趣店首位投资人：我见证了从0到1

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与企业家突破是做风险投资最令人兴奋的地方。

许多人用司机和副驾驶来描述企业家和投资者之间的关系。项目的刹车和加速器掌握在企业家手中，而作为副驾驶的投资者向司机提供信息并提示风险。

一些副驾驶唧唧喳喳；有些副驾驶很安静。毫无疑问，作为乐店的第一位投资者和兰池风险投资的合伙人，朱天宇属于后者。何和兰池风险投资沉默寡言，大多数人都不知道他们是开心网、丽人、青云、春雨、等公司的第一批投资者。

最近，我黑妈，一个企业家，和朱天宇聊了聊他是如何发现罗敏和他的有趣的商店，什么是一个好司机，以及如何成为一个安静的副驾驶。以下是朱天宇对《企业家与我黑马》的口头摘录。

一个

趣味商店诞生了

我第一次见到罗敏是在2009年的党代会上。介绍我们的是周品，开心网的创始人，百度的老同事。那时，罗敏让我觉得自己像个大男孩。

在我的印象中，罗敏总是不时地问我一些问题。在这个过程中，我发现他非常愿意和比他更有知识或想法的人积极交流。

正是这种状态使他成长得非常快，他的成长曲线非常短。因为他的认知不仅仅依赖于他自己，而是用许多杠杆把其他优秀的认知结合起来为我所用。这是他的一大优势。

后来，罗敏担任好乐迈的市场副总裁，并开始有一些预算在手。为了与市场中的所有资源联系起来，他必须定量地了解市场，并且必须知道谁的转化率更高，谁的流量更大。

2011年，我的天使投资的歌厅项目创始人陈华，想找负责市场的副总，让我帮忙物色人选，没想到是罗敏。经过深入的交谈，我明显感觉到罗敏的视野在豪乐买了很多钱，聚集了这么多资源之后开阔了。他开始抛出一些新想法。例如，他会假设如果他与陈华合作，他可以从电子商务的角度进行创新。这些想法中有一些不成熟的想法，我将为他拍砖。

2013年初，罗敏离开豪乐迈创业时来找我，之后我们至少见过三四次面。每次改变方向之前，罗敏都会过来和我谈一次。当时，罗敏的创业状态还是有点像张飞。一方面，他做了他想做的事情，有时他可能没有充分考虑到这一点。另一方面，他的死刑执行得非常有力。事实证明，这也是他后来成为趣味商店的一个重要原因。

2014年元旦前后，罗敏约我在慈云寺桥附近的咖啡馆见面。当时，他的项目已经被改造了N次。换句话说，他的账户里几乎没有现金了，他不得不面对另一场战斗。他告诉我另一个方向，但不幸的是，我给他一些负面的反馈。

春节过后，罗敏打电话给我说，天宇，这次我有个主意。我想可以。

罗敏决定开始这个有趣的分期项目，我决定在同一天支持他。原因如下:首先，基于我对罗敏过去的认识；第二，他选择的轨道正是兰奇风险投资公司一直关注并已做出初步结论的轨道。

当时，谈到金融，大家仍然热衷于讨论p2p，但我们认为金融创新远没有p2p那么简单。更重要的是，我们发现了国内市场的问题:资金过剩，但优质资产相对稀缺。简而言之，消费金融市场上仍有许多空白人。学生群体有着天然的优势，相对固定的住所和可接受的还款能力，这让我们觉得这是高质量资产的良好切入点，是可以做到的。

罗敏之前在好乐百思买负责过100多人的线下销售团队，而校园展示是一个与他过去积累的技能充分结合的方向:他从一开始就告诉我，有趣的展示应该在校园内进行，并与电子商务平台相结合。此外，自从罗敏第一次创业以来，他身边有一个大约10人的小团队。尽管中间出现了几次失败，但一波兄弟能以如此坚定的决心紧随其后，这表明罗敏的领导能力非同寻常。我们认为罗敏可以在这个空白色市场创造一个世界。

然而，我们心里非常清楚，这必须尽快完成。当时，竞争对手已经一个接一个地进入市场，并准备开始日复一日的杀戮。每一个校园都必须争夺每一寸土地，资金必须跟上。罗敏在推杆领域的丰富经验是他区别于竞争对手的重要因素。我们应该充分发挥长板和速度。

签约当天，兰驰风险投资达到50万美元，两周后，完成了200万美元的首轮融资；不仅如此，我们在一个月内又增加了一百万美元。因为校园生意每天都在打，每个宿舍都输不起。如果你想通过发送传单来转变销售线索，你必须有足够的弹药来支持它。

签署ts后的第二天，下午我和罗敏讨论了如何解决资金回笼的问题。仅仅依靠股权融资是远远不够的。当时，我们想在市场上找到p2p公司，但是为了获得这些公司的信任，成本非常高，时间非常长，所以有趣的商店等不起。

