门牙视频祝佳:短视频+网红咋让数据资产变现

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12月20日，在2017年10亿州未来零售会议上，门牙视频创始人兼首席执行官贾珠发表了题为“短片如何让用户想停下来”的演讲。她指出，除了娱乐公众，视频短片也是一项业务，如果我们想制作好的内容来赢得用户，用户需求仍然是第一位的。

据报道，2017年12月20日至22日，十亿国家电力网在广州香格里拉酒店举办了2017年十亿国家未来零售大会。

本次会议以“智能与商务”为主题，包括为期两天的主论坛、五个子论坛和马蹄俱乐部，来自国内外电子商务领域知名企业的4000名高管、专家、学者和媒体代表出席了会议。值得注意的是，数字化、智能化和场景化已成为本次会议的主题，大数据算法、内容和社交互动与行业紧密结合。它反映出商业正处于迭代进化的边缘，这是低维到高维的历史性时刻。

incisor video的创始人兼首席执行官贾珠

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是一份发言记录:

贾珠:我是贾珠，门牙视频的创始人。今天下午我从湖南长沙来。为什么我来自湖南？因为湖南是文化娱乐之都，我在芒果台做了16年的新闻媒体，说我是资深媒体人也不为过。

让我先自我介绍一下。我从英国获得传媒科学硕士学位后，被老领导召回湖南卫视。2006年，它与当前的经济环境非常相似。大部分电视流量由电视台台长和台长控制。现在说到互联网，事实上，我们可以看到大部分的流量是由大平台和ip头控制的。如何利用分散的流量并将其转化为金钱。

2006年，我参与成立了快乐购物，这是中国第一家电视购物公司，公司从零开始盈利数十亿。我有媒体人和视频购物者的身份。每个人都认为今年的短片非常受欢迎，短片培育和孵化了大量的网红。2009年，我在中国制作了第一个网红节目《我是一个大美人》。那时候，它不叫网红，而是叫达伦。现在，我们已经邀请了一位在英国工作了八年的图像技术博士和博士后加入公司，我们希望我们所从事的内容产业将拥有科技的翅膀。

“门牙”是一项创造性的事业。我们成为一家公司还不到两年，在一年多的时间里我们已经获得了三轮融资。

简而言之，我们是一个使用视频来销售商品的工具，并且使用网络红的力量和技术来实现数据资产。如果在座的嘉宾都是品牌，想找网红和视频营销，我们可以合作。每个人都说短片是第一年。除了娱乐公众，短片也是一项业务。很多品牌都找到我们，说我的产品很好。你的网红和你的短片都很好。我们如何将两者结合起来？通常我们不得不将内容作为产品出售给客户和粉丝。如何销售它？

例如，如果你的视频是娱乐类的，应该卖给年轻人。两周前，“仁波切”这个词在互联网上还是陌生的。这是近年来消费升级的现象。鸡汤和生活方式可以卖给所有用户。销售内容意味着销售生活方式和消费理念，背后隐藏着巨大的商机。

许多人认为现在可能有一个商店和一个品牌。既然视频和网红可以为我赢得粉丝，我也想制作短片。今天，我站在这里与大家分享我们制作短片的一些成功经验。如果你想让好的内容赢得用户，我们认为用户的需求仍然是第一位的。

首先，用户需求第一

如果我们操作视频，我们怎样才能做好？最简单的方法是分成两种人:一种是男性；第二，女人。如果你是来做内容或商品的，女性是主要用户。(ppt图)女人周围的事物是:星座、八卦、食物、母亲和婴儿、美丽和衣服。围绕这些主题的营销显示，商店主要是女性用户和家庭用户。如果你的用户是男性，事实上，你的关键词是有趣、美丽、军事、成功、汽车、3c。如果你的产品不是男性，你可能不会得到有趣内容的粉丝。

每个人都会认为有些内容我做得很好，但是粉丝很少。有些内容我做得很好，流量很大。许多人立刻转发、观看甚至评论。但是当我想卖一些能赚钱的商品时，他们不会买。事实上，每个人都可以上下看。以上部分内容是为你获取粉丝的数量，这是流量，可能不会实现，但它可以起到很好的沟通作用。例如，我们现在不卖商品，我们应该传播一个事件或品牌，我们可以通过围绕上述主题做事情来获得良好的品牌传播。如果你想销售商品，最好通过以下内容来实现流程和赚钱。这是我们过去一两年经验的总结，也是互联网人群所接受的逻辑。

(ppt插图)在这个版本中你可以看到两个美女，一个是美食，另一个是美女。你认为年轻人现在不能看面值吗？太多了，如果你说“看”，不，意思是“太多了”。年轻人真的很看重面子。这是一个信息流的时代。当你打开手机时，留在你眼睛里的东西可能一秒钟也不会持续。为什么吸引别人？当然，这取决于面值，这是非常重要的。因此，当你做一个内容的时候，我想你应该找一个你的核心可以吸引别人的地方，因为我们的团队是一个来自芒果台湾的资深团队，非常有娱乐性，有很多美女。

