阿里零售通牵手贝恩 欲打通品牌商渠道通路

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11月22日，阿里巴巴零售链接和咨询公司贝恩公司今天宣布，他们已经达成战略合作框架协议。根据协议内容，双方将“在新零售背景下，通过数字技术和互联网平台，共同探索一条与所有品牌共享的渠道和合作渠道，使商品流通更加高效，终端营销和消费更加精准。”

贝恩表示，目前，中国的线下零售渠道主要分为以尚超为代表的现代渠道和以夫妻店为代表的传统渠道。传统频道占所有离线频道的70%。对于品牌所有者来说，他们不仅是销售的重中之重，还面临着一系列严峻的挑战:

1.数以百万计的传统小商店分散在全国各地，它们进入的复杂性使得中国强大的制造业无法充分释放其潜力，满足消费者日益分散的消费需求

2.渠道数据链接的中断或缺失导致商品渠道和商店终端的实施不透明且不可控，这使得品牌所有者难以准确地向消费者提供营销资源以及产品和服务

3.人力资源、物流等渠道的成本日益增加，空不断降低该渠道的毛利

在这些挑战下，品牌所有者必须在渠道的三个核心要素——控制、覆盖和成本之间做出艰难的选择。

据报道，贝恩与阿里巴巴零售链接的合作旨在帮助跨国和本土品牌解决在新的零售环境下面临的渠道问题，实现转型。贝恩作为一家战略咨询公司，长期以来一直深入中国消费品和零售行业，积累了渠道管理和品牌运营方面的经验。阿里巴巴零售平台希望通过数字技术、互联网平台等技术，帮助企业获得具有商业指导意义的高质量“在线”全链接数据，帮助低分销类别品牌以更低的成本改善分销，帮助高分销类别品牌提高渠道覆盖的知名度和质量。

贝恩全球合作伙伴、大中华区数字研究院院长丁杰表示:“我相信，贝恩与阿里巴巴零售环节的战略合作将进一步推动双方能力的整合，推动流通领域的全面升级。对于品牌所有者而言，大数据驱动的共享渠道将更有利于品牌瞄准消费者，实现精准的覆盖。”

阿里巴巴集团副总裁兼零售事业部总经理林晓海指出:“由于互联网的到来和数字技术的广泛应用，工业经济时代建立的树形结构渠道带来了新变化的可能性；过去两年，零售业开始进入下半年，并进入线上线下深度融合阶段。阿里在新零售领域已经有了很多布局，零售传播将进一步扮演‘面子’的角色。”