个大的产业概念，跨境电子商务是整个对外贸易未来发展趋势的问题，而海关跨境电子商务只是跨境电子商务的组成部分之一。这是我想分享的第一部分。它带来了什么？原外贸企业是外贸公司+工厂的模式，未来将是平台+集成供应链服务提供商+全球商户，包括品牌所有者。另外，我想向大家汇报一下，经过近年来跨境电子商务的快速发展，我们看到网上销售商品的商家发生了明显的变化。它们越来越大，越来越关注品牌，并且越来越能代表中国制造业，而不是中国的小卖家。

我想和大家分享的第二件事是，在跨境电子商务快速增长的情况下，中国有哪些机遇？这里必须提到的是，去年年底，商务部、国家发展和改革委员会和网络办公室联合发布了发展电子商务的“十三五规划”。在这个计划中，有一句话来判断全球电子商务的发展趋势。这句话是在呼吁全球电子商务进入一个综合发展和联动发展的叠加期。就一句话，是关于什么的？这意味着当我们在全球范围内看待电子商务时，我们首先关注欧洲和美国，然后我们可以提到日本和韩国。到目前为止，东南亚的电子商务今年发展迅速，非洲的电子商务也发展迅速。俄罗斯电子商务近年来发展非常迅速。基本上，在我们看来，似乎在全球范围内，世界各国的电子商务并没有停止，而是在迅速发展。我听说我们国家现在正与世界各国进行贸易。联动发展意味着什么？联动发展实际上意味着全球电子商务和全球生产能力高度协作，共享市场、共享平台和共享服务资源。从联动发展中我们可以看到一些地方指标。一些研究机构表示，到2020年，全球约三分之一的网上零售将是跨境电子商务，这是全球电子商务发展的普遍判断。在这种大趋势下，我们必须把它握在手中，仔细思考这句话。

就中国而言，跨境电子商务正在推动新一轮的全球化，首先是电子商务海外投资、投资全球化、投资全球化、店铺运营全球化，有时还会讨论如何统计跨境电子商务的数据。这真的很难计算，你不能计算，因为中国人去美国，与美国合作伙伴合作，在亚马逊或其他外国平台在美国开店，销售的产品算不算跨境电子商务出口？然后中国人去了美国，在美国网上商店开店，卖土耳其产品或越南产品。在跨境电子商务中，它算不算我们的出口量或交易额？

目前，我们还不确定，但有一点是肯定的。中国卖家绝对是世界上最好的。在经营经验、品类选择等方面，第二个国家的卖家没有一家能打败中国卖家。贸易是双赢的合作，所以我们必须走出去，把我的经验拿出来进行新一轮的合作。二是基础设施建设，如海外仓库、物流和电子商务园区投资。第三是质量生产能力不足。我们认为品牌意识是生产能力的前奏，所以我就不谈时间关系了。

第二个出去的是服务出去。中国拥有巨大的电子商务服务资源。根据《2016年中国电子商务发展报告》，中国电子商务服务市场已达到2.45万亿元。只要这些服务资源能够很好地服务于中国市场，它就具备了服务于世界上任何一个国家的电子商务市场的基础。没有一个国家的支付公司或物流公司经历过像中国这样大的并发量。只要它服务于中国的电子商务，它就必须具备走向全球的基础。第三是人们走出去，电子商务商家走出去，电子商务从业者的数量已经达到3700万。这仍然是2016年的数据。刚才我和陈进教授交流的时候，陈进教授学习了20年电子商务。我说我早年学习电子商务的时候，中国大约有20万电子商务从业人员，有经验的中国电子商务商人肯定会走出去。我刚刚介绍了非洲的电子商务发展非常迅速。

除了这三个，在传统的政策框架下走出去，再加上走出去的政策和法规，国家发改委在过去两年一直在做的就是数字丝绸之路。在乌镇会议上，国家发展和改革委员会推动十几个国家发起了数字经济“一带一路”的合作倡议。在数字经济“一带一路”的合作倡议中，主要有三个层次的工业内容，第一个是与宽带相关的基础设施。二是产品产业的数字化，三是电子商务的国际合作。因此，我们可以看到，电子商务与数字经济和“一带一路”大战略紧密相连，为我们的国家战略提供了强有力的支持服务。

商务部所做的是，商务部与许多国家签署了电子商务合作备忘录。至少我知道中国和法国、中国和巴基斯坦、中国和新西兰、中国和智利、中国和越南已经签署了电子商务合作备忘录。在政策层面，国家之间，从倡议到备忘录，一旦开始，它们肯定会从政策层面到相应的贸易规则层面，然后再到工业合作层面。应该说这扇门已经被打开了，当它被打开的时候是不会被关上的。

今天，我将与你分享时间关系。很多观点也是我和义邦电力研究所出于兴趣考虑的。今天，我将毫无保留地与你分享它们。如果有什么问题，请批评指正。谢谢你。