因此，在今年3月，一个名为“吃不胖妈妈”的帐户孵化，这不是吃得好，健康，但让你吃不胖。因为这个ip有一些标题属性，它是你不能吃脂肪的概念。与此同时，我们还邀请了隔壁一位很有价值的小妹妹做一名漂亮的厨师。整个视频不到三分钟，非常短而且明亮，可以让你在零散的交通中快速完成播放。这个ip在不到半年的时间里已经在整个网络上吸引了1000万粉丝，并且是一个非常精确的垂直类别的粉丝。

粉丝活动进行得很好，因为大多数女性不仅需要看菜单吃饭而不发胖，还需要看早餐吃什么，吃了这个后是否要锻炼或做些什么，以及后续问题，这让这个账号和粉丝非常棘手。如果一段内容可以与用户互动，它的价值就远远大于纯粹的流量传输。

正如我刚才所说，漂亮的女人喜欢减肥，而男人喜欢漂亮的女人。因为我们的账号很漂亮，所以赢得了很多男性用户的关注。许多小男孩在后台给我们留言，说你让我再次感受到我的初恋。因此，当吸引用户时，内容非常关键，与粉丝互动非常重要。

用户无法停止。这个ip是男人和女人都关心的。女人会说你又漂亮又瘦，而我真的想成为你。因此，女性会愿意关注她的推荐和她的生活方式。男性用户非常喜欢你。当我们的无脂妈妈说她喜欢在办公室里喝一杯脱脂咖啡和减肥咖啡时，男性用户也会注意飞利浦咖啡机。让用户喜欢你或想成为你是你的一个有价值和重要的方面。

(ppt图)它指的是品牌客户选择投放广告的内容，或者如果你想为你的品牌做点什么，你应该做什么。

我们把内容分为泛娱乐区，即有大量的流量，可能是娱乐区、搞笑区和八卦区，又细分为内容区、粉丝区和实现区。基本上，内容流量非常大的泛娱乐类型可以很好地为我们传播，比如papi酱。如果她推荐一个能在一夜之间迅速传播的产品品牌，粉丝们能买到papi酱吗？不一定，也许在母婴领域找到一个健康的人转换率更高，但粉丝更少。我们建议投放广告的顾客应该从两个方面考虑:是做品牌传播还是商品转型。

二，矩阵，mcn策略

现在，除了做健康食品，我实际上可以孵化更多的内容，如旅游，母婴，星座，电影，健身和游戏。目前，这些视频内容在整个网络中的播放量超过100亿，流量不是分散的，而是分散的。我们非常同意。我们相当于拥有100亿流量的大型真空吸尘器。你可能很难找到这100亿的流量，因为你不在这个专业领域，你不知道如何匹配你的ip、内容和品牌。找到这样的吸尘器后，你的品牌可以传播得更好。每个人都称这个大吸尘器为麦克。除了腾讯在世界上选择了10个mcn，我们也是其中之一。今天的头条，第二个镜头，微博，淘宝和京东已经签署了mcn协议。你可以在所有平台上看到门牙视频自制和孵化的内容。

每个人都认为短片发展得很好，或者我想做，而我的品牌也想成为一个部门，所以就成立了几个人来做短片。短片行业是什么样的？事实上，只有不到一半的人能赚钱，而80%能赚钱的人依靠平台给你钱，也就是说，他们没有能力养活自己，而是依靠补贴生存。因此，虽然这是一个百家争鸣的行业，正如你所看到的，它也是一个吸尘器，一个汇聚粉末流的平台，但这个行业的生存状态并不是特别好，我认为这仍然是因为你可能无法获得传统领域中很多品牌的资金和广告，可能没有注意到它们，也有短片的原因。

让我与你分享去年到今年的商业案例。我们想制作短片:首先，我们必须了解内容和内容的粉丝；其次，我们应该知道什么产品适合这群粉丝。

(ppt插图)这是去年引爆的一个非常大的品牌，叫做碎片酒。这种碎片酒去年三月去美国食品展与美国企业见面。他们资金有限。我建议他们通过红色网络引爆它。我们几乎没有邀请超过100万的粉丝去红色网站，他们都要求在腰部甚至腿部使用红色网站。这些网络红人被提升后，会反馈给大网络红人甚至明星，成为社会化的事件营销。这是一个非常有趣的现象。只要这群人被识别，即使是小的净红色或其他净红色也能驱动整个粉末的流动，形成类似真空吸尘器的效果。

在今年的“双十一”和“双十二”期间，我们做了一些活动。你听说过用熨斗和熨衣机烹饪食物吗？它的方式是提出一个话题和一种交流方式。熨衣机不会熨衣服，只是用来煮一种食物。我邀请了3956名网络红人在网络上传播。刚才视频中也有介绍，这使得这个东西非常集中。

今天，我想和大家分享的是，如果你有能力选择品牌，你可以通过一组ip和cp内容组合它们，并通过视频展示它们。最后，当你打开手机，你所看到的只是你的内容，你通过流量占据了用户的时间。当你打开手机，你实际上是在传播你的品牌，你的品牌通过内容占据了用户的大脑。最终，你所有的粉丝都会为你的产品和品牌买单，而你会通过精准的粉丝获得商业价值。

非常感谢！