荔枝FM是如何靠语音直播实现内容变现的？

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日前，艾传媒咨询发布的《2017年中国在线语音直播市场专题研究报告》显示，2016年在线语音直播用户数量为6900万，预计到2017年底用户数量将达到1.12亿，增长率为62.3%，预计到2020年将超过2亿。

与2016年相比，2017年的视频直播行业似乎在逐渐走下坡路，依托的是在资本市场上美丽而流行的第一年网红。此时，在线语音直播用户规模正呈现快速增长趋势。

据了解，与专注于个人才艺展示的现场视频直播不同，语音主持人大部分时间扮演聊天室主持人的角色，安排高质量的话题内容，引起观众共鸣。

荔枝调频，已经推出语音直播功能一年多了，也发展了一条不同的商业化道路，依靠这一新的内容领域。一则新闻报道称:“台长的月收入可以达到一百万，在现场语音平台荔枝调频”引起了业内一片哗然。

关注内容孵化质量

网络音频市场排名前三的荔枝调频、喜玛拉雅调频和蜻蜓调频也在探索自己的商业化之路。喜玛拉雅调频台和蜻蜓调频台激烈争夺头的版权和内容付费产品的开发，而荔枝调频台则采取了不同的方法，专注于现场语音广播，专注于聚合和培育高质量的ugc。

对于主持人本身来说，由于语音直播不需要在主持人形象和场景布局上花费太多的精力，直播的成本在形式上大大降低。一位荔枝调频主播说:“在现场音频广播中不看你的脸，你只能让你的球迷与内容，而没有其他有用的。”

据背景统计，荔枝调频的受众主要是从20世纪90年代开始的，其中女性用户占近70%。荔枝调频节目以细腻的情感、气质、文艺和对娱乐节目的热爱为特征，以睡眠、心理咨询和情感解决等为主要内容。

延续着录音和播音的风格，今天的荔枝调频台仍在集中培育情感、脱口秀、音乐和第二度空间等话题。然而，从网络播客到现场语音广播的过渡意味着必须在操作和产品设计上进行一些调整。

据报道，在过去，音频节目是以录音和广播的形式播放，这是可控和容易的；直播不仅意味着表达内容，还意味着适应形势和与观众互动。这对锚点输出的内容有更高的要求。因此，如果主持人没有一定的天赋，不安排和学习内容，几乎很难成为主持人。

在产品设计方面，荔枝调频着重让主持人和听众关注节目内容本身和互动效果，并设置大面积的屏幕作为互动留言板。淡化“看脸”模式，在没有面子压力的氛围中，最大限度地表达你的想法，释放你的情绪。

经过这样的调整，荔枝调频的奖励收入已经超过了原来的广告销售业务。根据荔枝核的直播数据，自2016年10月引入语音直播功能以来，仅三个月后，直播收入就超过1000万，现在每月直播收入超过5000万。目前，荔枝调频拥有超过1.2亿注册用户，600万日常活跃用户，300万音频自媒体，5000万原始音频节目。音频自媒体数量、内容时长和内容量在整个网络中排名第一。

差异化凸显荔枝fm市场优势

在荔枝调频非同寻常的业务探索中，差异化的运营模式使荔枝调频得到了用户的认可。

据艾媒体报道，64.9%的受访用户知道荔枝调频的语音直播功能，在音频直播市场认知度排行榜上排名第一。然而，荔枝调频直播的差异主要体现在内容、场景、社区和互动上。

面对同质化严重、高品质含量比例低的市场形势，荔枝调频做了相应的调整:

首先，生产高质量和丰富的内容是荔枝调频的核心竞争力，赢得行业第一名。

其次，鉴于语音观众的无限收听场景，节目内容进行了剪辑，给了荔枝调频台不小的空操作室。

第三，对荔枝用户进行标记和分类，使用户能够根据自己喜欢的兴趣群体收听节目，是提高用户粘性和忠诚度的关键因素；最后，淡化现场直播的“看脸”互动，依托万人通麦系统，让观众在不受“阎值”干扰的情况下，最大限度地投入到内容中，表达自己的思想。

据了解，荔枝调频非常重视在平台上的声音，从媒体布局和培训。通过“谁是女王”直播大赛、“我的调频男朋友”直播大赛等活动，大量高质量的主播资源被选中。如今，该平台已成功孵化出一大批年收入数百万甚至数千万的台长，这也成为该平台直播收入的主要来源。