女性崛起时代！6个网红5个妈 一夜能赚一套房

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这篇文章是从平图商业评论转来的，编号:平图360

产品解读:无论是什么样的模式，电子商务直播都是“无祖不变”，其立足点是“卖货”。然而，直播的形式真正挖掘了网络红人的ip价值，塑造了商品的个性。

10分钟赚100万元，一晚赚一套房，甚至在两个月内超过一家上市公司。这听起来像一个愚蠢的梦，但它在杭州频繁发生。

在过去的一年里，杭州已经成为中国现场直播数量最多、组织最繁荣的城市。去年，张大奕、悉尼和安娜这三个销售额超过1亿英镑的主要网络红人也在杭州。冉冉升起的新星黛米甚至可以在一夜之间赚到一套房。几年前她从广州来到杭州。如今，网络红人社区、网络红人公寓、网络红人街，以及不经意间经过的衣着时尚、妆容艳丽的美女，正成为城市的一道亮丽风景。

它们都是电子商务衍生经济的代名词，很有可能成为未来电子商务经济的突破口。

双十一之后，淘大女孩黛米与阿里巴巴集团首席执行官张勇(小窑子)和北京大学光华管理学院院长刘桥进行了一次高层对话。

图为淘大女孩黛米问小窑子问题

淘大女孩黛米向两杯大咖啡提出了简单而直接的问题。

她问小窑子:你觉得那个网红主播怎么样？

图为小姚回答淘大女孩黛米的问题

小窑子:网红主播可以给商家带来流量，阿里巴巴强烈推荐网红主播来流失商家。

淘宝女孩黛米回头问刘院长:你看过淘宝的直播吗？

刘桥院长开玩笑说:我最好剁了我的手！

小窑子和刘桥的回答正好反映了商家和买家面对网络红色直播的两种心态。商家希望尽可能多地从网红获得流量，但买家忍不住拿起“买买”来购买。

在电子商务内容营销圈里，有一种说法——图形营销是一种中药，而现场营销是一种春药。图形营销也属于传统的电子商务模式，而莱德曼电子商务和现场电子商务正在成为新的电子商务形式。

淘宝网直播组织蚊子俱乐部的主席、属于淘大女孩的黛米和知名电子商务媒体人吴文蜜总结道:“今天，传统电子商务、红色电子商务和现场电子商务正在形成一个新的三国电子商务格局。”

红人电子商务——一剂春药

在这样一个新的三国形势下，红魔电子商务无疑是增长最快的。将红人比作“春药”意味着他们在将流量转化为销售额方面扮演着特殊的角色。有多奇怪？《时尚》是《蚊子俱乐部》的另一个签约主持人，它很漂亮，在《双十一》中创下的记录可以显示，100件外套在不到10分钟的时间里就卖出去了，一件外套的价格是1160元，10分钟的销售额就突破了100万！

厦门女孩黛米出现在杭州报纸上

淘女孩黛米的记录震惊了在论坛上久经沙场的小窑子。两个月前，淘女孩黛米在淘宝上开了一家自己品牌的新店。截至2011年底，淘大女孩黛米新店的销售额已经超过1300万。

与传统的网红不同，黛米是一个淘大的女孩，她不是一个依靠年龄优势展示才华的网红。她已经是30岁的母亲了。淘宝女孩黛米曾拥有一家皇冠淘宝店，但销量并不理想。儿子出生后，她停止了淘宝店。2016年，她的儿子断奶后，一个名叫黛米的淘女孩计划重返工作岗位。她接触了消费者现场直播，并签署了一份合同，成为蚊子俱乐部的主持人。在一系列网络红色课程之后，她成为了一名超级女主播。

“妈妈的身份在电子商务直播群中并不少见，但在传统直播群中却非常少见。”蚊子俱乐部主席王疯子说:“他们公司的六顶蚊帐中有五顶是妈妈的，她们赚了很多钱。”

蜗牛艾迪就是其中之一。现在她的女儿三岁了。去年夏天，她决定从家乡郑州来杭州从事电子商务直播。她没想到的是，短短几个月的时间，她的收入就远远高于开了六七年的淘宝店，于是她的爱人关闭了开了六七年的淘宝店，带着家人搬到了杭州。在短短半年多的时间里，爱狄蜗牛拥有一个6人的直播团队，保守的月收入超过30万元，她的女儿在杭州上幼儿园。

与传统的节目主持人不同，阿迪·蜗牛已经略微感受到了名人的光环。作为韩国知名化妆品牌雪秀(Snow Show)的电子商务平台代言人，她与刘嘉玲、Ku葵祺等明星有着同样的经历，这是她经营淘宝店时想都不敢想的。在一次现场直播中，她的搭档是台湾综艺行业的老大哥吴宗宪。因此，这位在娱乐圈工作了30多年的老司机从未卖掉过她。这位著名的台湾人口中不禁感叹，“这是红人的时代”！

