小米的野心伸向高端芯片 矛头直指华为

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来源:deeptech Deep Technology 今年7月，一个谣言震惊了半导体行业:联发科技首席运营官朱尚祖可能加入中国大陆智能手机品牌。

现在，这个“智能手机品牌”终于浮出水面——它就是小米。就在昨天，小米首席执行官雷军在微博上宣布，朱尚祖正式加入小米，成为小米工业投资部的合作伙伴。朱尚祖在联发科技担任要职近20年，帮助联发科技创造了手机芯片业务的巅峰。这让人不禁要问，小米投资部有这么大的胃口吗？这得从朱尚祖本人开始。

朱尚祖曾是联发科技消费电子事业部和数码相机芯片事业部的总经理。2010年，他成立了智能手机部门，这为联发科技从芯片设计到交钥匙方案的建立的职业高峰奠定了基础。后来，他担任了合作官员。然而，由于联发科技未能攻击高端手机计划，他辞职了，并于今年7月成为一名顾问，以显示他的责任感。

虽然业界认为朱尚祖应该寻找下一个阶段，这可能仍然与手机芯片行业，朱尚祖没有想到去小米。

但回头看，朱粲上组过去的资历和行业经验给投资部带来了什么好处？如果是寻找手机芯片设计或相关解决方案的目标，那么朱尚祖或许能够充分发挥自己的优势。但小米需要它吗？用什么方式？

凭借朱尚祖的资历，以及他过去在联发科技手机芯片业务部取得的辉煌成就，小米也在制定自己的计划，甚至考虑在生态系统中增加人工智能计算功能。如果你依靠朱尚祖过去的手机芯片布局。以及规划其芯片解决方案应用的能力，甚至让自己的解决方案成为类似华为麒麟产品品牌的高大形象，帮助小米扩大其手机市场份额中的“核心价值”地位，这也可能是一个合理的方向。

朱尚祖来到小米，帮助小米开发自己的芯片解决方案。如果它能产生像华为麒麟解决方案那样取代高通高端解决方案的效果，它不会伤害已经放弃高端解决方案的联发科技，但会打击高通。毕竟，小米在使用了自己的高端解决方案后，肯定会被排除在高通的解决方案之外。

对于手机制造商来说，通常的做法是用自己的芯片购买高端和低端芯片。未来，联发科技在推出性价比更高的低端芯片后，无疑会大大增强其优势。从这个角度来看，通过朱尚祖的关系重新进入小米的供应链似乎是合理的。

这也可能是联发科技对其成功持乐观态度的原因。

图图手机是小米生态的核心，未来可能会加入人工智能元素。如果你想采取华为麒麟模式，你需要一个像朱尚祖这样强大的舵手来指导你的计划

小米的崛起、苦难与复兴

小米的崛起基于廉价手机、高端配置、饥饿营销以及许多米粉的流行，创造了新手机公司出货量增长的纪录。

然而，2015年后，由于出货量的快速扩张，小米的整体供应链赶不上，而且由于过于注重网上销售，缺乏线下渠道管理，当竞争对手纷纷加入网上销售时，其渠道基础的差异逐渐显现。

小米不关注线下渠道，主要是因为它的定价策略。过去，它经营自己的在线渠道，这可以尽可能地节省渠道成本。它不需要将利润作为渠道的营销奖励，但线下模式必须投入资金来鼓励销售，否则渠道将推广利润更高的产品。增加对渠道的返利后，过去强调的性价比优势大大降低，竞争对手纷纷效仿小米推出高性能产品，引发了一场价格战。小米对消费者不再有吸引力，一些二三线城市可能仍然依赖线下渠道，这也限制了小米的增长。

因此，在2015年和2016年，小米的出货量下降了。相反，华为、vivo和oppo的出货量都随着线上销售和线下渠道的匹配而大幅增长。有一段时间，市场上对小米的未来有一个又一个的评论。

然而，投资者对小米的估值并没有下降，而是呈上升趋势。

得益于投资部门，从2013年到2017年，小米投资了近200家新成立的公司，其中有许多估值超过10亿美元的独角兽，如智能服装的华密、空气体净化设备的智密、小米移动电源的米子以及小米平衡汽车的ninebot。

尽管手机业务下滑，但小米生态链的快速增长稳定了小米的军心。然而，2017年，雷军重新定义了小米模式和小米生态链:虽然其他投资业务或目标发展良好，但小米的核心价值仍在于手机，其生态链大部分是基于手机生态的延伸。

为了赶上智能手机的市场定位，小米调整了其手机R&D逻辑，减少了产品线的种类，并将其大部分R&D资源投入到少数核心产品上，如小米6和小米mix 2，以追求体验优化，从而摆脱实际体验不如竞争对手的真正高端产品的困境，即使不得不提高价格。

此外，中国目前的消费能力和产品选择价值与小米发展初期大不相同。虽然性价比非常重要，但消费者更愿意为完美的使用体验、产品细节、外观设计和应用附加值付出更多。

事实证明雷军的观点是正确的。这些产品在市场上取得了巨大的成功，小米的手机在2017年成功回归辉煌。出货量和收入都有了很大的提高，市场份额居世界第五位。

过去，品牌工厂很少出现在祭坛上，但小米做到了——乍一看，它的小米生态链似乎什么都卖，但事实上，它背后有一个共同的逻辑:结合云服务，让手机成为主导生态的核心。

为了加强对供应链的控制，增加手机产品的差异化，小米还在2017年发布了两款芯片，分别是代号为郭颂v670的低端浪涌s1芯片和已经发货的高端郭颂v970。其性能相当不错，其规格也超过了联发科技的同类产品。然而，与v670的产量相比，成本是无法相比的。高端v970似乎遇到了一些困难，年底应该很难按时推出。

