性、谎言和灰色产业，一个超级媒婆的时代

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基于男女关系的生意是世界上最困难的生意。

最远的距离

世界上最远的距离是当一个女孩想在社交软件上找到一个爱的对象，对面的男孩只想和她约会，当男孩最终认真起来，想有一个认真的爱，对面的实际上是一个微型企业，酒盘和特殊的专业工作者。这是社交应用经常遇到的困境。

基于男女关系的生意是世界上最困难的生意。自2015年以来，社交互动一直受到空.业界的关注随着微信和莫莫等头像的出现，人们普遍认为这条轨迹没有机会了。然而，在最近的时代，情况是不正常的。不仅今天的头条和其他大平台已经开始尝试社交活动，而且许多早期的企业家也渴望尝试并重新获得对社交活动的关注。

一个背景是两个泡沫将在2017年破产:第一，社交平台上的屌丝可以大有作为，第二，约会网站上的约会是可靠的。众所周知，大多数普通人从来没有像莫莫这样在造枪软件上买过枪。他们不仅是屌丝的福音，也是屌丝的收获者，他们都接受智商税。于是，由翟欣欣引起的程序员自杀进一步刷新了人们的认知。在人们对可靠的婚姻和爱情软件的普遍印象中，人们最终发现你很可能面对一个高智商的婚姻诈骗集团，这是一个精心策划和专业运作的组织，每一个常规都是反复排练和用心熟悉的。

当传统约会网站面临信用危机甚至破产时，企业家们会很兴奋。逻辑很简单:老家伙们不是铁板一块，任何事情都有起有落。也许现在，对于上一代的异性产品来说，已经是黄昏了。如果他们倒了，江山就是来者！旧平台的黄昏和坠落，新企业家的机会和出路。

痛点仍然是痛苦的

我用了这么多社交软件，但是我不能和一个人很好地交谈。社交软件不是社会性的，也不能解决最根本的痛点。长期以来，异性恋社交(枪支)应用和婚姻网站是男人和女人最常见的商业模式。如果我们将男女关系的演变比作一个复杂的价值链，那么gun应用和婚姻网站只是两个极端，各自占据了价值链的两端:

1.传统的不熟悉的社会产品指向关系的发现和建立，这提供了一种可能性，你可能在这里认识更多的女孩，这是两性关系的起点。

2.传统的婚姻网站指向相亲和婚姻，强调人与人之间的高度耦合(适合婚姻)和婚姻的成功率，并指向两性关系的最终结果。如果两性关系的演变被视为一个漏斗，陌生的社交软件拥有最大的流量，因为它处于开放状态，而性诱惑显然比婚姻的压力更有吸引力，所以很容易获得流量。婚姻应用是漏斗的底部，但婚姻是一个不可避免的和焦虑的刚性需求。因此，一旦这种产品建立了声誉，他们就能获得极好的收入。

可以证明，据统计，莫莫班的日常生活是上亿，而嘉园、百合、有缘、珍爱等日常生活的总和。可能高达数千万。然而，从发现新的关系到结婚，男人和女人之间有着长长的链条和复杂的联系，每一步都可能有痛苦的地方，然后还有潜在的商业机会。

现在，让我们假设一个角色，从起点开始，一步一步地梳理。萧在男女问题上遇到了什么困难？

1.社交圈很窄。焦姣在一家it公司工作太忙了，她的同事都是穿制服的男人，所以她没有时间去认识新的女孩，也找不到认识新女孩的方法。

2.选择成本高。焦姣靠应用发了财，拿到了北京户口，于是她开始尝试相亲和社交软件，但突然间她成了情人，各种各样的女孩一个接一个地出现。这又把他难住了。我怎样才能找到一个真正适合我的姐姐呢？每天都有那么多净羞红在我眼前晃来晃去，而他是个瞎子。此外，当人们知道他们的脸，他们不知道他们的心。许多人发现他们不是他们认为的那样。小吉连续被骗了几次，踩了很多坑，累了。

3.社会资产不足。事实上，在赚钱之前，焦姣也尝试过相亲和社交应用，但是他没有钱，没有外表，没有名气，而且他的谈话也不幽默和有才华，所以那些女孩似乎无动于衷。出人意料的是，在焦姣赚了钱后，他们中的一些人主动找到了他，这种热情完全改变了。不幸的是，对于大多数用户来说，他们并不那么幸运。缺乏社会资产是一种普遍现象。

4.缺乏社交技能。焦姣变富后，他发现很多女孩仍然不知道如何相处，互相聊天。他那些自满的程序员根本无法理解，他们一个接一个地认为焦姣太自恋、太无聊了。可怜的小男孩很好学，很有思想，但他不能表现出这种优势。

5.婚姻观念。渐渐地，焦姣也读了无数人的书，但他渐渐害怕这个坑，失去了希望。结果，他的婚姻标准越来越高，要求也越来越高。这一次，他更麻烦。他有许多姐妹要找，但他不能下决心和任何人共度余生。放弃吧，他安慰自己，然后过着和许多不能成功的剩女一样的生活。

