行业格局逐渐清晰 跨境电商剩余机会在哪儿?

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“经过新政和上半年的洗牌，现阶段整个跨境进口电子商务行业的心态不再浮躁。主流零售终端的空相对较小，分为巨头和独立创业平台。前者依托交通优势，整合效率高。后者没有流量红利，需要创新的游戏才能吸引注意力。”海洋码头的创始人曾碧波在业内一直是一个直言不讳的形象。在上个月公司宣布盈利的媒体交流会上，这两个字让人感触良多。

创业渠道正在关闭

如果说2014年是跨境电子商务的第一年，那么在过去的三年里，经过政策变化的洗礼和巨头们的强力分化，行业已经进入了一个相对稳定和高速发展的阶段。根据易观国际的数据，在过去的第二季度，中国跨境进口电子商务市场达到近1000亿元，同比增长35%。根据questmobile的报告，2017年9月，跨境电子商务行业的用户数量超过2000万，同比增长40.6%。

然而，相对稳定的发展也意味着行业格局逐渐清晰，创业机会越来越少。

根据易观国际2017年第二季度发布的跨境进口电子商务报告，天猫国际占据22.3%的市场份额，排名第一；京东全球采购量占18%，排名第二；网易考拉海涛占17.5%，排名第三；Vipshop International和亚马逊的海外购买量分别占8.8%和7.6%，排名第四和第五。小红树、巨美、苏宁海外、曲锋海涛和达林以较低的持股比例排在第六至第十位。

根据艾传媒咨询公司关于2017年上半年中国跨境电子商务市场的研究报告，网易考拉海宝以24.2%、天猫国际(20.3%)、维普国际(15.7%)、京东环球采购(12.5%)、海洋终端(5.8%)、小红狐(5.3%)、蜜蕾(10.5%)的市场份额排名第一。

显然，从这两份报告的排名中很难捕捉到一个信息:在这个繁荣的市场中，只有少数初创企业能够“跑完”，而那些新生的中小企业更难露面。这也证实了曾碧波的断言，即“主流零售端的空空间相对较小”。

网易考拉海宝高级副总裁朱景波在与亿邦电力网的谈话中也承认，跨境进口电子商务行业已经进入优胜劣汰阶段，许多资金或资源不足的企业将退出竞争。“在这种模式下，电子商务业务需要一个大平台来完成。小型电子商务的基本优势将处于劣势。很难像垂直电子商务那样做。毕竟，电子商务的流量成本非常高。”

“整个跨境进口行业的年增长率都在100%以上，但总体规模仍然很小。一个明显的问题是，零售方面正变得越来越集中，挤压了中间环节空.的生存空间只有货源和零售方面做得不错，而零售方面只有阿里和京东这样的大平台。”孟洋的创始人王淑庆(他最初是一家跨境供应链综合服务提供商，现已升级为b2b服务提供商，以实现整体消费升级)告诉亿邦电力网。

剩下的机会在哪里？

“行业格局相对清晰。如果还有一些机会，那就是做供应链服务和b2b。”曾碧波断言道。

他指出，2014-2016年是该行业的上半年。未来，当近50%的中国网购者开始在海外网购(出现消费红利)时，他们可以被视为进入了下半年，但在此之前，中场至少会持续3-4年。跨境进口企业在中场面临的主要挑战是:商品多样性、行业整合能力、效率和服务能力。

“上半年是一场进口球员的战争。上游品牌、制造商和代理商与中国市场无关，但中场需要与中国市场的有效联系。因此，增强上游企业的能力，提供包括发电运营、营销和物流在内的更多服务，将成为企业的一个机遇。”

天猫国际副总经理邢悦也向亿邦电力网指出了当前行业格局的两个趋势:一是海外强势平台在洗牌中逐渐失去优势，国内跨境平台由于更好地了解中国消费者，整体表现逐渐提升。；其次，大平台走得更远。

她透露，未来国家政策将对进口商品的供应链管理提出要求，标准化运作将成为行业的进入门槛。以商品的可追溯性为例，天猫国际与中国检验检疫局达成了战略合作，并计划用三年时间让每一件商品都带有天猫国际和中国检验检疫局认可的代码。目前，该计划已应用于奶粉类别，并将在未来逐步应用于保健品、食品和化妆品。“将来，这样的合作平台肯定会跟进，能跟上的玩家会被消费者认可，跟不上的玩家可能会被市场淘汰。”

