南宁圈甄妙：“地派”如何成为小程序赢家？

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12月20日，在2017十亿国家未来零售大会上，南宁圈创始人、威廉联合创始人苗振发表了题为“内容矩阵独立知识产权，谁是小项目电子商务的赢家”的演讲。他分享了如何将媒体做大:在第一阶段，新媒体运营1.0，流量为王，投票诞生；第二阶段，新媒体操作2.0，内容为王，阅读诞生；第三阶段，新媒体运营3.0，实现为王，为用户而生，威廉同城“建节模式”的成功案例。

据报道，2017年12月20日至22日，十亿国家电力网在广州香格里拉酒店举办了2017年十亿国家未来零售大会。

本次会议以“智能与商务”为主题，包括为期两天的主论坛、五个子论坛和马蹄俱乐部，来自国内外电子商务领域知名企业的4000名高管、专家、学者和媒体代表出席了会议。值得注意的是，数字化、智能化和场景化已成为本次会议的主题，大数据算法、内容和社交互动与行业紧密结合。它反映出商业正处于迭代进化的边缘，这是低维到高维的历史性时刻。

南宁圈的创始人和威廉市的联合创始人都很棒

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是这次演讲的记录:

刚才，每个人都系统地分享了它。我给了一些配菜。当我去北京的黑马营地时，我的老师告诉我苗振的东西属于当地的学校。天堂学校是仙女和高个子，当地学校设立摊位。让我介绍一下我们是如何在全国各地摆摊的。我来自广西，所以最好做区域自我媒体。一个公共账户一年可以赚2000万元，而仅仅一年，它就可以连接到中国26个城市，拥有近300个账户。现在粉丝们准备超过1亿元。我们在世界各地共享称重秤，通过测量重量来吸取粉末。

第一阶段，新媒体运营1.0，流量为王，投票诞生。

当时，收购成本非常低，一个粉丝只需几美分，粉丝们就会带来广告。有80万和50万个账户，广告费30万元。每天可以收到一两件物品，一个账户一个月可以赚几百万。当时，这是一个暴力的阶段。

第二阶段，新媒体操作2.0，内容为王，阅读诞生。

每个人都觉得赚钱很容易，他们受到了鼓励。月收入是一百万，结果很糟糕。他们感到巨大的压力，因为门很低。谁拥有好的内容，谁就是最棒的。最后，我发现这是一个坑，好的内容并不可怕。

第三阶段，新媒体运营3.0，实现为王，用户诞生。

既然我们都做了，那我们的饭碗呢？有这么多广告客户，怎么赚钱，现在没有广告了。广告流向大尺寸，小尺寸又变回吊死的情况。

(ppt图)这是以前的数据。在B面预售之前，我刷看书，我的头赚了很多钱，而我的腰喝粥。深入挖掘C端用户价值，当B端广告用户不能欺骗时，我们只能“欺骗”用户，这实际上是媒体价值向用户价值的转化。通过两个例子，我发现这是一种方法。

首先，实现电子商务。我是当地的一所学校。你可以模仿我的案例，学习你可以赚钱。我们有一个非常高的“黑卡模式”，也就是说，我们只需要9.9元就可以持有一张神奇的卡，而且那个城市的很多食品店都可以享受50%的折扣。为什么这是例行公事？你公开评论，美团也有这个折扣，但是为什么卖9.9元？这是人的本性。我总觉得花钱是合理的。如果卡发出去了，商家不愿意来。以后，我想我会卖掉它。一旦我卖了它，他们都会来。我卖了它后，商人会来的。光卖是不够的。该活动将在三天内打折5倍、6倍和7倍。五星级酒店会告诉四星级酒店，五星级酒店已经做到了。你能不做吗？许多酒店已经做到了。我们所有的日常业务都进来了。当商家进来时，用户也进来了。当用户进来时，他们觉得这太有利了。我有26个城市，其中一个有240个合作商店。我会让商家拍摄视频。我说，在给小组发了100个商家的小视频后，每个人都觉得被信任了。这么多商家帮助微信从媒体上代言，我做到了。商人给了我信用祝福，并为社区活动投标。我的卡片卖了100，000张，我取了个绰号来卖，最后我能把它们卖了。

“节日模式”，半价火锅节数据，100家火锅餐厅参与，并出售他们。我说这东西不需要给我钱。你给我300份。我会帮你宣传的。不管怎样，你的花费是七八千。我帮你打电话给员工。你可以卖300份，每份3万元，然后卖掉。我的市场并不混乱。我卖优惠券。商家不收钱，也不收用户的钱。所以我的注销率几乎是100%，还有龙虾节和烤鱼节。

我仍然有一个惯例。我们去了一个商业中心，在中间发送优惠券。我想让他帮我通过社区宣传。把它放到网下，告诉商家它可以帮助你创造人流。你给了我一个中庭的位置，建立了一个品牌，并做了很多围栏。事实上，网上没有宣传。我放了满满的东西，盒子，礼物，几美元的水果和纸巾，并写下免费送什么。他肯定会过来的。故意慢慢发送。你必须让你的朋友分组告诉你的朋友有一个火锅节。如果你拍了5分钟，你只能发送。一次费用只有2元。把它发给100个朋友，增加100个粉丝。我们称之为社会信任。如果你在街上拿着传单说这东西很好，你不会相信的。如果你告诉我这个东西是好的，你会相信它，并添加粉末，转化率会增加。最后，我们假装道歉，我们的活动太激烈了，真的没有办法满足你的需求。我们推出了一个在线小程序，做了一个便携式小火锅，当天就卖完了。储备了2000个小火锅，全都卖完了。这是常规。生活在任何地方都依赖于常规。如果你想变得富有，你应该首先使用常规。

我也孵化了红色网。我和很多人一起玩这个活动。火锅节很方便地就开始了。我想要网红，并梦想推出自己的奶茶。当我买卡片时，我不得不在商店里把它们注销。结果，商店非常小。结果，他们在这家商店排了很长的队。事实上，其他人不知道他们想要卡片。门口有红色网的大幅照片，到处都是。

谢谢大家！

主持人:你现在有多少号码？

苗振:300多个。

主持人:有多少粉丝？

苗振:接近1亿。事实上，我通常不谈论这个话题，但我谈论病毒营销。今年有一个案例，电子商务的月流量为1.2亿元。有一个叫毛巾哥哥的人。我办了那个案子，写了那篇文章。现在，毛巾兄弟的公开号码已经有每月近2000万元的流量。在此事件之前，只有10万元和20万元。

主持人:今天，我看了两天前发来的一份报告。自从认识到媒体，我更加依赖广告。电子商务占据两层。你还提到在做了2.0之后，我发现B面不容易作弊，于是我开始做C面。发卡和火锅节都是电子商务的形式。现在它或多或少以电子商务的形式出现。

苗振:今年30%，明年50%。

主持人:鲸鱼，在你完成这个小项目后，电子商务的变化有百分之几来自电子商务？

鲸鱼:我们刚刚做了一个多月，大约30%。因为我们放学后在很多广告场所推广电子商务，这东西的总资源是一定的。

主持人:2018年用电子商务实现现金可靠吗？

鲸鱼:这更活跃。广告必须等你的门。如果你不开心，你不会光顾你。电子商务在获取利润方面更加活跃。

主持人:那么电子商务还有很大的机会吗？

鲸鱼:我想是的。