双十一新玩家：电商网红“张大奕们”的崛起

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1682亿元，经过24小时的不断变化，2017年双十一的总营业额停止在这个数字。在过去的24小时里，全国实时交易的热图已经被放大到上海天猫双十一全球嘉年华2017主会场的大屏幕上。当观众看到大屏幕上不时刷新的数字时，他们不停地欢呼，气氛热烈，堪比春节晚会。

今年的“双十一”有两种获胜者。一个总是在聚光灯下，比如优衣库和veromoda，它们已经引起了轰动。另一个是电子商务生态中的一个新品牌，由活跃在微博上的红人运营。“双十一”开幕后不到10分钟，以王思聪前女友而闻名的悉尼，其母公司陈蕃的营业额达1亿元。在前30分钟，张大奕的“我的快乐衣柜”和悉尼的“钱福仁家居悉尼定制”两家网络红店冲进了整个网络销售女装行业的前10名。

莱德曼店整体交易量进一步增加。有6家红皮店进入女装行业前30名，比2016年增长了50%。在女性服装行业的前十名中，只有安娜的商店“annaist惊异”排在第七位，张大奕·伊芙的商店“我的快乐衣橱”排在第八位。4家网上红店，“安纳蒂娅-马扎”、“我的快乐衣橱”、“钱福仁悉尼家居定制”和“大溪自制独立复古女装”，当天的营业额均超过1亿。

在数字时代，随着消费者对即时性需求的增加，每个品牌都在设计、运输库存和销售周期中不断缩短产品的持续时间。一时间，时尚品牌服装的竞争更像是供应链资源整合能力的竞争。就连早期吸引具有个人特色的消费者的网上红店也不再是微博红网经营的商店。

这不是一个人的战斗

江干区红浦北路7-1号附近的环境似乎与描述杭州的繁荣和现代的词语毫无关系。很难想象道路崎岖不平，车辆随意停放，飞机不时从头顶飞过。这就是网络红人的孵化器——鲁尔控股公司的所在地。

著名的鲁尔控股公司没有显著的公司名称、品牌名称、规划的停车位、标志甚至前台。然而，位于该大厦的如涵控股有限公司已经与包括张大奕在内的50多家红网建立了合作关系，后者在微博上拥有超过560万粉丝。“双11”当天，张大奕伊芙店“我的快乐衣柜”交易额超过3亿，在淘宝女装行业排名第八。

“电商网红不等于明星。电子商务网红在着装搭配上有自己独特的见解和风格，这是普通人所缺乏的。因此，他们对电子商务网的红人有依赖和信任，然后接受他们推荐的产品。不过，如果粉丝购买的产品没有想象中的那么好，她很难支付这个网红的推荐费。”汝南控股美容院发展总监朱告诉记者。

在快时尚领域，电子商务网红不仅要相互竞争，还要面对来自公司品牌的压力，而大品牌背后的供应链系统是支撑品牌做大的基石。“依靠网红个人对抗世界的时代已经过去，如涵将帮助其网红推出新产品。”朱表示，在淘大品牌和网红门店，如涵对供应链的控制是出了名的严格。仓库中的所有织物都将被取样，取样后的样品将进入鲁尔区的织物实验室。经过层层科学检验，确保织物的牢度系数、起球系数、染色系数等指标符合国家标准。同时，每一件进入面料辅料仓库的面料都必须经过色差检验，以保证服装的颜色一致性。事实上，乳汉早期旗下有三家工厂，但现在它整合了江浙两省更具优势的供应链，并以外包的形式进行合作。