不难发现，“供应链”已经成为大家都在谈论的未来，它是跨境电子商务行业中最有价值、最值得探索的。

当许多国际品牌通过天猫国际陆续进入中国时，网易考拉继续在供应链中发挥其实力。今年，网易考拉在澳大利亚、日本、欧洲和美国启动了密集投资。未来三年，日本将购买5000亿日元，美国将购买30亿美元，欧洲将购买30亿欧元，日本电子商务乐天，韩国电子商务emart，丹麦连锁超市irma，澳大利亚连锁超市woolworths，英国百货公司Fraser house，英国超市waitrose，德国超市rewe，欧洲玩具连锁零售商top1toys等。将落户——网易出生的金汤匙树袋熊将冲击海外供应链，展示大型平台的集合

当然，除了大平台供应链纠纷之外，各种新的跨境供应链模式正在逐步开放。例如，海豚供应链(Dolphin Supply Chain)为海涛销售从业人员提供了一套完整的供应链服务，包括国外采购的分拣和包装服务、国际物流和仓储服务，甚至还有一系列的退货和换货服务。星运全球交易所采用b2b2c模式，将海外供应商的产品连接到国内各进口商(包括电子商务平台、淘宝商户、采购等)。)，并为国内商家提供端到端的供应链服务。还有一个跨境供应链服务平台，专注于某个类别，如海带(海带专注于妇幼领域)。

以消费升级为方向的供应链淘金

“就业务需求而言，跨境供应链服务提供商潜力巨大，市场上有大量的小B。他们需要这样的供应链服务提供商，能够提供足够的海外资源，以确保上游供应。”岐伯跨境业务负责人洪红向宜邦电力网指出。

依邦电力网表示，早在2015年，信谊科技就使用单一线路连接海外品牌、海关、保税区、电子商务平台和终端消费者，形成完整的跨境产业链。

它指出，在整个跨境电子商务供应链的建设中，有三个主要的行业痛点:1。对于海外品牌，有商品和品牌，但他们不知道如何进入中国市场和如何分销；2.对于下游平台或业务，产品缺乏，同质化竞争严重；3.对于终端消费者来说，物流是最大的问题，他们永远不知道他们的商品在这么长的一条链中的什么位置。

因此，新沂成为跨境电子商务供应链的管理者，以解决这三个痛点——为跨境企业提供国外采购、国际运输、大数据、智能仓储、无缝通关等一系列服务。

今年，卓志的跨境供应链升级到2.0，卓志的“电子仓库资源共享平台”启动，将自己的外贸专业知识和拥有80多万个SKU的跨境资源仓库连接到外部渠道、终端和跨境合作伙伴，包括国内贸易电子商务、传统母婴店、美容院等的门店经理。，考虑到空的房间相当大。

孟阳创始人王淑庆从跨境供应链服务开始，揭示了另一个现实。经过几年的探索，孟洋发现它并不像想象的那样是一个跨境b2b或b2b2c供应链服务提供商。“在下游日益集中的情况下，跨境供应链服务的上限过低。”王淑庆激动地说。

正因为如此，今年以来，孟阳在人工智能和大数据方面投入巨资，从跨境供应链服务升级为以消费升级为导向的产业链服务，也就是说，除了跨境业务，还开辟了一般贸易进口和国内手工品牌两个渠道，以挖掘全球优质商品。

跨境电子商务的新生也经历了转型。原本是一个独立的跨境电子商务平台+跨境零售o2o，依靠强大的供应链资源(包括跨境供应、一般贸易进口和国内供应)，完善在线运营体系和资本运营能力，成为为线下便利店提供社区零售解决方案的服务提供商。它的转型也是基于流行的关键词，如“消费升级”和“新零售”。

从总体趋势来看，未来是否跨境可能并不重要。在新的消费时代，进口商品在整个零售市场中的比重肯定会继续增加。无论进口商品的方式如何变化，能够挖掘出更多全球高质量商品并整合更多人民币商品的玩家都可以获得发言权。

正如曾碧波所说，下半年面临着消费红利，它需要足够好、足够多的商品来满足消费者的需求，从而具备流量转换的能力。

丁磊对“新消费”的解释或多或少概括了行业未来的发展方向:当消费从1.0时代的“买”升级到2.0时代的“买得好”时，消费所解决的问题从商品的完整性和购买的便利性转变为解决如何让消费者买得更好、质量更好、更便宜、更放心，同时又充满了生活的美感，注重环保和健康。