短短三年成印度第一 印媒揭秘小米在印度市场的发展之路

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科技网11月27日报道/小狐狸

去年11月中旬，《印度时报》报道称，今年第三季度，中国手机制造商小米(Xiaomi)售出920万部智能手机，同比增长近300%，其市场份额相当于三星的23.5%，成为印度市场最大的智能手机品牌。如今，印度已成为小米仅次于中国的第二大市场，小米也是全球第五大智能手机制造商。

2014年7月，小米进入印度市场，限时抢购的销售模式大受欢迎。从进入印度市场到成为印度市场最大的智能手机品牌只花了三年时间。它是怎么做到的？

对此，《印度经济时报》做了分析。

根据这份报告，小米印度市场负责人马努库马尔贾恩(manu kumar jain)借用了《韦氏大词典》中的maverick来定义自己。

我是一个特立独行的人，我挑战现状，我所做的与印度其他手机品牌所做的正好相反。

例如，当竞争对手坚持在全国各地开设实体店时，杰恩避免了。2014年7月，小米在印度采用了在线销售产品的方式。

杰恩回忆道:当时，人们嘲笑我们疯狂，但我们并不介意，我们只是想试试。

当竞争对手在广告上浪费了数百万美元，并雇佣宝莱坞明星来推广他们的产品时，贾恩押注于口碑。他笑着说:我们没有明星，但是我们有很多粉丝。

当竞争对手积极推广手机赚钱时，小米采取了不同的路线。杰恩说:我们的硬件不赚钱。这是通过软件赚钱的诀窍。

正是这一系列不寻常的行为将进入印度市场仅三年多的小米推向了顶峰。

2015年，小米的市场份额只有3%，今年第三季度，其市场份额达到23.5%，位居三星第一。

2014年第三季度，小米的出货量仅为10万台，今年第三季度飙升至920万台。

发展速度惊人

小米智能手机的发展速度惊人。在印度，没有一个手机品牌能在三年内高居榜首。更重要的是，在印度，印度品牌和外国品牌都无法超越三星。

手机分析师表示，小米通过智能营销、有吸引力的产品和对在线渠道的高度关注，成功吸引了消费者。

市场研究公司对位研究(parapoint research)的高级分析师塔伦帕塔克(Tarun pathak)表示:小米通过具有竞争力的价格赢得了市场青睐，而红米4、红米4和红米4a是本季度最畅销的三款智能手机。

智能手机和高端功能的激进定价是小米在印度市场扩张的主要原因之一。以其最畅销的手机Redmi note 4为例。Redmi note 4配备了高通snapdragon 625处理器、4gb ram、64gb内存和金属机身。它的电池寿命长达2天，十几个月来一直是最畅销的智能手机。

分析师表示，任何配有4gb内存和64gb内存的智能手机的价格都在1.8万至2.5万卢比之间，而Redmi note 4的价格为1.3万卢比。今年早些时候，当在印度电子商务平台flipakart上购买这款手机的热潮结束时，Jain说:它摧毁了市场。

小米通过米芬社区培育了大量米粉，并在社交媒体上与粉丝积极互动。手机专家、网络媒体研究公司首席分析师费萨尔·卡乌萨(Faisal kawoosa)表示:贾恩要求潜在买家和小米粉丝直接联系他。这种做法对品牌起到了积极的作用。

作为小米与用户互动的官方论坛，小米芬社区自去年6月推出以来，已注册用户超过290万。这个平台不仅有助于与用户建立联系，还能帮助小米收集用户对产品的反馈。

少即是多的哲学

去年，小米在印度的销售额超过10亿美元，并且盈利。小米在印度取得成功的另一个关键因素是杰恩的“少即是多”的理念。在解释小米如何领先时，贾恩说:少做点，但要努力做好。

尽管小米在第一年只推出了两款手机，但它在2015年推出了三款。到2017年，该公司已经推出了8款手机。

贾恩表示:每部手机都是畅销产品，而其他手机专注于更广泛的投资组合，小米选择了精简。我们从未像其他品牌一样推出40至50部手机。这真的很有帮助。

公司喜欢的不是产品的数量，而是业务的规模。

在加入小米的头两个月，贾恩没有办公室或任何团队，只在家里和咖啡馆工作，这让他很难说服潜在的商业伙伴加入。第三个月，他租了一个有六个座位的房间，并把它改造成一个小办公室，但这并没有让事情变得更容易。当游客看到杰恩亲自端茶和咖啡时，他们感到震惊，担心小米是一个庞氏骗局。

到2017年11月，许多事情都变了。小米有300多名员工。该公司已经进入线下市场，并在各地拓展市场，这是其最大的机遇和挑战。

杰恩表示，过去三年，小米商业模式的本质没有改变。小米是一家拥有三项资产的公司。首先，它是一家像谷歌或脸书这样的科技公司，因为它有一个基于安卓的操作系统。其次，它是一家软硬件公司，生产电视、路由器、鞋子和健身带。最后，它是一家零售公司。

他说:我们不想通过卖手机赚钱，我们想通过软件赚钱。作为小米的在线销售平台mi，

它是全球第八大电子商务平台，在中国排名第三，在印度排名第四。这是世界上独一无二的独特商业模式。

三星的市场份额下降了

对于初创企业来说，取得进展的最简单方法是面对一个日渐衰老的领导者:三星。三星的市场份额正在下降。

三星市场份额的下降是由其两条战线造成的:在低端市场，它面临着来自中国制造商如vivo和oppo的竞争；在高端市场，它受到苹果和oneplus之间竞争的影响。

对位研究公司的分析师Pathak表示，三星必须提出不同的价格定位，以重新获得消费者的关注。尽管它在线下比小米有优势，但它将是他们之间的一场势均力敌的比赛。

技术分析师迪帕克·库马尔(Deepak kumar)同意三星面临来自小米的真正威胁。

b&m nxt的创始人说，公司必须在许多方面采取行动来保护自己的领土。从设计新的定价策略和巩固渠道合作伙伴，到重新定位以吸引年轻买家。三星需要通过多种策略联合进攻。

与此同时，杰恩正在为他的新计划做准备:不要表现得像个傲慢的领导者。

他说:人们需要脚踏实地，避免傲慢，不要过于自信。

杰恩坚持认为，小米将永远像一个灵活的初创企业:强大的执行力、灵活的决策和敢于冒险的特立独行者。

尽管这一策略从长远来看能否奏效还有待观察，但目前来看这是一出好戏。