新车电商双11趋势 线上线下深度融合

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11月14日，切霍恩宣布，根据2017年双11新车电子商务行业分析报告，新零售正推动线上线下叠加增长，推动新车电子商务不断探索新的商业模式，同时也推动汽车品牌的年轻化和智能化转型。

随着互联网、ar/vr等智能设备的发展，购物消费不断升级，越来越多的产品被应用到电子商务营销中，促进了营销手段的升级。

报告显示，双十一有很多平台可供争夺，不同属性的平台切入市场激烈竞争。有以阿里汽车、京东、苏宁为代表的综合电子商务平台；以汽车家庭和易车为代表的垂直电子商务平台；以Haval Mall、吉利Blue Mall和Chebaba为代表的自建电子商务平台，以及玩车、卖好车、卖猫、卖花生车等新兴电子商务平台。

目前，各大汽车企业集团(东风集团除外)都建立了自己的电子商务商城。自建电子商务平台将同时并有选择地使用整合电子商务平台和垂直电子商务平台进行活动、宣传和排水。

据报道，与天猫、汽车之家和易车平台相比，新兴汽车电子商务平台的流量非常封闭，主流电子商务平台往往被用作活动宣传和排水的跳板。

新兴的电子商务平台致力于为用户提供具有竞争力的金融产品和服务，为用户创造全新的在线一站式购车体验，更好地满足消费升级的背景。

以下是报告的要点:

2017年双十一三场新车电子商务大战

与去年相比，三大新车电子商务公司都经历了快速增长。得益于线下零售与线下零售的深度融合、网上购车支付的便捷性、购车理财的推广以及人们网上购车习惯的养成。

双十一阿里汽车战局分析

合资品牌和独立品牌在顶级商店中的比例相当，上汽大众和别克领先。受欢迎的车型主要是大众和别克。SAIC非常重视汽车电子商务业务，并在电子商务平台上投入巨资，该平台已落户多个第三方平台。同时，它也有自己的电子商务平台——“车乡”。它从战略的角度对整个网络进行整合营销。

天猫将11家旗舰店的销售额翻了一番

天猫将11款汽车的销量翻了一番

家用汽车/简易汽车双11作战态势分析

汽车之家最畅销的4个品牌都是合资品牌，只有哈瓦尔在名单上。其中，大众、雪佛兰和哈佛品牌参与了超级品牌活动。Suv是用户高度关注的主要车辆。

在易车的热门品牌中，只有吉利品牌没有参加平台超级品牌日。当节点被大力推广时，品牌与平台之间的深度合作可以给品牌带来更多的流量和关注，有利于模型销售和品牌知名度。

双十一新车电子商务营销新形势

1.前面加长了

整个促销活动持续了将近一个月。符合汽车消费品的特点:决策周期长，消费不合理。

2.创新营销

创新互动，如明星ip综艺节目眼球，大咖啡推荐汽车等。锁定客户，而人工智能汽车识别和孝义机器人等高科技应用增强了用户体验。

3.内容影响

专注于创造内容的影响力，包括图形、视频、人工智能等。深入消费者的各种场景，帮助消费者做出购车决定。

4.经济援助

几乎所有的电子商务平台都以汽车金融为主，期望通过金融实现o2o销售闭环。

洞察新车电子商务行业的发展趋势

新零售具备高水平的线上和线下合作，以增强经销商的能力，深化新零售推广平台的渠道，整合线上和线下资源以相互引导，整合互联网上的汽车金融、手机平台数据、客户操作系统化、整合电子商务行业，并构建多模式品牌电子商务营销矩阵。