现场直播蜗牛爱狄和吴宗宪

红头发男人一年挣几百万是正常的收入状况，红头发男人的收入突破几百万也并不罕见。蚊子俱乐部主席王疯子说:“很多家庭主妇转而生活在电子商务中，赚取数百万甚至数千万的收入，这使得这些女性的家庭地位发生了翻天覆地的变化。这是女性崛起的时代”。

揭示红人的高收入来源

有了这么高的收入，它可以杀死很多淘宝店，让他们接近明星。人们不禁会想:他们的收入怎么会这么高？事实上，这一块可以从数据中看出。

以淘宝网上一家名为“蚊子俱乐部”的直播机构为例。在2017年的双十一期间，蚊子俱乐部的583次直播获得了近4000万次浏览，超过了许多门户网站的点击率。其中，有超过7000万次内容与购买意向的互动。巨大的点击率和互动转换率正是电子商务平台所期望的。

事实上，电子商务平台、网红公司和品牌商家都非常重视网红带来的数据。

今年，蘑菇街也发起了一场千播大战，成千上万的主持人轮流参赛。截至11月12日24: 00，蘑菇街双十一期间的“千播大战”总直播时间达到18309小时；用户总观看时间达到7666.8万分钟；在现场直播室，《货物女王》单场销售额近2000万元人民币！

直播室里的数据全是钱。与去年的双十一相比，今年的双十一蘑菇街活动房总销售额增长了2818%。根本原因是直播有助于用户在平台上停留更长时间。

蘑菇街的公共关系经理罗格在接受《品图商业评论》采访时表示，“在蘑菇街的直播区，普通用户停留的时间超过一个小时。”停留1小时，这接近于今天头条刚刚公布的用户平均停留时间74分钟。然而，在电子商务平台上，停留时间与新闻客户不同。多呆一分钟就意味着多兑换一次真钱。

红色不仅能给平台商家带来高额回报，还能给红色经纪公司带来巨额利润。据悉，目前电商红人普遍采用“佣金+抽奖”的方式获取直播收入。经纪公司作为品牌电子商务和红人的中间人，从红人身上榨取利润，这与明星经纪公司相似。

根据疯子王的说法，红头可以获得20%-30%的销售份额。服装类是最高的，可达到总销售额的25%，而进口化妆品相对较低，约15-20%。直播室的一个普通链接显示价格也可以卖到600元。

然而，没有必要增加任何成本来创造如此高的收入，这已经成为这个行业吸引许多人继续下去的原因。2017年，许多节目直播主持人开始转向电子商务直播。

质优价廉——红人电子商务直播的精髓

至于转型的原因，美丽联合集团现场销售部门负责人罗伊解释说，节目的表现和回报主要取决于主持人对你的爱，他们总是担心用户喜欢新的，讨厌旧的。用户希望找到一个与自己外貌和气质相近的参考对象，而不是出于好奇观看电子商务直播。

平图记者走访了一些现场红色组织，发现电子商务网红普遍具有较高的学历和良好的气质。疯子王介绍说，这与电子商务直播的性质有很大关系。现场表演的主要奖励是寻找新奇事物或吸引异性的注意。电子商务的直播依赖于主持人的语言表达能力和展示技巧。

“电子商务直播的确对你的个性和外表有要求，但这个要求并不单一。”她还说:“如果你仔细观察，你会发现在许多电子商务锚后面有一块小黑板，上面写着身高和体重。这篇文章是用户的重要参考。不同风格和形状的红人自然会吸引不同的粉丝群。在蘑菇街，有些红人是成熟的大姐姐，只卖基本的模型，有些人更有魅力。他们觉得这种主播气质和我很亲近，会和她一起去。她卖东西的时候买的东西非常粘。”

“一方面，追逐你的人，另一方面，追逐你的商品，只要你的商品有质量，用户对你就有高度的忠诚度。就价值而言，只要你不丑，你就能做到。”

这与女性作为电子商务的主要购物群体有很大关系。这可能足以吸引异性，但远远不足以吸引需要关注的同性。

蜗牛阿迪的仓库，无处可住

snail adie的直播时间是每天下午6: 00到12: 00，但她会在每天上午10: 00准时出现在直播室，将昨天的商品打包送回品牌，并拿出今天的商品熟悉产品功能和介绍。她的团队中有一个小伙伴每天负责回答用户的问题和做售后工作。她本人也将在直播前与商家争取最大折扣。

蜗牛说:“虽然这个行业收入不错，但很难。”她平均每天睡5-6个小时。在双十一促销期间，她连续两天睡眠不足5小时。她说:“不管你有多累多困，你都不能让用户看到你的疲惫，你总是需要保持最佳状态。”

高回购率给电子商务锚带来了物质和精神两方面的保障。因此，业内人士普遍认为，电商主播的粉丝是叠加的，而节目的粉丝是不可预测的。

美丽联合集团公共关系经理罗格表示，搜索框是电子商务流量的主要来源。如今，直播带来的新流量相当于一个额外的搜索框。此外，主播粉丝的回购率令人惊讶。以蘑菇街为例，在2017年促销期间，直播房的回购率可达90%，日回购率高达80%。

