在线票务平台只剩两家，淘票票决定换一个方式做电影生意

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三年前的9月22日，美团首席执行官王星亲自宣布，猫眼电影将成为《心跳》的联合制片人和唯一的在线预售平台。在一周内，猫眼电影卖出了100万张票。

"猫眼电影必须颠覆传统电影产业."当时，媒体和专业人士都凭直觉感受到了互联网带来的变化。八个月后，王星发表了一个特别的演讲，说我们不颠覆电影，但我们确实在改变电影，“这种改变是一个巨大的事实。”

当时，猫眼占了在线售票的70%。

然而，又过了一年，猫眼从美团分离出来，控制方变成了传统的电影公司——光明。就在两个月前，猫眼和光刻机宣布合并，办公室的位置从美团的位置改成了灯光附近，这意味着猫眼和传统电影公司越来越近了。

淘宝电影继续走自己的互联网之路。在接受36氪星等媒体采访时，总裁李杰表示，电影业的互联网水平仍然很低。“有很多数字化工作还没有完成，这是我们必须要做的，所以我们认为未来在这方面还有很多事情要做。”

猫眼和淘宝电影都不再讲述“颠覆传统电影”的故事。他们越来越像电影服务提供商。只有当市场上只有两个强有力的竞争者时，服务模式才会改变。

淘宝电影正在赔钱，而且将会长期赔钱。

2017年8月30日晚，阿里巴巴影业发布了2017年半年度报告。今年上半年，阿里巴巴影业的收入为10.62亿元，同比增长312.8%；亏损4.85亿元，同比增长4.11%，其中淘宝电影业务集中的互联网法宣亏损3.638亿元。

阿里大学的娱乐高管多次表示，对淘宝电影的投资没有上限，这一策略将会继续。李杰证实，对淘宝电影的补贴仍然没有上限，他们将继续在用户规模上争夺第一名。

今年上半年，淘宝电影主导了《狗的目的》和《狼勇士2》的宣传和售票。《狗的目的》已经成为一匹黑马，而《狼勇士2》已经取得了56亿的票房，这大约是今年总票房的十分之一。也正是在《狼来了2》的帮助下，淘宝电影一度成为市场份额的第一，直到《猫眼》和平版印刷的合并才被超越。

淘宝电影的“无限”补贴手段重新点燃了门票补贴战的篝火。国庆期间，9.9元和19.9元的电影票再次大量出现。《猫眼》控制的《铁拳之耻》的票房超过22亿，成为年度票房第二，为合并后的新公司开了一个好头。

在LIGHT和腾讯的双重支持下，猫眼已经在为明年的上市做准备，此时必须先继续巩固市场。

但是在线售票市场的增长已经结束。

2015年，整个在线售票市场快速增长。2014年，网上购票比例约为30%，而2015年，网上购票比例达到54.8%。2016年元旦，网上购票比例达到83%。

但增长就此结束。根据必达咨询的数据，2017年第二季度，中国电影的网上售票量占电影票总售票量的84.8%，几乎达到饱和，难以继续增长。此时，售票平台只能与竞争对手争夺自己的份额，同时尽力保持自己的份额。整个行业的整合已经基本完成，猫眼和淘宝电影几乎不可能合并。一个500亿英镑的电影票市场足以容纳两个售票平台。

因此，建立更高的市场壁垒已成为一致的选择。

构筑电影市场壁垒的砖块自然是电影本身。今年上半年，猫眼和淘宝电影继续提升其在行业上游的影响力。猫眼参与了《光》几乎所有电影项目的发布，他还负责了《可耻的铁拳》的发布；淘宝电影也出现在所有重要的时期，从春节到夏季狼勇士2。这些电影的成功使得淘宝电影占据了更多的市场份额，吸引了更多的电影资源。

新猫眼继续在整个行业整合，试图突破从电影制作到发行、宣传到门票销售到衍生产品销售的链条。然而，淘宝电影和阿里影业后退了一步。在上海国际电影节上，他们表示今后只制作少量内容，不与上游内容方竞争，并通过电子商务平台的大数据优势帮助影片在中下游得以公布，并专注于衍生业务和授权工作。

换句话说，与电影相比，淘宝电影仍然愿意继续做网络生意。毕竟，电影是一个小生意，是一个天气不可预测的小生意。阿里巴巴最初是一家电子商务零售商，这是一项万亿美元的业务。相比之下，500亿美元的电影票市场实在是寒酸。小窑子对淘宝电影的要求只是对行业有影响，而不是利润要求。

“我认为超过1000亿是阿里感兴趣的行业。”李杰说道。

1000亿元，是现有的两倍。在李杰看来，电影院的数量已经超过了北美，空厅的增长有限，但是上座率只有北美的一半。只要出勤率翻倍，那么这就是一个1000亿元的市场。

根据这个数学问题，淘宝电影应该首先利用互联网工具将电影市场扩大到1000亿元，这样每个人都可以赚钱，然后淘宝电影可以再次赚钱——就像淘宝一样。在此期间，必须牺牲“即期利润”。当电影市场“成为一个巨大的市场，早期投资的人才将是最大的受益者。”

淘宝电影要解决的问题是提高电影宣传的效率。从今年9月开始，淘宝电影推出了“走出电影院”和“聚在一起”等活动，给观众一个新的来电影院的理由，比如“走出电影院”或“定制经典电影”。之后，淘宝电影将每年推出3-5个电影网络营销平台工具，向电影制作人和工作室开放，使非标准化的电影营销标准化和数字化，从而提高电影票销售效率。

但这似乎并没有直接提高制作好电影的效率。

为什么电影上座率低？最大的原因是许多电影内容不足以吸引和打动用户。李杰也承认“看电视的用户已经成长为，不一定爆米花薯条都受欢迎。”人们想看《二十二》，想看《七十七天》，想看《任刚·岐伯》，而我们的电影仍然停留在五年前和四年前被吃掉的第三、第四行的闹剧和喜剧里。这种类型尚未问世。

内容不佳，尤其是具有引爆市场能力的影片声誉较低，这是市场越来越冷的主要原因。面对如此大的市场，“9.9元看大电影”是多还是少几乎无关紧要。

这不是猫眼、淘宝电影或任何一家公司可以解决的问题。李杰说，好莱坞再也不能成为行业的标杆——尽管大多数电影公司仍然希望成为迪斯尼——因为他们的互联网水平太低。然而，好莱坞在电影技术方面的领先地位不是几年，而是几代人。

如果电影市场被认为是一个相对稳定的系统，那么改变市场的可能的外部力量包括技术、新市场和资本。票务网站曾经认为的“颠覆”是依靠互联网的新技术，这可能会给电影业带来新的市场——这几乎与淘宝电影现在的想法完全一样，但他们更多地谈论的是“合作”。

票务平台的技术，无论是大数据还是人工智能，只能更快地发现潜在的市场，而不能拓展新的消费市场或产生新的内容。内容不能满足期望，即使是好莱坞也只有一个垂死的股票市场，不管是500亿还是1000亿。

无论是全行业整合，还是提供互联网宣传工具，都是在提高行业效率，但对于整个电影市场来说，这只是开始。

(主编:刘崧ha005)