押金500元，健身5次全额退款，号称半年回本的合约健身房靠谱吗？

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面向普通白领的健身服务平台“行动一号”推出了一个合同健身房，这开启了健身行业的又一次探索——先交押金，完成体育合同后再回来。问题是，如果所有用户都按时完成合同，初创企业如何盈利？

资料来源|寻找中国创客(身份证:xjbmaker)

正文|唐亚华

对于传统的健身房来说，一个众所周知的惯例是打赌你来的时候不会来卖课，缺点是不言而喻的。在过去的两年里，小型健身工作室和计时健身房也相继受到青睐。继迷你共享式自助健身舱普及之后，共享式自助健身领域又出现了一种新模式。

8月8日，面向普通白领的健身服务平台“行动一号”推出了一个合同健身房，这开启了健身行业的又一次探索，即先交押金，完成体育合同后再回来。

与传统的赌你不会来的方式相比，行动一号赌得更多，只要你来了，你就不需要钱。例如，如果你每周付500元押金，你可以在五场运动后全部退还。

问题是，如果所有用户都按时完成合同，初创企业如何盈利？如果你只相信你不会来，用户就不能在损失之后继续遭受损失。这似乎不是一个持久的盈利模式。

然而，这家公司的创始人告诉寻找中国创客记者，他们的初衷正好相反。这只是获得顾客和培养顾客习惯的一种手段。为了盈利，行动1有其他计划。

有合同的24小时共享健身房

本着“体验第一”的原则，我们首先去了一号运营合同的健身房。

这个健身房位于望京soho商业区附近的一栋商业和住宅建筑内。扫描门上的二维码，注意公共号码，然后点击我想锻炼选择合同模式。

目前有四种新人专用合同形式，每周、每月、每年，新人体验1元；500元存款每周运动5次；一个月的1000元押金完成10个健身练习；一年6600元押金完成66个健身练习。关键点来了。如果你每次锻炼超过半个小时，你将回到100元，每天有效次数只计算一次。

行动1的基本设施类似于小型健身室。在一个约150平方米的房间里，有4台跑步机，2台椭圆机，水阻力划船机，小鸟训练器，辅助引体向上，蝶泳推胸训练器，坐踢训练器，哑铃和其他设备。

麻雀虽小，但无所不包。健身房还有带淋浴的浴室、储物柜、空 tone、空空气净化器、电视、wifi等。，并配有私人教练。

更人性化的是，用户可以从公共号码页面上看到网站上的人数以及是否有空比特。体育馆的通风是可以接受的，并且有可以打开的窗户。空的温度可以由用户自己调节。

寻找中国创客记者体验了水上阻力划船机。在此期间，他亲自教导我:不要平行合上膝盖，保持背部挺直，动作要太慢太快。

周五下午6点，健身房里有两个附近的上班族已经付了押金。27岁的南(音)说，他每月选择10次1000元的合同，每三天一次应该没问题。如果我真的很懒，一个月扣三四次三四百元是可以接受的。

与超级猩猩的24小时无人自助健身舱相比，这里有更多的淋浴和教练，体验相对比超级猩猩好。

就价格而言，超级猩猩一小时50元，空一个狭小的自助健身小屋一小时12元，而行动一号合同健身房以合同的形式根据锻炼次数收费。对于最初的体验者和那些能够继续锻炼的人来说，行动1的最初体验更好。

如果你来了，你将不会收到任何钱。你如何获利？

由于这次经历还不错，我们回到了最初的利润问题，并与行动1的创始人季乐进行了交谈。

季乐是一位持续创业的企业家，他在2011年创办了一家公司，为中小企业做微博营销；第二次是推广互联网金融；第三次是刚刚启动的一号行动合同的健身房。

今年六月，季乐有了承包健身房的想法。最初的意图是所有健身房用户的痛点:他和他的朋友经常花费数千英镑来建立健身卡，但最终他们不能去几次。大多数人无法坚持，浪费了他们的钱。

他观察到，空大多数体育馆的房间都很大，但人很少，尤其是无人居住。共享经济是如此的热，以至于我们想以任何方式填满健身房。我们市场人士认为，当然免费，当然免费不是最终目标，并且在获得客户后也不难盈利。

季乐的朋友、直播公司首席执行官吴哲和投资大师公司首席执行官彭亮对这种模式持乐观态度，并给他提供了种子资金。8月8日，第一家健身房上线了。目前，行动一号有7名成员，包括产品、技术、运营、教练和其他职位。

行动1小组

上线两周后，行动1微信平台约有1000名用户，超过300人在健身房体验过。其中，1元“新体验”后，用户的回购率约为30%(包括2次购买和3次购买)，60多个用户已经签订了一周或一周以上的合同。

对于关键的利润问题，吉尔看起来很放松。我给你开个账户，你就知道了。三大利润点保证四到六个月内的回报不成问题。

说实话，作为一个仍处于种子期的启动项目，在半年内还书听起来有点夸张。吉勒不想打赌你不会来，而是引诱你来聚集交通。如果一个体育馆废弃了还能赚钱，那我们怎么能在它满了的时候不赚钱呢？我们可以从其他地方赚钱。

Gilles首先计算了成本:健身房的成本是50万元，包括租金、装修、设备和维护等。购买的设备保证第一年使用，平均使用寿命超过5年。他的利润来自违约赔偿金、私人教育和高额保费。

