对话罗永浩：锤子起死回生，我买了人生第一套房

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锤子技术的艰难时期即将结束。

一部新手机和一个净化器，罗永好应该表现出他的诚意。nut pro 2后标识融合指纹解锁功能的设计让粉锤有点惊讶；全新呼吸净化器的推出正式宣布锤子进入了一个新时代。

手机制造商生产空气体净化器，小米是先驱。在竞争激烈的手机行业，罗永好和雷军之间的关系一度非常暧昧，甚至有传言称小米打算买一把锤子。罗永好曾在微博上公开称赞小米，并向小米致敬。雷军的回应是称赞罗心胸开阔。

这种关系是模糊的，但火药的味道仍然存在。在哈默会议的上午(企业家&我的黑马:已经确认哈默将发布一款空气体净化器)，米佳·关伟宣布将在第二天发布一款新的空气体净化器。这是一个巨大的挑战。

哈默推出了自己的空气体净化器，这可以被视为兄弟爬山，或者可以被视为将与小米的竞争从手机业务扩大到更多业务层面。据罗永浩介绍，继净化器之后，更多类型的产品将在空气体净化相关方向推出。此外，锤子的智能扬声器产品也在全面展开。

毫无疑问，哈默科技正从关注手机体验转向关注优质生活。它不再是一家只能生产手机的公司，但像小米一样，它需要建立自己的硬件生态链。锤子的艰难时期结束了。它正在学习看起来像一个已经成立五年多的消费电子公司。这个饱经风霜的企业迫切需要更新外界对自己的看法。

在过去的两年里，哈默科技陷入困境，一度无力支付工资，并面临破产的危险。在资金的压力下，罗四处奔波借钱筹集资金。有传言称，在乐视遭遇危机之前，贾跃亭曾慷慨借给罗永好1亿元。此后，阿里，谁有投资意向，并签署了投资意向书，打破了他的承诺，并把锤子到绝望的情况。哈默的早期投资者郑刚后来在他的朋友圈里表达了不满:阿里差点把哈默拖死。

在绝望的边缘，起死回生。这反映了哈默科技及其创始人罗永好最有价值的部分。在外面许多人的眼里，锤子总是像一个拒绝长大的倔强的孩子。过去是一样的，但这次不同于过去。它有着和孩子一样的气质，但已经知道如何接受成长。

2017年是锤子复活的一年。今年成功完成10亿融资(企业家和我黑马注:其中6亿来自成都市政府)。螺母专业也取得了可喜的销售。据罗永好说，锤子头五年卖了大约200万部手机，最后六个月卖了100万部。他直言不讳地说，锤子不再是过去遭受严重损失的锤子，而是现在即将蒸熟的热蛋糕。

根据我们目前的计划，明年大约会有4场新闻发布会，发布4-5个产品。在接受《企业家与我黑马》等媒体采访时，罗永好畅谈了来年的规划。几个月前，罗永好在极客公园会议上表示，汉默科技在融资后持有19亿美元现金。

在过去的一年里，这家公司发生的变化真是令人兴奋。显然，罗永好在这次新闻发布会上的表现看起来轻松多了，也更有信心了。

众所周知，小米经历了一个衰落的困境。雷军经过自我反思和改造，走出了低谷，实现了成长。现在，雷军反思后总结出的金句，如手机产业不是由人做的，仍在互联网上传播。

哈默也遭受了磨难，但罗永豪从直言不讳逐渐变得低调。他仍然注重追求情感，但他也开始考虑追求情感和商业化之间的平衡。他曾在淘宝标题问答节目中回答网民的问题，他说:作为一个企业，追求和商业化之间的平衡总是必要的。产品上不追求的是庸俗的商人；不考虑商业企业家是不负责任的，除非做生意的资本被自己拿走，那是另一回事。

在获得成都市政府投入的救命资金后，锤子在成都频繁地移动。据罗永好介绍，锤子技术总部将设在成都市成华区。目前，世茂大厦的办公区正在装修中，预计本月底正式投入使用。45岁的罗永好也在成都买了第一套房子。他借此事件来展示自己，以说服更多的北京同事搬到成都。他说说服的实际进展比预期的要好得多。

年轻人愿意来。如果他们不想来，你可以让他们看看，然后在两三天内投降。目前，汉默科技成都总部拥有170多名员工。今年年底，R&D队也将落户这里。

我希望成都能给它带来好运。

以下是由企业家和我黑马编辑的采访摘录:

问:你为什么想从空气体净化器开始？它与手机合作的逻辑是什么？

罗永浩:与手机相比，净水器没有领先的品牌，而且空房的价格也很高。净化器领域有很多初创公司，十几个人就能轻松获得10亿元的估值。我们崩溃了，锤子被分成五个小组，每个小组价值20亿英镑，现在我们加起来有20亿英镑。如果我们能加快发展，我们有望成为这个领域最好的品牌之一，而且在未来会更容易。

当我们销售nut pro时，我们在1499年只赚到7元以上，在1799年赚到35元，在2299年赚到200元以上，但这仅占这个单一产品销量的三分之一左右。

我们也想成为一个聪明的演讲者，它不会马上赚钱，但它是单向的。这并不是说它是一个投资热点，而是一个方向。在试图从触摸屏设备转移到下一代计算平台的过程中，语音和人工智能必须是交互的重要组成部分。我们越早制造扬声器越好。它具有战略意义，所以我们将这样做。

问:如何评价哈默科技的2017年？

罗永好:2017年将把我们带回生活。坦率地说，今年比预期的要好。制造手机的技术门槛和人力门槛相当高。你需要维持一个500-800人的团队，这将每年花费数亿美元。在这种情况下，如果能顺利制造出足够的机器，例如高、中、低档三条产品线就能按照合理的销售周期稳定地迭代产品，从而形成良性循环。然而，由于各种原因和条件，我们从未按时发布产品。这一次，我们在双十一之前冲了出去。事实上，里面一半的人都很担心，但现在我们比预期的要顺利。根据我们目前的计划，明年大约会有四场新闻发布会。我认为2017年对我们来说是一个非常重要的转折点。

问:成都目前的布局是什么？未来的布局和假设是什么？

罗永好:总公司一个接一个地搬到这里，现在在成华区世茂大厦。办公区正在翻修，将于本月底搬进来。当我们安定下来的时候，我们会玩很多学校的把戏。我认为当一个企业在一个地方落户时，双方必须匹配。在北京，即使是在一个相对落后的地区，如果我们想得到科技政策，年销售额可能是150亿，但现在我们一年只有几十亿。然而，在北京以外的城市，门槛更低。

我认为当一个企业在一个地方落户，双方应该匹配，在某个阶段，应该更合适。让我给你举个例子。例如，国家对科技企业有许多扶持政策。如果你在北京，即使是在一个相对落后的地区，如果你想得到科技政策，你可能要实现每年150亿的销售额，但现在我们只有每年几十亿。然而，在北方以外的城市，广州和深圳，门槛较低。

在我们定居这里之前，我们联系了11个城市来吸引投资。从各方面考虑，我们认为成华区政府对我们来说是最大、最有吸引力的。事实上，之前，外界也说过我们为什么要把这样一个严重亏损的企业带到四川来。他们不知道的是我们现在的状况非常非常好。坦率地说，任何一个介绍我们的地方政府都是一块烫手的蛋糕，而且很快就成熟了。会蒸的人会知道它很快就熟了，只有那些没做过的人会怀疑它是否会被煮熟。