后来，我想推出兰驰部门的首席执行官来支持这个游戏。一开始，每个人都持怀疑态度。我一个接一个地给他们打电话，让他们相信，基于对兰奇风险投资的信任和对罗敏的认知，每个人最终都帮了忙。

可以说，在趣味商店诞生的前六个月，兰芝对趣味商店的资助高达80%。

经过两三个月的投资，这家娱乐商店的生意发展得很好，有必要赚更多的钱。那时，我们都觉得罗敏的注意力应该集中在商业上，而不要花时间去寻找金钱。所以我们找了兰奇风险投资公司的lp来帮他拿到a+轮，只用了两三天。

至此，从A轮资金的撤出到a+轮融资的完成，兰驰创投帮助罗敏获得了三个最重要的东西，在开店初期。从那以后，这家娱乐商店摆脱了经济负担，取得了长足的进步。仅在半年时间里，它就成功超越了竞争对手，确立了市场领先地位。

二

不断定义战场边界

2014年暑假后，趣味舞台市场迅速崛起，并在全国数十个城市扩张。罗敏突然打电话给我，说他下一步想扩张300个城市。我的第一反应是疯狂的，对吗？因为摊子太大，如果执行不到位，基本上会拖累企业。

事实证明，罗敏的执行力很强。罗敏曾经告诉我，当我们过去在校园里推搡时，每个人都分发传单。我们如何确保每张传单都在宿舍桌子上，并且至少被同一宿舍的一两个人看到？应该用什么评估标准来判断？有什么方法可以鼓励这个团队为目标努力工作吗？如何将这种联系转化为期望的开发速度？这是罗敏的管理智慧。

罗敏给我举了一些例子，比如美团如何打败邯郸来扩张城市。从商业角度来看，第二个企业去城市的营销成本将是第一个企业的几倍。换句话说，如果你能率先踏入一片处女地来推广你的业务，与你身后的竞争对手相比，你的优势将会翻倍。

去年九月和十月，我和罗敏进行了一次长谈。当时，我问他，你认为你现在需要改进什么？罗敏回答说，他做了一次内部高管评估，发现自己可能太强了。这确实能在公司的早期阶段起到非常好的作用，并提高其执行力，但缺点是大家的成长空并没有在未来开放。

你知道你有问题吗？你知道后想不想改一下？进步有多快？对于创始人来说，这是一个很好的问题，罗敏在这三个方面都做得很好。

这是创始人内化的过程。在他成长的早期，就像一个孩子的青春期，他的荷尔蒙非常旺盛，他不停地从左到右奔跑。现在他已经走过了这个阶段，开始了自己的生活。除了自己的成长，他开始关心管理团队的成长，公司核心竞争力的成长，以及未来的成长。

2015年初，Fun Stages开始尝试新业务，将消费金融融入不同场景，进入白领消费、教育消费、汽车消费、房地产消费等领域。

从那以后，罗敏开始强调他的战场不能局限于大学生的层面，而是要开辟新的人群和场景。他坚信，这样一来，他和竞争对手之间的差距就可以在本质上被拉开。以大学生市场为起点，罗敏引入了许多线下消费金融的场景。罗敏的爆发力和执行力在这条赛道上得到充分展示。后来，我们总结出超级独角兽公司许多创始人的一个重要特征就是不断积极地寻求战场边界。罗敏也是这样的创始人。

三

下一件大事在哪里？

现在，兰奇风险投资公司正在研究的一个话题是，下一代用户的入口在哪里？下一件大事在哪里？(企业家和我黑马注:下一件大事在哪里？)大入口绝对是件大事。对我们来说，从某种意义上说，投资就是勾画未来的模式。新技术是不可预测的，但最终还是需要回报市场。

例如，许多科技公司正在开发人工智能芯片，这将应用于新的传感器，并产生丰富的数据。然而，这些数据本质上服务于消费者和企业，但是服务工具、方法和效率可能不同。作为投资者，我们可以通过研究趋势来激励企业家，帮助他们更早地感知和预测竞争压力。

兰驰创投是娱乐商店、歌厅、集市等企业的第一个投资者，我们对早期投资情有独钟。我们总是希望找到最好的企业家，在金钱和时间上给他们更多的尝试和犯错的空间，帮助他们成功。这个空房间能有多大？在投资陈华之后，我们一起花了15个月的时间，测试了数百个想法，以找到唱歌的方向。这不仅考验了我的时间和耐心，也展示了我们作为一个基金的能力和耐心。

优秀的企业家需要更多的生存空空间，这正是兰驰风险投资擅长的:从0到1帮助企业家，而不是从1到10。突破与企业家和帮助这件事和它背后的团队是我们做风险投资最令人兴奋的地方。