6.愿意结婚。我觉得我很幸运。当我第一次在北京努力工作的时候，当我看到房价的时候，我没有做爱的动机，不是因为我不想结婚，而是因为各种生活压力下的无尽的兴趣。这并不夸张。近年来，结婚率持续下降，离婚率逐年上升。在许多人眼里，婚姻已经成为一种低成本的选择，而且不得不面对父母。俗话说，男人不缺性，女人不缺钱。你为什么要签结婚证来分财产？以上列表中可能仍有一些遗漏，但只有这六个痛点足够棘手。如果你随意解决一个问题，你可能会创造另一个Momo或嘉园。

性、谎言和灰色生产

面对这些问题，现有的社交软件和交友网站在做什么？无论是像嘉园、莉莉和珍爱这样的相亲平台，还是像莫莫和探索这样的陌生社会，今天，它都陷入了一场明显的经验和信任危机:

1.它提高了发现关系的效率，但也提高了选择关系的难度。在这些平台上，你与之交谈的人要么根本不回复，要么很有可能回复的是微型企业、酒盘、诈骗团伙，甚至是一段代码。

2.痛点开始转移。人们还在遭受狭隘的社交圈的折磨，无法了解更多的异性吗？不，有足够的渠道去了解，真正的痛苦是如何去了解正确的、高质量的、真实可靠的异性。

3.遭遇瓶颈，信贷逐渐破产。当你登录这些平台时，你可能很快会收到很多女孩的聊天信息，但是它们都是加密的，所以如果你想看的话，你必须支付会员费。渐渐地，你明白这些都是为了征收智商税。我曾经注册了一个婚姻软件进行测试，结果每天都有无数的销售对象通过电话和短信，虽然我已经解释过我是同事，但我仍然没有停止过。信用和口碑的逐渐破产将成为推倒传统人头的最大力量。

4.不负责任的不作为十分猖獗，对用户的价值有限。高富帅将能够在我们的平台上更有效地竞争火炮，而且任何地方都没有人关心它，因为我们是平台，我们不对用户的能力负责。平台总是这么说。但不幸的是，高富帅只是少数。大多数能使用社交软件的人在现实中都有一些社交缺陷。你不能解决我的问题。你有什么用？性、谎言和灰色生产是传统异性恋社交平台的原罪。在男女关系的舞台上，游戏规则已经开始发生变化:追求更快的婚姻效率不再是关键点，但追求可靠的身份和更深层次的体验在男女关系的过程中已经开始成为新的核心。怎么会更深呢？

门口有闯入者

入侵者不断出现。《老友记》通过自然语言处理在两性社会互动中运用人工智能，重点将高端婚姻平台奢侈品圈转化为短片婚姻匹配平台Xixi。“请吃饭”应用的创始人毛金道在大学校园里推出了实名交友平台“爱多”。百合网的慕岩叔叔也改变了他的模式，成为了第一红娘。

海鹰的前联合创始人阿乐也开始攻击合作伙伴市场，并推出了一款情侣许愿工具“爱之宝”，由Dianrong.com创始人郭雨杭和一位来自江南的愤怒青年陈愉共同领导，并从福普资本获得了百万美元的天使轮融资。他们怎么能找到另一条路呢？入侵的方式很简单:

1.避免头脑中已经出现的两个领域，即简单地发现新的关系和相亲结婚，以及红海竞争蜂拥而至的猪，把重点从男女关系的开始和结束转移到漫长而复杂的中间环节，从而在男女关系不断升温和深化的中游价值链中找到突破口。

2.一旦某个中间环节被成功垄断，就可以做得深入彻底，逐步扩大，等待时机，逐步延伸到两端。吞下整个价值链可能并非不可能。中游突破和深挖是后来者在弯道超车的机会。

1.认证高端学校。例如，如果你喜欢app的主学术卡，用户在填写真实信息后会出现在Xuexin.com的学术信息中。西溪平台要求用户在使用的第三天通过芝麻信用认证。这种坚持的效果是，15天后的第二天保留75%，第七天保留52%。

2.社会代言人。红娘一号是红娘的个人代言。任何人都可以注册为媒人，为他们熟悉的单身用户写媒人的话。

3.丰富媒体学校。例如，为了解决照片欺诈问题和关注视频媒体，图像团队成功开发了三重交叉比对身份认证系统，确保用户的真实头像和一个人有一个号码，解决了照片不一致和身份不一致以及一个人有多个号码的难题。西溪专注于短片分享和交流，并希望创造一个真实的婚姻和爱情版本的快手和颤音。

4.智能匹配学校。例如，朋友印象(Friends Impression)通过一系列小程序捕捉用户基于自然语言处理的社交关键词和特征。有可能你和一个女孩的社交内容都提到忠诚、虔诚、敢爱敢恨、天蝎座、值得交朋友和五十度灰等关键词，所以匹配后的聊天一定充满火花。经过严格认证的西溪将年龄、收入、身高和体重相近的经过认证的人放入资源库，并通过算法匹配相似级别的人。我的爱情代理像往常一样强调匹配问题。前者通过对150个问题的回答来匹配兴趣相似的人，而后者通过问题和答案来筛选观点相似的人。