疯子王说，直播更像是一种表演，而电子商务直播更接近商业的本质，用户想要的是好的质量和低的价格。为了保证粉丝的回购率，红人主播非常关注商品质量。商品的质量是红人的标志和杀手。“如果产品质量不好，就会砸烂红人的招牌，产品就不能再卖了。”

现场直播的主持人

虽然主播赚钱，但淘汰率相当高。美丽联合集团现场销售业务部门的负责人罗伊说，头两周很艰难。当时，现场直播室里没有人，但你必须试着换衣服，非常努力地表演一个单人节目。心理素质差的人根本坚持不住。

电子商务主播需要学习的大量信息的一部分

在业内，培训一个大型电子商务主播大约需要3-6个月的时间，在此期间淘汰率非常高。以蚊子俱乐部为例，他们招募了500多名学员参加培训，只有100人签了合同，只有50人决定从事这个行业。在这50人中，有18人被选为天猫天空集团的主持人，目前只有7人是一把手。在网络红色文化平台上，500: 7电子商务红人的输出概率极高。

红人+直播——电子商务的救命稻草？

当电子商务行业发展到这一阶段，流量获取成本极高，转化率极低。电子商务平台正在寻找一个新的大陆，新的零售业就是其中之一，但绝不能失去在线基础。各大电子商务平台都在尽最大努力通过红人的直播内容来争取更大的转换率。

在今年的双十一期间，淘宝网直播和优酷视频完全连接，优酷推出了淘宝网直播门户。登陆后，你可以边看边买，不用去淘宝。不仅如此，自11月1日起，淘宝网直播已经连续11天12小时不间断直播，并推出了一系列现场综艺节目。这意味着淘宝生活对“工具化”的定义得到了商家的肯定，并开始推出“电子商务”综艺节目，从而强化了“内容电子商务”。

作为阿里部门的两个产品，淘宝网和优酷网的全面打通并不奇怪，但这也让人们再次看到了阿里对直播的重视和实力。

用内容带来流量，用ip保持粉丝粘性是近两年电子商务平台的共同选择。通过构建内容和导购生态，平台形成了网红、运营公司、平台和商家的新产业链。电扇运营产业链的繁荣是移动端电子商务平台的新变化。

主播负责各种各样的购物指南

吴文蜜介绍平图(身份证号:平图360)说，仅在淘宝上就有300多个直播机构，每个机构都有几十到几百个签约主播。今年9月底，天猫从近1万个电子商务网站中挑选了600个天团主播，而去年天猫只挑选了250个。从人数的增加可以看出，天猫越来越关注红魔的直播。

“在数据层面上，我们一眼就能清楚地看到网红何时以及卖出了多少产品，”一位业务人员林明辉对平图表示。双十一实时滚动战斗大屏幕数据是大家都熟悉的，而这个大屏幕的提供者是阿里的业务人员业务。负责人对平图说:“现在战斗的大屏幕已经扩展到媒体和企业，数据实时更新，数据越来越全面。”

虽然阿里现场势头最大，但第一个推出“网红+直播+电子商务”的公司是蘑菇街。蘑菇街在2015年开始成为红人买家，但当时仍处于图形模式，转换率较低。2016年3月，蘑菇街成为第一个推出直播节目的电子商务平台。但一开始，它仍是一场表演，与销售没有直接联系。

罗伊对平图说:“有趣的是，在直播过程中，用户经常对主持人的穿着感兴趣。”例如，你的衣服和裙子看起来不错，并要求链接；你的头发在哪里做，问地址。”来自用户的反馈激发了将蘑菇街变成直播商店的想法，最后技术团队花了三周时间来实现用户购买过程。

在直播室下面，增加了一个购物袋。点击后，用户可以看到在直播室推出的所有SKU，这些SKU可以直接添加到购物车中，也可以立即购买。用户购买后，会有一个手被剁碎的标志。这个过程不会超过一分钟来做决定。

为了获得更多的流量，蘑菇街在今年9月独立推出了微信直播小程序，直播和购物页面可以随意跳转。用户可以在观看直播的同时与朋友分享产品，一起购买。这个实时小程序上线还不到两周，已经有100多万用户访问过它。双十一期间，微信小程序直播室平日日销售额达到28.57倍，直播小程序新客户比例是应用的4.75倍。

洛伊介绍说，直播提供的折扣往往需要几秒钟才能得到，这不仅减少了用户的决策时间，还增加了用户的购买冲动。这种购买冲动将通过微信等社交平台传播给朋友。

事实上，无论是什么样的模式，电子商务的直播都是“不老而不变”，其立足点是“卖货”。然而，直播的形式真正挖掘了网络红人的ip价值，塑造了商品的个性。

“网红和直播代表品牌个性化和营销网络化，这是c2b的开始。”阿里巴巴集团总裁曾鸣教授对网红评价很高。他说，“网红不仅仅是一朵转瞬即逝的浪花，而是一股巨大的洋流，它塑造了全球商业气候。”