雷军为何All-in 金山云？

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雷军认为金山云有80%的胜算。

来源| b2b圈(标识:b2bcyj)

说起雷军，很多人都会想到小米。事实上，雷军已经超过小米，金山云已经成为新的增长极。

B2b圈(id: b2bcyj)今天获悉，金山云宣布完成3亿美元的D系列融资，金山云投资后估值达到19亿美元。

早在2014年，雷军就提出了要全力打造金山云，并提出了跻身云服务三强的目标。

*图为idc发布的中国公共云市场研究结果

现在，金山云已经分阶段实现了雷军设定的目标。根据idc发布的中国公共云市场份额调查结果，金山云今年上半年排名第三。然而，金山云的市场份额仅为6.5%，仍远远落后于阿里巴巴云(47.6%)和腾讯云(9.6%)。

雷军为什么赌金山云？

云服务市场巨大。工业和信息化部预测，2019年中国云计算产业规模将达到4300亿元。

但是这个行业有很多玩家，它已经是一片红海。不仅有像ucloud、青云轻云这样的互联网新秀，还有像阿里巴巴云、腾讯云、网易云这样的互联网企业，还有像微软azure、亚马逊aws这样的国际巨头，他们都在涌向云服务市场。

后来者雷军也盯上了云服务市场这块肥肉。

2014年11月，雷军在一个小型会议上发言，谈到金山云和金山云的重要性。在雷军看来，投资云业务市场的原因是，小米看到了爆炸性数据增长带来的巨大机遇。

这是原因之一。更重要的是，雷军将云服务比作小米的生命线，因为它关系到小米云的存储成本和安全性。他觉得这件事必须由我们自己或我们的兄弟公司来做。

我们最终选择将其移交给兄弟公司的原因是，雷军认为小米只需要做一些附加值最高的事情，其余的事情最好依靠生态系统，这也是小米快速稳定的原因。例如，手机邮件系统可以由wps团队完成，云服务可以完全交给金山云团队。

事实证明，小米不仅两次投资金山云，而且还是金山云本身的客户。

云服务是一项烧钱的业务。从各厂商的融资金额可以看出，青云清云d轮融资为10.8亿元，而ucloud d轮融资为9.6亿元。

然而，许多云服务市场似乎并不简单地将云服务作为他们的盈利模式，云中存在的海量数据是他们真正的金矿。

雷军之前的采访也证实了这一点。如果小米不能利用大数据技术实现价值转型，我们的公司可能真的会破产。

金山云的几率有多大？

有两件不同的事情:必须去做和有机会赢。

雷军认真考虑过胜算，最后得出结论，金山云有80%的胜算。

他是这样想的:

首先，2b服务(如云服务)的特点是，考虑到安全性，大公司需要第二个来源。因此，在这个市场上不会有赢家通吃，将有3-5家公司生存。

第二，云服务行业风险不高，但对现金流的需求相对较高。因此，对于中小型初创企业来说，提供基本的云服务基本上是死路一条。

第三，小米的生态系统需要一个基本的云服务公司，小米可以促进生态系统中的企业使用金山云的服务。

第四，金山具有独立第三方的特点，不会代表任何一方。巨人吃肉，喝汤。只要金山有3-5栋房子，金山就会成功。

一些分析师认为，要想在云服务市场做好工作，有两个必要条件:第一，良好的技术，第二，雄厚的财力。

在技术方面，为了招募时任微软亚洲研究院副总裁的张宏江担任金山首席执行官，雷军动员小米和金山高管以及张宏江身边的所有朋友做说客。雷军花了三四个月的时间才把张宏江带着诚意转移。此外，为了激发员工的积极性，金山云不仅成立了自己的子公司，还给予员工股票奖励。

*图为金山云完整的融资历史

此外，b2b圈子(ID: b2bcyj)发现，金山云自成立以来已获得超过5亿美元的投资，这显然不是坏钱。值得注意的是，为了确保雷军的控股股东地位，金山软件几乎每一轮投资都会跟随金山云。

金山云的竞争战略

阿里于2009年推出云服务，随后腾讯于2010年推出云服务产品。金山云落后他们两三年。张宏江曾经承认，对于金山云来说，最缺少的是时间。

为了赢得时间，金山云确定了聚焦战略和差异化战略:将业务聚焦于游戏和视频直播。这与金山的优势业务有关。在游戏方面，金山软件拥有游戏子公司西山居，以及小米和猎豹等手机游戏生态系统；在直播视频方面，小米有自己的应用小米直播。

目前，金山云发展良好。从2015年到2017年，金山云的收入同比增长率分别达到251.6%、130%和108%，与阿里巴巴云财务报告中公布的增长率相当。

但是，回顾文章开头提到的公共云的市场份额，中国电信的市场份额排名第四，为6%，而统一云的市场份额为5.5%，与金山云几乎相当。可以想象，对于在云服务市场竞争激烈的金山云来说，保持前三名的位置并不比跻身前三名容易。