专访小学宝创始人蒋晟：离开百度、搜狗，他想凭借 AI 撬动4500亿小学课外辅导

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据雷锋说。根据《中国中小学课外辅导行业研究报告》，2016年，中国中小学辅导机构的市场规模超过8000亿元，参加课外辅导的学生达1.37亿人。参加课外辅导班的每个学生平均每人大约6000元。人工智能技术的发展给这个行业带来了新的变数。雷锋采访了小学包创始人江生，主要讲述了小学包是如何利用人工智能技术切入小学课外辅导市场的。

小学鲍创始人姜伟

贫穷的教育行业需要人工智能来做点什么。

2014年，江生离开了搜狗的产品岗位。在此之前，他是百度的工程师。他在两个职位上的经历让他明白，纯粹的互联网项目已经进入了瓶颈期，他几乎没有机会做点什么，除非是将技术与传统产业结合起来。

雷锋。com得知江生的父亲已经在教育行业工作了20年。当然，江生也注意到了这个古老行业的机遇。

不久，前百度科学家、风超系统设计师东丈投资160万英镑创办了汇达天下，他希望通过技术和传统产业的结合来有所作为。

线下咨询机构的弊端江生起初有一个沉重的互联网思想，他想到的第一件事是“交通”。创业五个月后，第一个产品上市了，叫做“好父母”。他的想法是，通过这个产品，首先获得流量，然后实现它。

典型的互联网思维没有达到预期的效果。流程是可用的，但实现并不理想。因祸得福就是因祸得福。尽管实现起来有许多困难，但江生注意到了“小学课外辅导”的市场。

雷锋。(公开号码:雷锋。据了解，目前有1.1亿5-12岁的学龄前儿童和小学生，近90%的大中城市参加家教班，而小学课外家教的市场规模接近4500亿。传统线下辅导机构的市场增长率约为17%，而在线教育的增长率比线下辅导机构高10个百分点。

即使它仍在高速增长，传统线下咨询机构的缺点仍未得到解决，如:

高租金和低效率

线下辅导机构的租金成本占总成本的20%,但利用效率极低，空教学点设置时间较长。

人力密集型

除租金成本外，劳动力成本占总成本的35-50%，但仍存在一些问题，如缺乏高素质的教师、辅导质量的地区差异大、需要家长陪伴等。

低浓度

在这个行业里，大大小小的公司都很分散，市场份额很低。包括学习和思考在内的前三大公司只占总市场份额的不到2%。

江生抓住了这个机会，因为这个市场有缺点，而且增长很快。

2015年7月，江生再次筹资600万元，红泰基金领衔投资，薛尔思创始人曹云东等投资者紧随其后。从那时起，第二个产品“小学宝贝”已经投放市场，重点是小学的网上课外辅导。该产品重构了教学科研、教务管理和教学三个环节，通过机器学习实现了教学科研标准化、教务管理自动化和教学智能化。

如何通过人工智能智能教学实现教学和科研的标准化，小学宝藏一方面关注语言数字以外的三门课程，建立教学和科研团队，独立制作内容，一方面向用户提供高质量的课程内容，另一方面建立结构化的数据库。目前有20多万个结构化练习和2000多套动画教学视频，基本涵盖了中国各种版本的教材。

对于教务管理的自动化，技术团队建立了完善的管理流程，从报名、续费、考勤、考试，到制定学习目标、奖惩制度，全部由产品自动完成，家长可以通过微信及时查看学生的学习情况。

有了结构化的内容和自动化的过程，最重要的是教学本身，这也是人工智能技术可以使用的地方。

小学宝藏的教学定位是教材同步指导。所谓同步辅导，就是同步全国各地学校的教学进度，然后进行辅导。通过统计学生的信息，如年级、课本版本、学习周进度、历史学习记录、错误数据等。，学生的课程计划是通过算法计算出来的，而当天的“辅导计划”是为他量身定做的。从教学和研究内容数据库中，拼接出合适的学习内容和链接，并将最佳学习计划推给学生。

辅导结束后，可以通过学生的评价和完成率来评价算法，从而优化算法，实现良性循环，实现更准确的推荐。

通过这样的算法，包小学可以为学生定制自己的学习科目和练习，实现数千人的个性化教学，相当于一台每天24小时运行的教学机器，消除了线下辅导机构的各种痛点，解决了其他网上教育效果不佳的“通用教学”。

江生被介绍给雷锋。通过大量的数据，每天，学生们都会被推着去学习哪门课程。课程链接中有动画视频和练习。星期一到星期五是学习和练习的时间。在周末，安排学生复习和巩固，并定期组织考试。多种教学方法相结合，确保学习效果。

江生还认为，其他阶段没有很好的保证，但在小学，70%的学习成果来自学习动机。小学宝藏可以通过适合小学生的内容、推荐和反馈机制带来这种动机。

江生希望，有了人工智能带来的小学宝藏，将来小学的课后辅导就可以不用请导师或补习班了。

在江生看来，未来还有很长的路要走。教学不是一个可以通过技术完全解决的问题。内容和数据需要积累更多，算法推荐需要更准确。

然而，在线支付系统于2016年10月推出后，已有6万多名付费学生，增长率一直保持在20%。续约率在40%到50%之间，学生每年支付199元，每月支付29元。

江生预测，该小学宝藏可在一年内实现1500万至2000万英镑的业务收入。目前，下一轮融资计划正在启动。今后，团队的精力将主要放在提高教学效果上，并从技术、内容和产品体验方面努力。江生认为，未来的核心仍然是搞好教学效果，一切都以教育效果为导向。

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