与巨人携手

除了服装，张大奕还开了一家美容店。在这个与服装完全不同的领域，如涵选择了与顶级供应链系统的企业合作。最重要的合作伙伴是香港丰集团的子公司利丰供应链管理有限公司。“事实上，近年来，我们已经明显地注意到大众市场正在不断地被分割。世界各地的品牌都希望每一件产品都能在市场上大量销售，同时消费者的选择也越来越个性化。如何通过灵活高效的供应链生态系统，使传统的工业大规模生产服务于消费者的个人需求，是我们正在努力解决的问题。“利丰集团的控股股东丰集团主席冯博士在一次独家采访中告诉记者。对于这些新的个性化品牌，不像过去的品牌，他们可以有很长的时间来积累品牌。如何快速获得品牌成长所需的各种资源是非常重要的，因此他们更依赖于所有环节和要素的高度专业化和质量保证。

目前，丰集团为如海的化妆品提供从与的合作、制造到物流和仓储的一体化供应链管理服务。“像张大奕这样的新品牌拥有强大的市场能力和创造力，我们集团提供的供应链服务将产生惊人的效果。”丰集团华东区首席代表、历城广场总裁女士说。据报道，汝南的第一批唇膏在10分钟内售出2万支，而第二批在不到1分半钟内就销售一空，创造了一个全新的消费记录。

为了了解快速变化的消费者需求和习惯，从而提升供应链，帮助品牌改变营销策略，冯集团两年前在上海开设了全球首个零售商业模式实验平台——立成广场。今年10月，再次升级，用来展示丰集团百年来积累的丰富的品类、全球供应链资源和成果，并承担起中国企业的桥梁作用，同时专注于供应链创新和行业内创业孵化。“如果说传统品牌的建立依赖于创造力、智慧、声誉和时间的积累，那么在我看来，未来新的个性化品牌可以依靠成熟和发达的现代服务业，快速组织品牌元素，快速应对市场变化。更加强调各方面的专业化——每个人和每个组织都做自己最擅长的事情。”赵丽娟女士谈到了。

目前，在快时尚领域，利丰供应链管理有限公司正在近十个亚洲国家为许多世界知名的快时尚品牌提供物流服务。丰富的经验为响应网红品牌灵活的物流需求提供了充分的保障。“对于快速时尚品牌来说，他们的实时销售和销售增长令人印象深刻。因此，拥有能够快速适应销售增长并及时将货物发送到市场的物流服务至关重要。”赵丽娟说。

仍然需要改进

从社交平台获取流量是在线红色电子商务区别于传统电子商务的一个重要特征。网红通过个性化的原创内容吸引粉丝，并通过图片、视频、直播等丰富形式不断与粉丝互动。，从而使粉丝认同他们推荐的生活方式和消费方式，并促进他们的购买行为。但与传统品牌相比，大多数网红品牌仍然痴迷于“创新”和“速度”。

与传统的品牌试运行模式相比，新兴的网络红色品牌能够更加敏感地满足目标受众的需求。传统品牌通常先生产100个样品，销路很好，然后大规模生产。然而，通过与消费者的直接沟通，网红品牌可以获得准确的用户形象，生产出消费者喜欢的东西。“但要成为一个品牌，供应链需要做很多工作。在产品质量控制和物流方面，新兴品牌需要依靠更专业的合作伙伴。”

回顾过去两年，网络红色电子商务发展迅速，同时假冒伪劣现象屡禁不止。一旦生产或供应出现任何差错，以粉丝的爱和信任为基础的品牌形象将立即崩溃。鲁汉控股的国际控制人冯敏早些时候表示，该公司之前的两项融资业务是为it系统建设和供应链系统升级做准备。

“利丰多年来一直为全球品牌和零售商提供供应链管理服务。它在全球供应链管理方面具有领先能力，并一直为许多国际知名品牌提供服务。我相信，利丰积累的经验和国际网络也将有助于国内新兴品牌的成长。”冯对说道。

除了供应链管理之外，主要靠个人魅力支撑的网红品牌还需要面对诸如热衰退和风扇损耗等问题。经过几轮洗礼，中国版的香奈儿能否出现在目前的网红品牌中还需要时间证明。

(主编:任刚hf008)