线上抓娃娃机会成为风口么？我们找两位创始人聊了聊

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线上和线下的结合在用户中非常流行。

文？托马斯的头骨

被授权发表？野味葡萄

年底的时候，有人突然说在线玩偶机将成为一个窗口。

流言中的数字越来越高:一款head产品声称拥有数百万的流水和数百万的下载量！我听说有人得到了2000万元的资金。我不知道是人民币还是美元。乐购创始人邵虎觉得自己没有提前进入市场，产品模式也不完全稳定。

然而，即使该公司位于福州，仍有大量投资者上门。目前，我们已经联系了3-5家公司，包括那些投资传统行业和互联网行业的公司。

在资金的加速下，仅过了1-2个月，app store就出现了数十款抓娃娃产品，而head产品甚至可以排在app store娱乐排行榜的前20位。由于进货队伍越来越多，娃娃工厂缺货的现象越来越严重，下一个生产订单需要1-2个月才能拿到货。越来越多的团队瞄准了这个领域的在线玩偶捕捉解决方案提供商:声音网络的联合创始人冯晓说，就在上周，几十个团队向他们咨询了在线玩偶机器。

在线捕捉洋娃娃真的会成为下一个出口吗？

它将成为下一个国际象棋和纸牌行业，并将继续赚大钱；还是会是下一次狼人屠杀，再多的资本也不会引发爆炸？

一个

线上和线下结合，用户非常喜欢

据网上玩偶捕捉产品“哇集哇集”的联合创始人叶品杰介绍，国内网上玩偶捕捉产品的灵感大多来自日本。以“托雷巴”为例。在这种游戏中，玩家可以在页面上选择自己喜欢的玩偶，花钱，通过两个不同方向的摄像头观察真的玩偶机，用方向键操作真的摇杆。如果抓取成功，娃娃将被快递给玩家。

随着线下玩偶机器业务在中国越来越受欢迎，许多团队开始学习“toreba”的概念，购买线下玩偶机器，控制主板和相机，制造设备，开发自己的应用程序。与此同时，一些直播平台在其产品中增加了捕捉玩偶的功能。例如，在yy应用程序中，玩家可以点击“发现-更多-高兴地抓娃娃”来找到游戏入口。

从葡萄王的经验来看，大多数国内婴儿捕捉应用程序都提供了一个支持四向操作的三爪娃娃机，可以在1-6元人民币内抓取一次，控制稍有延迟。但是，用两个不同角度的摄像头，基本上可以满足玩家找到正确位置，用一只爪子下去的操作需要。

说实话，国产婴儿抓拍应用的表现力与“托雷巴”等海外产品还有差距。他们拍摄的照片有些模糊，视角也不一样。但是这些产品确实能吸引喜欢抓娃娃的用户。葡萄君把这块地介绍给一位喜欢抓洋娃娃的女性葡萄君。过了一会儿，她自己找到了一个应用程序，并在小组中展示了自己的成就。

或许这也表明在线玩偶机具有相当大的社交属性和广泛的用户基础。只要玩家经历过线下玩偶捕捉，他们就可以很容易地开始在线玩偶捕捉，并快速找到他们的感受。

二

head产品的月流量超过1000万

据几个在线娃娃捕捉团队称，这类产品的收入确实不错。

乐购创始人邵虎表示，他们有80多台布娃娃机，产品刚刚推出，还没有开始大规模推广，但每台布娃娃机的日充值金额已经达到250-300元，月收入接近1万元，每月总流水量超过80万。在他看来，这远不是网上抓娃娃的理想情况，因为网上抓娃娃一天的营业额有可能是网下的10倍。

离线玩偶机器可能只在中午和晚上拥挤，在其他时间它们是空闲的。然而，在线玩偶机器是不同的，每天1440分钟。玩偶机器通常每30秒被抓一次。抓得快的用户肯定不会用30秒，所以一台机器可能要做2000多次。

“哇集哇集”进入市场较早，在应用和网络上都有产品，已经积累了很多用户。据说，达乌可以达到5000多，付款率约为20%。其联合创始人叶品杰表示，由于《永远保留》只有14台布娃娃机，规模较小，每台布娃娃机的日营业额超过2000元，月流量可达70多万元。如果不算人工成本，他们的毛利率可以达到60%。离线玩偶机一周的次数可能没有我们一天的次数多。

据业内一些人士称，网上大约有1000台玩偶机器和500台捕捉玩偶的玩偶机器。如果他们的单位收入能保持与乐珠的水平，就意味着每月的流量在1000万到500万左右，这与市场上的传言基本一致。

但是，除了聪明的数字，一些从业者还说，在线捕捉娃娃的业务不容易做。

1.这个产品真的不容易做，而且成本也不低

首先，在网上抓娃娃不是一个好产品。它融合了游戏、电子商务、线下娱乐设备甚至社交互动等多种属性，涉及设备采购与维护、仓储与物流、互联网产品研发、流量获取等，每个环节都有很多凹坑。

在线玩偶捕捉应用的开发并不难。技术难点主要集中在远程控制和音视频传输上。后者由提供低延迟音频和视频解决方案(如音频网络)的技术提供商解决。然而，大多数游戏从业者在前者没有经验，需要慢慢克服它。一般来说，软件研发的成本应该保证在几十万左右。

