跻身年度游戏十强，《狂暴之翼》用反套路打开海外市场

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2017年12月19日，在中国游戏产业协会主办的2017年十佳中国游戏颁奖典礼上，《不和谐的遗产——盖世之翼》(lod，简称《盖世之翼》)被评为2017年十大最受欢迎海外游戏之一，网络游客获得了2017年十大海外游戏公司的奖项。

Lod是一款由轻果智能开发的arpg魔法手机游戏，由优酷网发布。它已经被苹果商店和谷歌游戏推荐了数千次，并在53个国家和地区的游戏畅销榜中名列前茅，在英国、法国和俄罗斯等124个国家和地区的游戏畅销榜中名列前15名。这是2017年海外市场最受欢迎的arpg游戏。

回到13个月前，这个游戏刚刚推出，在海外市场还没有成功的arpg游戏的先例。旅游网络正试图开辟一条全新的路线。

出海的概念是另一种方式

欧美市场主要集中在休闲、赌博和战略游戏上，但现在我们已经知道arpg游戏可以与欧美市场的头牌产品竞争，而不仅仅是在东南亚。优酷网副总裁刘说，Lod提供了一个新的想法。

Lod是青果智能在积累了多年arpg R&D经验和技术优势后推出的第一款手机游戏。凭借自主开发的花式3d引擎，渲染效果和效率大大提高，也是中国第一款采用苹果金属技术优化的高质量3d游戏。在技术的护卫下，lod可以在保持小包装的同时展示漂亮的图片，运行流畅，有很强的攻击性。pvp是一款引人注目的游戏，因此该游戏赢得了手机制造商的青睐，并成为苹果全球开发者大会(Apple world wide developer conference)和华为mate10海外发布会(Huawei mate10 overseas release)等线下活动的演示产品。

魔幻主题也增加了lod的海外分布。唯一的问题是，ARP游戏已经流行了很长时间，只在东亚和东南亚盛行，很少有成功进入欧美市场的案例。

经过市场分析和评估，旅游网认为重视竞争和社会化的arpg游戏在海外市场有一定发展，决定开始这场硬仗。

此时，网络游客通过《天使联盟》、《三国少年》等游戏积累了丰富的出海资源和经验，擅长本土化和精细化操作。页面之旅《天使联盟》及其续集《天使联盟ii》以其宏伟的西神话背景、精致的艺术形象和高度的战略游戏赢得了rpg玩家的青睐，吸引了来自欧洲、美洲、亚洲和非洲的数亿玩家，并被选为facebook的年度游戏。《三国演义》以海外中国玩家为目标，在东南亚最畅销的应用商店和谷歌游戏排行榜上名列前茅。

2016年11月11日，lod在全球正式推出，由苹果商店和谷歌全球游戏推荐，吸引了数百家海外媒体和跨国游戏红人的关注。经过一个月的调查和优化，lod根据西方玩家的游戏习惯淡化vip的概念，对玩家进行分类和聚合，提供符合玩家特点的游戏内容和活动，建立高度沉浸式的游戏生态系统。

自2016年12月以来，lod在app store和google play的最畅销榜单中迅速上升，成为海外市场上最好的arpg手机游戏，每年累计创造的人物数量接近7000万。

Lod在英国、法国和俄罗斯等124个国家和地区排名前15，是2017年海外市场最受欢迎的arpg游戏。

精细操作产生共鸣

有人认为国内经营是一种模式，国外经营是另一种模式，但事实往往更丰富、更元。如果两个人有相同的价值观，他们可以被归入同一个地区，那么肤色和国籍就不那么重要了。游戏的地域性运作不是多种语言的积累，而是对不同文化的理解，以满足玩家的个性化需求。

目前，lod覆盖了来自190个国家和地区的玩家，支持15个中文、英文和德文的深度本地化版本，并分为三个区域:欧洲服务、美国服务和东南亚服务，拥有4000多台服务器。

语言和区域是lod的重要分类标准，但是游戏并不止于此。旅游网的标签系统包括几十个直接指向玩家的标签，如等级、地域、设备等。运营团队经常在挖掘用户特征后重新聚合，并制定具体的运营策略和活动。

Lod不仅为不同品牌的玩家设计了德国啤酒节、巴西狂欢节等专属活动，还在同一品牌内进行了深入的分析和定制。以大型研发人员为例，根据行为特征对项目团队进行细分。有些玩家支付行为平稳，但有些玩家支付水平呈三角形下降；一些玩家密切关注充值活动并喜欢为促销付费，而许多玩家更关注竞争性游戏并愿意为竞争性活动付费，如pvp。运营团队需要将不同的内容推给不同特征的玩家，探索合理的支付范围，控制和维护游戏的健康生态。

在版本方面，除了创新的飞行系统和宠物迷魂塔游戏，lod还在10月推出了大逃亡模式，赢得了玩家的好评。2017年8月，旅游网带lod来到德国科隆的gamescom，与天使之翼联合举办慈善活动，吸引了德国当地红色平台、社交媒体和当地电视台的关注。游客网络也与微软有着深入的合作，lod已经成为第一款支持即时语音翻译的手机游戏，从而为海外玩家消除了游戏中的沟通障碍。

在整个操作过程中，你需要让玩家感到受到尊重，理解他们的文化、信仰和偏好，并产生共鸣。刘说，lod凝聚了一大批具有不同文化背景和游戏习惯的玩家，我们希望创造一个高度活跃、高品质的社区生态。

截至2017年12月，lod官方facebook账户上的粉丝数量超过了125万，喜欢和评论等互动的数量远远超过了类似游戏的水平。

App Annie对2017年1月至6月受欢迎的中国出版商的排名。

据数据研究机构app annie称，从2016年上半年到2017年上半年，中国出版商的海外游戏收入增长了约130%。借助lod，游客网络在2017年上半年有了引人注目的增长，在2017年1月至6月的下载量方面排名第九，同期收入排名第六。据公开财务报告显示，2017年上半年，旅游网海外收入达到10.09亿元，超过国内市场收入，占营业收入的60.09%。

2017年，中国游戏出版商继续在海外市场发挥实力，lod和旅游网络已成为行业的风向标之一。

简单的文本翻译、复制和投放广告材料只是出海的初步策略。刘表示，对于真正想出海的国内游戏来说，如果是针对特定的用户群体，就必须在合适的时间和环境下反复接触，了解玩家想要什么，满足个人需求，从而促进游戏生态向健康良性的方向发展。(结束)