从投资并购到IP联动：游族网络海外发行的蜕变

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最近，优酷网旗下的一款基于卡片的手机游戏《三国演义》与日本流行的动漫《地精的尾巴》联系在了一起。这款手机游戏在中国取得了很大的成绩，已经和日本的二级知识产权联系在一起，在当地获得了很高的知名度。从网页游“神女团”、手游“愤怒的翅膀”到“少年的三国”，旅游网推出的许多网页游和手游在海外都很受欢迎。

“青春三国”与“仙尾”相连

随着国内市场竞争的加剧，越来越多的企业选择出海。如今，海外市场已成为红海。在如此激烈的市场竞争中，旅游网络将如何采取主动？

手机游戏《青春三国》

在过去的四年里，游客已经使海外利基arpg手机游戏成为海外收入的第一。

当国内游戏公司在市场相对成熟的香港、台湾和东南亚、欧洲和美国蜂拥而至时，它们是旅游网络的首选。魔术rpg页面之旅女神联盟在2013年底正式出海，它的第一站是欧洲和美国。然而，在当时的欧美游戏市场，赌博、淘汰和策略是主流的畅销游戏。角色扮演和动作游戏非常小。游客们采取了不同的方式，使用他们擅长的火箭榴弹来探索欧洲和北美。这次出海旅行没有受到业界的青睐。

女神联盟

然而，随着“女神联盟”页面之旅的快速推进，它在全球150多个国家和地区拥有2亿用户，全球市场月流量高峰达到1.5亿元人民币，被评为facebook年度最佳新游戏。这一系列数据创造了当时国内页面浏览的最佳结果，之前的疑虑也消失了。据悉，2015年，海外地区的收入在出海后的第二年就超过了中国；经过四年的努力，海外收入从2013年的4160万元飙升至2016年的12.68亿元，增幅近30倍。

旅游局副局长刘曾与大家分享他们的出海战略。当选择一个国家出海时，游客不仅要注意当地市场的规模，还要注意它是否开放，以及有多少空空间留给外国开发商和出版商。因此，市场较大、竞争不那么激烈的欧美是游客出海的首选。后来，游客瞄准了市场容量小但潜力大的新兴市场，建立了印度子公司，并深化了在俄罗斯、中东和拉丁美洲的分销业务。最近，kamagames及其印度子公司联合开发了一款全新的针对印度玩家的扑克游戏，预计将于今年内推出。在刘看来，这些地区的本土游戏产业不发达，市场几乎被进口游戏占据。特别是在移动时代，游客在这些市场的高品质产品的表现值得期待。

愤怒的翅膀

回顾四年来游客出海的历史，rpg、arpg等页面游戏和手机游戏的布局，以及精准的市场覆盖和拓展，已经成为游客出海的制胜武器。当《糖果传奇》和《部落冲突》等休闲和战略手机游戏风靡全球时，游客网络再次以一款动作手机游戏证明了其在全球市场的分销实力。2016年游客发布的“不和的遗产——愤怒的翅膀”(中文版为“愤怒的翅膀”)是苹果在2016年苹果开发者大会上正式推荐的。截至目前，lod已经在41个国家和地区的google play和app store的最畅销榜单上名列榜首，并在美、英、德、法动作游戏的最畅销榜单上稳居前20名，成为中国第一款在海外取得巨大成功的国产arpg手机游戏。

当大多数游戏公司埋头于产品并出海时，游客们正在探索ip出海的正确姿势。

如今，国内游戏走向海上是大势所趋。中小企业专注于海外，试图抓住这最后一根救命稻草，而大型游戏公司则加快了海外并购的步伐。在欧美主流游戏市场和印度、俄罗斯等新兴市场站稳脚跟后，游客网络开始从产品升级到知识产权，其进军全球文化市场的雄心可见一斑。

值得一提的是，许多海外知名的ip，如日本二级ip《剑舞》和美国知名ip《权力的游戏》(Game of Thrones)，都是在IP下海之前引入旅游网络的。在与这些国际旅行社的合作中，游客了解了国际旅行社的运营模式。与此同时，游客们通过改造经典创造了ip，《三国演义》从一个全新的少年视角讲述了三国故事，并采用了最突出少年形象的纸牌游戏。随着这款手机游戏衍生产品的曝光，如同名动画和网络电视剧，《三国演义》已经呈现出ip化的趋势，游客们借此机会对ip进行测试。

2016年底，《少年三国志》在日本推出，牢牢占据手机游戏市场的前沿，并保持稳步上升的趋势，成为少数几款成功进入日本的中国原创游戏之一。众所周知，日本是世界第三大手机游戏市场，市场规模约为65亿美元，仅次于中国和美国，约占全球市场的18%，玩家的支付能力是世界上最高的，但日本进口游戏的市场份额只有10%，是一个相对封闭的市场。另外，日本可以说是卡式手机游戏的发源地，目前最流行的卡式游戏都是从日本继承过来的。《青春三国》能在日本市场取得优异成绩，这不仅凸显了国产卡式手机游戏的高品质，也为游客的ip输出奠定了坚实的基础。

此外，从这种联系中不难看出，日本运营商dmm games不仅把它当作游戏来运营，而且认为它是一个全新的三国知识产权，已经被青少年改造过了。三国的故事在日本是众所周知的，但少年的三国知识产权肯定有更多的发挥空.《少年三国志》和《妖精的尾巴》之间的联系不是游戏和动画之间的简单联系，而是《少年三国志》的ip和二级ip之间的联系。

四年来，它一直是一个旅游网络，从并购、设立子公司到知识产权链接。在拓展海外分销领域的同时，游客们仍在思考如何深化海外优势，探索知识产权出海的文化输出之路。未来，以游客为代表的游戏公司可能会成为输出中国企业文化的主要力量。