第一利润点罚款:预计24小时运营日客流量100人，收入1万元。按20%的违约金计算，日收入违约金为2000元，每月6万元，每年72万元。

第二个利润点是私立教育:传统的150平方米的私立教育工作室可以支持5名教练，平均每天有30人上课，每次收费30万元，日流量9000元，月收入27万元。私人教育工作室与教练平均分配，双方每月收入13.5万元。行动1预计将配备1 2辆教练，估计每天约有10%的人会要求接受私立教育。每人每次平均300元，利润教练和健身房平分。每天的收入是1500元，每月45000元，每年大约540000元。

第三个利润点在高峰期支付:每天中午12点到下午2点和下午6点到晚上9点，总共5个小时。按10人每小时30元，每人收费计算，日收入1500元，年收入54万元。

吉利斯说:如果三个利润点都实现了，年收入将达到180万英镑，三个月后就能收回。即使只实现了两个利润点，收入也将达到100万英镑，并将在六个月内偿还。

目前，行动一已经推出了五种私立教育课程包。新人享受一小时100元、10小时3200元、30小时8400元、60小时14400元、100小时20000元的套餐，有效期分别为3天、45天、135天、270天和450天。用户可以通过公共账户的班级预约系统提前预约。

账目很不稳定。如果能按照这个模式开发，这个项目可能是今年收入最快的互联网创业项目之一。然而，这一切只是一个假设，没有数据显示健身房每天将有100名用户(目前每天大约有60人)。很难说100个人中会有10个人申请私立教育，也不知道是否会有20%的违约。就高峰溢价而言，如果用户尝到了免费使用的甜头，他还会愿意在高峰时段每小时支付30元吗？

吉勒认为，以合同形式提供的免费健身只是顾客的一个渠道，也是一种宣传和推广的方式。在吸引了大量用户后，私立教育真正发挥了作用。经常锻炼的人知道有太多的问题，例如难以保持健康、不规律的运动和不明显的效果。大多数真正需要健身的人都愿意要求私人教育。

也许现在可能没有那么多的人可以转换成购买私立教育课程的用户，但是我们的早期教练会免费指出用户的错误行为，这将逐渐让你意识到私立教育的必要性，而不是推动它。

目前，行动1正在寻求300万到500万元的资金来开设新店和升级技术。十家商店将在不久的将来开业，应用程序的开发将同时完成。未来，行动一号将成为体育消费流的入口，从线下到线上，为3亿体育人提供服务和利润。

合同兑现模式下的共享健身房是个好生意吗？

经过一系列绞尽脑汁的计算和模型研究，寻找中国创客得出了一个结论:毕竟，合同健身房的利润点与传统健身房相同。一方面，他赌你不会来，并因违约而收钱；另一方面，如果你经常来，你可以为私人教育课程赚钱，加上高峰时段的额外费用，这实际上相当于超级猩猩打折后按时收费的模式。

值得一提的是，契约模式刺激了增量市场，80%不经常锻炼的人会增加锻炼次数。一般来说，为了挣100元，他们必须完成自己的合同，通过口碑传播吸引更多的用户，至少在初期是这样。与私立教育工作室相比，在成本相近的情况下，合同健身房通过合同诱饵拓展了低成本客户的渠道，潜在付费用户大幅增加。

当你付了定金而不来的时候，我以零成本赚钱；你来的时候，我吸引你来付学费。相比之下，这种模式更多的是利用现金作为诱饵，迫使用户去健身房。对大多数人来说，他们必须在高峰时间去。此时，不管他们是否购买课程，他们都需要付费。

事实上，契约模式并不是行动1的第一步。目前，也有一个健身计划，称为汗水，这是类似的合同健身房。出汗是一个移动应用平台，声称允许你免费使用健身房。它的模式是，该平台在健身房以30%的价格购买年卡，并向终端用户返还穿孔卡现金。

用户可以通过公共号码找到自己想要选择的场地，购买年卡，每次签到都打卡并获得奖励，并在一年内全面值班，卡费将被退还。这种模式与合同健身房基本相同，但不同的是发汗是连接B和C终端的中介，当用户未能完成任务时赚取违约金，而行动1将中介与健身房整合，增加了私人训练和共享自助模式，可以说是发汗的高级版本。

然而，所有上述都是基于吉利计划的利润模式的顺利进展。由于合同健身的形式还处于发展的初级阶段，而健身房才上线两周，目前还没有足够的数据可供参考。季乐表示，前三个月属于教育市场阶段，培训用户不会盈利，之后将逐步进入季乐规划的盈利模式。

显然，这个模型建立的关键在于用户增加后的体验，因为它完全决定了用户是否再次购买。想象一下，每天有100个人，大多数人只能在高峰时间聚在一起锻炼。高收入人群可能不满足于嘈杂拥挤的环境而放弃这种选择，而普通收入人群可能只是按时完成合同兑现，而不是承担私立教育课程的费用。

即使采用预约制，在满负荷的情况下(包括许多指导健身的私人教练)，体验是否能像原来那样舒适，还有待检验。对于那些不能预约的人，他们还会买一两次吗？毕竟，这是一个短期的付费健身。

同时，是否购买私人课程取决于教练本身的质量和服务。根据尼尔森数据调查，使用私人教育的健身用户比例为三分之一。根据Jupin时装调查和采访，私立教育的比例低于尼尔森数据，约为15%和20%。私人教育的转换率能否在产权迅速消失的合同体育馆达到这个值，目前仍不得而知。

所有这些问题可能都需要通过行动1，通过精确的计算和精细的操作管理来解决。无论合同健身是健身领域的革命性创新，还是空，想想吧，几个月后我们就会看到。