对于游戏从业者来说，硬件可能是在线捕捉玩偶的最大门槛。邵虎说，一台公仔机+主板+相机的价格在5000左右，并不贵。但问题是线下布娃娃机不常用，需要半年到一年的时间才能看到损失；虽然在线玩偶机器每天都在运行，但市场上的设备质量一般不高，线圈和主板很容易烧毁。有40多个线圈和700多个天车。如果你发现一个制造商没有保修，这将是非常麻烦的。

“乐抓”设备:在线娃娃机无摇杆、无投币按钮、无立体声

此外，就乐珠村80多台布娃娃机的数量而言，其目前的人员成本超过20万，设备存放场地的月租金为2万，视频流成本为4-5万，存放布娃娃仓库的月租金也为1万。邵虎说他们每天要运送600-800个娃娃，这对物流也是一个很大的挑战。随着玩偶机器数量的增加，仓储、物流、设备维护的成本以及相应的人员成本将呈几何级数增长。

2.即将到来的交通战

此外，在线捕捉娃娃仍然是一个互联网产品，所有的互联网产品都必须面对流量的考验。

叶品杰说，他们的用户大多是16-28岁的年轻人，有一定的消费能力，喜欢新奇和表达自己，大多是电子商务平台、直播平台和正版网络小说的用户，喜欢看娱乐八卦。这类用户的单价在5-7元之间，远低于游戏用户，但每月的arpu已经达到15元。

“哇集哇集”推出之初，就以朋友圈、qq群等人际交流的形式推广。后来，它还在微博、美派和贝塔上传视频以吸引自然流量，并通过邀请朋友获得免费的爬行时间来寻求二次交流。然而，面对大规模的流量购买，新加入的团队可能很难通过这种方式获得足够的流量。

从目前的网上玩偶捕捉团队来看，《天天捕捉玩偶》是同一个团队的内部创业项目，同一个团队已经获得了腾讯牵头的2000万美元的投资；《开心捉娃娃》获得idg资本投资；快乐捉娃娃小组是由《不幸的事》百科全书的创始人王建组建的。有些团队甚至有互联网金融、电子商务等背景。他们往往有雄厚的资金或丰富的交通运营经验。一些从业者表示，head产品的新增量应该超过10，000，这显示了他们的推广努力。

另一方面，像yy这样的直播平台也开始试水，他们有自己的流量，这与捕捉娃娃的用户的属性高度一致，这进一步减少了在线婴儿捕捉应用的流量获取空空间。

3.运营层面的成本竞争

最后，许多在线玩偶捕捉产品已经开始在运营中发挥他们的力量，并与现有用户竞争。

一些产品增加了抓住玩偶的可能性，增加了获得顾客的可能性，并以更高的成本留住他们；还有一些产品可以降低娃娃的抓取价格，并提供一元区域。当然，放弃免费时间和收取折扣是最常见的竞争方式。

另一方面，运营竞争已经扩展到更详细的领域。一些平台加入了积分商城功能，允许玩家通过各种方式获得积分，然后使用积分直接兑换奖品；叶品杰表示，他们将为娃娃定制包装盒，在用户生日临近时，娃娃会附带额外的信件和小礼物，以保持与用户的情感联系。

很明显，大部分运营方式都是变相补贴用户，这些补贴会进一步增加制造商的运营成本。

三

在线捕捉洋娃娃会是下一个出路吗？

葡萄君认为在这个阶段有机会在网上抓娃娃，但是没有人知道这个机会会持续多久。

与传统游戏相比，网上捉娃娃挖掘了一批新人的需求，采用了一种付费率更高的收费模式。在产品数量较少的时期，他们可以以较低的价格接触到这些新人，并享受大量的流量红利。

然而，当竞争产品越来越多，甚至大批量应用程序开始进入市场时，在线玩偶机器的成功可能会像传统游戏一样困难。

当然，如果你认为你足够快地抓住当前的交通红利并想测试水的领域，那么葡萄君也有一些建议:

1.在二、三线城市建立团队和仓储物流系统，以敏捷开发方式开发在线产品，最大限度降低成本；

2.拉一些懂硬件、懂音视频传输技术、懂电子商务、懂物流的朋友；

3.初期只采购了不到10套设备，并观察了仓储物流和设备维护运行情况，并谨慎扩大规模；

4.尽快筹集资金。一些开发商认为，明年1月和2月，网上玩偶捕捉产品的竞争将正式白热化。那时，这可能是一种错觉，认为小财富是安全的，生存是头等大事；

5.快速掌握几种重要的流量采集方法，确保产品的基本流量；

6.探索更加差异化的产品形式，例如提供更加独特的操作体验、产品氛围或奖品，同时确保核心游戏的良好体验。

说实话，在网上抓娃娃和其他游戏类别相似，它不会让你一夜暴富，也没有捷径可走。所谓的窗口不一定是进入游戏的最佳时机。嗯，在经历了一系列的谣言之后，比如虚拟现实，狼人杀戮，和分享收费宝藏，这次资本的态度相当平静。

在采访中，一个业务还没有成长起来，但已经获得了数百万天使轮融资的开发商，对目前的情况有点哭笑不得:我个人觉得这种东西已经成为一个受欢迎的渠道，但是上个月突然出现了几十个，我听说下个月会有100多个。我情不自禁，但它似乎真的成了一个受欢迎的出口。