5.与他人相处。爱情不仅包括葡萄酒和玫瑰，还包括日常必需品。例如，在这种情况下，爱之宝就像一个夫妻共享的网络储蓄罐。双方可以在app中设定一个共同的目标，通过每天完成双方约定的预存款金额来实现共同的愿望。事实上，这种模式是一种爱情培养计划，它让双方共同不断努力，最终走向婚姻的殿堂。其优点是它可以从夫妻阶段延伸到婚姻，从而涵盖了男女之间的整个关系。

6.爱情能力学校。在爱情和社交中，有没有什么武术秘籍可以遵循？例如，“爱之宝”通过这种仪式性的拯救形式来培养恋人们共同生活和工作的习惯和感受。对于那些热爱大学教育的人，西溪通过算法推荐水平相近的人，这可以弥补社会能力的差距。坏男孩学院致力于约会训练，以帮助男孩完成自我建构。

然而，漫长而复杂的中游更难啃。它不仅需要传统的技术和产品能力，还需要对男女关系的熟悉和洞察，这是性别心理学乃至社会心理学的范畴。更困难的优势是，一旦你能赢得它，障碍将会更加清晰和强大。

一场更艰难的战斗

如果传统的不熟悉的社交和婚姻平台一个接一个地倒下，它们占据的市场将落入政权更迭者的口袋。可以想象，这是一个巨大的市场，不可能对几家上市公司支撑太多。不幸的是，异性社交没那么简单。无论是探索Momo还是嘉园，这些产品和商业模式已经展示了一段时间。

新玩家甚至还没有完成验证，结果更有可能不可靠。他们将面临以下明显的问题:

1.如何重新获得用户的兴趣和信任？在过去的几年里，已经有数百个异性恋社交应用程序，它们通常都是无用的。用户已经被一遍又一遍地清洗，他们不再敏感和信任。即使是最愚蠢的屌丝此刻也应该保持警惕。你不够好，但是你出生在一个不合时宜的时间，所以我不相信也不在乎。

2.如何处理临界控制和爆炸速度的关系？要严格审核，就要打击用户的惰性和隐私意识，以免影响扩展速度。如何赢得爆炸性增长？

3.如何应对婚姻和爱情改革的大趋势？对大炮的幻灭、快餐爱情、结婚率下降和离婚率上升是当前的社会趋势。新玩家应该如何回应？

4.如何面对人与需求的分裂？我们欢迎一个分裂的社会，在这个社会里，地区、阶级和行业可能会在价值观、思维方式和交流方式上带来巨大的差距，一个小小的细节可能会导致无法控制的巨大矛盾和裂痕。在这种情况下，越来越难找到所谓的一般要求。

5.如何解决社会资产不足的根本困境？不管这个社交平台有多强大，它都无法解决用户没有房子、没有车、没有北京上海户口的问题。对大多数人来说，社会资产的缺乏和婚姻爱情中对异性的高要求构成了一组深刻的矛盾。简而言之，他们的欲望远远超过了他们自己的资本，他们彼此想得太多，但他们拥有的太少，而观念和能力之间的矛盾是根本的矛盾。

6.如何处理升级后的灰色流程？道路的高度是一英尺，魔法的高度是一英尺。只要你的新平台有点热，它可能会像苍蝇一样导致灰色的流动。腐蚀用户体验是一回事。更可怕的是，由于色情的泛滥，很可能会触及政策红线，最终关闭的罚款将成为受害者。

7.如何应对大平台的后续？即使新玩家可以摆脱所有以前的问题，如果大玩家直接复制并跟进呢？在中国的战场上，抄单词很流行，有没有几个故事是关于早起赶上晚班，前人种树，后人乘凉的？

超级媒人的时代

真实数据+智能匹配+全过程社会支持是新时期异性恋社会创业的核心逻辑。前两点提高了社会效率，第三点优化了社会效果。这场战争的焦点是:

1.现实:如何获取更多用户的真实数据，抵御用户本能的惰性和警惕性？获得更多用户的真实信息，就有可能可靠地进行社交？

2.匹配:社交交流真的能像今天的头条新闻一样智能，并通过算法来传播吗？如何给每个男人和女人贴标签？每个人都想要超过自己水平的东西。如何在算法中解决这个矛盾？

3.全过程:如何更好地在深化用户关系的全过程中行动，发现并解决每个环节中的共性问题？

4.深度:如何简单地从关注性和情感转向生活方式和价值观的结合，从而真正提高关系的质量和持久性？

这些问题是新战役的制高点。也许有一天，当你打开一个社交软件，这个平台可以马上知道每个人的内心标准，每天为我推荐最容易一见钟情的人。

在聊天的过程中，平台还可以随时分析双方的情况，给我建议，演绎各种方式和途径，让我们一起操作、一起生活，帮助我们走近彼此的心灵。当阿尔法狗打败李世石，未来的智能社交平台什么时候能打败民族情敌？