朱尚祖实现了联发科技的手机霸权，高端程序的失败并不是战争罪

朱尚祖在2010年为联发科技创立了智能手机芯片部门。相关解决方案推出后，它冲走了2g手机芯片的低潮，帮助联发科技的收入稳步上升。

主要原因是联发科技在价格上非常宽松。与一开始严格选择客户的高通公司不同，联发科技接受所有客户，无论其品牌如何，并尽力满足他们的需求。联发科技仍然持有最大的武器——交钥匙服务。有了这种一站式平台服务，手机制造已经从过去的高科技行业转变为以家庭为基础的代工行业。可以说，只要有心，每个人都可以制造手机。因此，联发科技的市场份额大幅扩大。

根据研究机构的计算，自2012年以来，其在中国的出货量已经超过高通，甚至在2015年达到高通的两倍。

然而，2016年，中国智能手机市场迅速转向4g时代，联发科技在4g解决方案方面的成熟度过低，导致错失市场机遇。2016年底，由于4g芯片技术不到位，规格太低，成本太高，不符合中国国家电信标准的要求，被最大的电信运营商中国移动从集团采购名单中排除。竞争对手高通公司利用这一点极大地拓展了其低端解决方案的市场。

此外，由于低端手机的过度开发和竞争，相关手机厂商几乎无利可图，因此整合失败时有发生，而且由于此类手机的使用体验极差，几乎没有回头客。在使用了苹果或三星等手机之后，中国智能手机市场的消费者逐渐知道如何要求质地和性能，因此这类超低端产品的市场正在迅速萎缩。此外，展讯在超低端市场的出货价格几乎为零，这使得联发科技的整体出货计划更加糟糕。此外，高通的高通参考设计(qrd)越来越成熟，交钥匙不再具有任何优势。

在上述因素的影响下，联发科技的市场份额在2016年很快被高通赶上，其2017年上半年的季度出货量甚至被高通超越。

此外，联发科技一贯的风格是低价，但其性能是可以利用的。为了扭转企业形象，创造更好的毛利润，朱尚祖于2015年开始实施高端芯片计划，但缺乏高端平台管理经验的联发科技却一路跌跌撞撞，要么是因为计划被推迟，产品推出时规格明显落后于竞争对手，要么是因为芯片不够稳定，甚至有被小米退货的记录。

在收入增长的压力下，联发科技迫使朱尚祖放弃高端产品的品牌定位，导致许多高端解决方案一经推出就被降价到低端芯片的包心菜价格。尽管出货量增加，但它赚了钱，但却失去了联发科技的品牌声誉。

事实上，朱尚祖希望开发一款真正的高端解决方案，作为他职业生涯中的代表作品，但高端解决方案不能在联发科技(一家成本导向型公司)开发。过去，朱尚祖苦心经营的高端品牌形象一夜之间化为乌有。从2016年到2017年，联发科技的手机芯片出货量、收入和毛利率的下滑让朱尚祖心灰意冷。遭遇挫折后，他不得不转身离开。

朱尚祖是一个有能力创造市场的战争斗士。虽然他的高端愿望被联发科技的客观环境所挫败，但他还是来到了小米，小米是一家开发自己芯片解决方案的企业，希望借助手机平台打造一个更加坚实的生态链，否则它将成为朱尚祖实现愿望的最佳平台。

这是帮助小米投资的幌子吗？真正的目的是帮助小米与华为竞争？

事实上，小米过去常常瞄准华为，设置假想的敌人。从手机到笔记本电脑再到平板电脑，似乎它们都采用了与华为相似的产品布局。甚至像华为这样的手机芯片，不仅推出了“一高一低”的方案配置，而且型号也以华为的麒麟方案为基准。

就低端芯片而言，小米的策略非常明确:首先，通过自制低端芯片作为讨价还价的武器，可以方便地获得包括高通或联发科技在内的较低报价；二、作为差异化的手段，结合自己的软件开发来优化体验。

然而，在高端芯片领域，华为凭借麒麟970与苹果a11旗鼓相当，并在核心技术中使用神经网络核心来加速人工智能的应用。

不可否认，麒麟970已经成为世界上第一个抢走苹果风头的人工智能手机芯片。这个标题太大声了，雷军看了肯定不高兴。v970可能因此而延期。毕竟，v970是标准的高端芯片，没有特殊的计算能力。与麒麟970相比，它没有亮点。

此外，v970的基带能力实际上是一个有问题的环节。华为能够支持cat.18，但郭颂的基带技术来自连欣。虽然它在过去曾经辉煌过，但由于其技术水平，逐渐被市场淘汰。低端郭颂v670基带仅达到5模cat.4的水平，明显赶不上市场水平。可以看出，连欣的技术仍然没有取得多大的突破。这样的基带技术水平，

由此可见，凭借朱尚祖在高端芯片方案上的策划经验和眼光，雷军绝对不会仅仅让他从事寻找投资对象的工作。或许小米可以利用朱尚祖的市场眼光和小米投资部门的雄厚资金，找到自制高端基带所需的所有专利和技术来源？或许朱尚祖、小米和联发科技已经就帮助小米构建基带的合作计划进行了谈判。或许这也是联发科技在将军们被挖出来时如此冷静的原因。

我相信所有这些问题很快就会实现！

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