小米重提出货量破亿目标面临诸多挑战

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对于中国智能手机制造商来说，实现每年超过1亿部智能手机的出货量不仅是制造商的抱负，也是发展的障碍。2015年初，雷军高喊小米将努力实现2015年8000万至1亿台的销售目标。因此，众所周知，小米的峰值正在下降。

但现在小米似乎实现了第二次崛起。小米官方宣布，2017年第二季度，小米智能手机销量同比增长70%，达到2316万部，创下了小米7年前成立以来单季出货量的历史新高。在实现第二次增长的同时，小米再次喊出了年销量1亿台的小目标。随后，雷军再次喊出了2018年出货量达到1亿台的目标。

雷军再次喊出了1亿台的销售目标。目的是甚麽？

一方面，这是为了鼓舞士气。在大衰退之后，它可以实现触底反弹并重新进入增量区间，这对任何智能手机制造商来说都是一件鼓舞士气的事情。

另一方面，这也是为了增加业界的关注。对于已经实现第二次崛起的小米来说，这是一个需要业界关注的时刻。小米再次喊出了1亿台的销售目标，这无疑是吸引更多业内人士关注、吸引业内焦点的一种手段。

小米希望出货量超过1亿部。自信在哪里？

根据小米智能手机前两个季度的总销售业绩，行业预计今年小米智能手机的销量将达到8000万部左右。如果按照这个结果计算，这意味着小米明年将实现约25%的同比增长率。考虑到目前智能手机市场整体增长缓慢、以往制造商的增长表现以及竞争对手产品的狙击，实现目标并不容易。那么雷军的信心在哪里呢？这体现在三个方面:

首先，渠道提升进一步增强了小米的市场渗透能力。事实上，渠道的广泛分布(尤其是线下渠道)一直是当前智能手机市场增长的驱动力。在过去的一两年里，小米辅导班的重点之一就是加强线下渠道的能力建设。它通过官方自营的小米之家渗透到一线、二线和三线城市的市场，并通过公共渠道(苏宁、国美)、通信运营商(合作承销)和动员广大人民群众(米粉)参与小米商店，渗透到城乡市场。

其次，小米的低成本模式和互联网模式在海外新兴市场表现良好。新兴市场是国内制造商的最大机遇。目前，小米凭借其经济高效的模式和网络游戏在许多新兴市场表现良好。

例如，在海外市场，雷军在7月份的一封内部信函中透露，2017年上半年，小米在印度的业绩同比增长328%，其市场份额仅次于三星位居第二；据idc报告，2017年第二季度，Redmi note 4的出货量超过200万部，成为印度智能手机市场有史以来出货量最大的单季智能手机。在印度市场之外，小米在印度尼西亚、俄罗斯、乌克兰等国家取得了优异的成绩。

第三，混音带来的品牌形象明显提升。事实上，mix是小米近年来打出的一张好牌，其成功的牌位已经成为当前全屏的热点。通过引领，在很多消费者心目中，它在一定程度上代表了对综合屏幕的概念认知，大大提升了小米的整体品牌形象。可以说，混合再次让小米变得酷。

小米手机未来仍面临多重挑战

事实上，小米的手机将面临一些挑战，以实现2018年超过1亿部的小目标。

如何从小米的供应链能力中吸取教训仍有待考虑。目前，智能手机市场已经进入高度同质化阶段，制造商之间的竞争越来越集中在供应链的竞争上。然而，小米2016年市场失败的核心原因之一是缺乏对供应链的控制，这导致许多流行机型的现货供应失败，导致潜在消费者流失。此外，高质量的供应链越来越集中，核心部件和材料也在增加。在这样的现实下，小米如何在与大制造商的竞争中配置更多的资源，以及如何在零部件价格上涨的同时保持自己的性价比理念，将是小米销量突破1亿的潜在影响因素。

此外，竞争对手的动态变化也是一大挑战。虽然小米在全屏的概念认知上有比较优势，但小米仍需要提高其实际表现力(市场销售)。令人尴尬的是，被许多消费者接受的(最漂亮的)全屏幕机型是三星s8。

(本文是作者个人的研究观点，并不代表本报的立场。作者是tmt观察评论员。)(负责编辑:行政)