“放慢”脚步的魅族 为什么选择了吸引力文化

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纵观魅族的发展历史，它是一家非常有趣的公司，总是会做出意想不到的事情，但这些不寻常的行为往往会在事后迸发出惊人的能量。2008年，魅族在mp3领域有着突出的地位，但他们在外人看来做出了疯狂的举动，转而使用手机。几年前，当整个智能手机高速发展的时候，甚至有很多明星都加入到这种娱乐中来，以提高其知名度。然而，魅族突然陷入沉默，甚至半年没有任何行动，然后爆炸式地成为国内主流品牌。最近，魅族又慢了下来，似乎半年来都没有什么大的动静，那么魅族在盘算什么呢？

不久前，魅族突然发布了pro7手机，距离上一次新产品发布已经有几个月了。显然，这不是魅族一贯的风格。过去，他们几乎每个月都会发布新产品。事实上，魅族正在进行内部改革和规划。最近几个月的沉寂并不是真正的停滞，而是梳理了魅族内部和整个产品体系，为未来打下基础。

或许pro7的宣布意味着魅族已经准备好开启新的旅程。记者会后，我们带着许多问题采访了白永祥(老白)和魅族的杨柘。自张煌以来，该团队一直致力于魅族品牌本身，白永祥也参与其中，见证了整个魅族品牌的诞生。杨柘刚刚加入魅族才三个月，但它在业内已经非常有名。

为什么魅族会调整所有这些动作？

魅族的变化可以分为两个部分，一是渠道的变化，二是内部结构的调整。前者将允许魅族逐步建立相对封闭的销售和线下渠道。前提是更好地展示产品，更好地服务用户，更好地提供体验环境，因此将在省代框架下构建一个相对封闭的线下销售系统。

在内部，魅族分为两个事业部，一个是魅惑蓝色事业部，另一个是魅族事业部。当然，与华为和荣耀品牌不同的是，这两个业务部门有一些共同的资源，它们之间共享了许多模块，包括产品营销、销售、供应链、财务甚至售后服务。然而，产品之间甚至内部应用团队之间也会有差异，也是为了更好地为客户服务。消费者有不同的需求，魅力蓝产品在成立之初是相对独立的系列。现在已经完善了相对独立的消费印象，具备了自主发展的能力。对于有不同需求的消费者，这两个品牌可以细分以满足消费者的需求，做以前在统一的魅族品牌下不容易实现的事情。

魅族业务部将重振魅族高端品牌，让魅族的品牌和产品在未来十年更加卓越、精彩和动人，而不是每天喊999、799和1499。

慢点。再次减速

在智能手机行业，总会有人争先恐后。当然，如果你不逆流前进，你就会后退。快进的确是互联网时代许多企业的特征，但匆忙意味着放弃太多东西。显然，与其他手机制造商相比，魅族似乎已经放缓了脚步。有人说，紧跟竞争对手是让公司平庸的最好方法。无论其他品牌做了什么或取得了什么成就，老白都承认魅族就是魅族。你必须走自己的路。ov(oppo和vivo)做得很好，它们效率也很高。最大的特点是他们跟随用户或市场的需求做出改变。然而，魅族应该遵循自己多年来形成的信念和核心信念，为世界做些不同的事情。这就是魅族存在的价值。努力给世界增添一些精彩的东西，这就是魅族现在要做的。

白永祥不止一次提到魅族品牌的长远规划，魅族品牌在未来十年将会实现更加卓越的产品。事实上，魅族产品观点的总方向是以五年为基准单位。pro7发布时的一个细节是，当产品被报价时，它并不像之前的价格那样令人震惊，而且它经常伴随着爆裂声和特殊效果。老白故意让效果慢下来。如果你慢下来，你可以想得更多，如果你慢下来，你可以做得更好。今天，无论你是O、V还是华为，每个人都在工业时代疯狂地奔跑。从战略角度来看，魅族不需要疯狂奔跑。它需要冷静下来。回归开始了。

当然，市场份额也是如此。目前，魅族的品牌份额不高，但他们相信，根据自己的信念，用户会认可它。慢下来，没有必要如此工业化，更多的文化和情感，更多的设计和惊喜。

男人追逐女人保持一个座位距离山女人追逐男人的夹层纸

杨柘曾在许多通信领域的知名公司工作过，如苹果、三星、华为、tcl等。，甚至当过主管。他丰富的行业经验和独特的想法使他不仅对行业有自己的想法，而且有独特的营销方法。

加入魅族，发现这里有这四种和声。大多数人都能遇到时间、地点和人。这三个不容易。还有自我和谐。我突然发现我和魅族非常一致。在过去的两个月里，杨柘回忆起一点梦幻，甚至推动了太多看似不可能的改变。例如，屏幕的命名，如向mp3致敬的方式和方法，如窗口的概念，连续四个晚上来到魅族完成这个身体。公司上下同事的无私帮助在任何其他公司都无法改变。这里可以改变，人们越来越认识到新的方式和新的未来。

对营销人员来说，最重要的事情是自我缺席。在你的营销中最重要的事情是摆脱你，消费者想要什么和目标用户的感受，用这种方式和他们交流，而不是利用我。从同理心和目标客户的角度考虑问题。当这个市场上的文化越来越多，竞争越来越少，你该怎么办？拔出刀子！另一方面，当市场上的争斗越来越多，文化越来越少时，我们应该做更多的文化内容。

有两种方法来定位产品以赢得消费者的青睐。一种是征服者文化，强硬但勇敢，另一种是吸引消费者的文化。这两者的区别就像《保持座位距离的山》中的男人追逐女人，而女人追逐男人的夹层纸。当你决定追求一个女孩时，你会一头扎进健身房，在不知道她喜欢什么的情况下努力练习。它不是很聪明。聪明的方法是找出你追逐的女孩首先喜欢什么。也许她喜欢旅行。先学好摄影就足够了。另一方面，女人追逐男人是一层足够的纸，说出来往往会有效果。

中国手机行业的行为就像一个男人追逐一个女人，用自己的力量来灌输它，试图征服消费者的心，但效果往往不理想，至少对魅族现在来说，这种方法是不明智的。如果我们反过来使用吸引文化，我们会事半功倍。当然，这需要不断努力来增强我们的吸引力和魅力，最终达到吸引消费者的目的。

每一部手机都是基于目标客户的心理分析，并从这方面达到这样的心理共鸣。借用布兰森先生的话来说，如果你的梦不够可怕，那就意味着你的梦不够大。像魅族一样雄心勃勃，尤其是当你听到张煌说你不应该是中国的苹果，而是世界上的魅族。这是未来的方向，魅族的高度应该会让很多手机品牌无法攀登高峰。