对话翼展科技：传统医疗影像系统商做AI的“不另类”打法

本篇文章4449字，读完约11分钟

我做了成像软件，建立了一个远程诊断平台，成立了一个医生小组，并建立了一个离线的第三方成像中心。现在，翼展科技已经开始智能影像诊断。

医学界几乎所有的热点都已经赶上来了。怎么协调这么大的局面？

翼展科技的相关负责人告诉雷锋。“这些东西并不互相排斥。离线第三方图像是重要的布局和数据门户，也是重要的人工智能应用场景。我们的图像生态将使人工智能迅速发展。”"人工智能生态是翼展下的下一个重要布局."

从医学影像信息系统开始的Wingspan技术，在选择这样一个大而全面的游戏方面没有什么不同。

大而全的图像生态:人工智能提供动力在中国，有209家医疗成像系统公司，这些公司一般规模小，地理位置分散，具有竞争力和激励性，市场集中度低。与激烈的竞争相反，市场尚未饱和是一幅美丽的蓝图。福林特创投创始人兼首席执行官杨曾表示:“从医院投资和市场规模来看，医疗机构信息化投资仅占0.5%~0.8%，而大型医院不超过2%，但在发达国家却占3%~5%。未来，影像信息服务将向云、专业化、智能化方向发展。”

在医疗产业链中，离病人越近，产业链的价值就越高。因此，医疗设备制造商、pacs制造商和设备经销商纷纷涉足影像诊断和治疗；同时，你离病人越近，就越需要医生资源的帮助。一些成像设备制造商运营医生联盟，为他们未来对患者的直接服务提供支持，一些制造商为医疗机构进行学科建设，并在销售设备的基础上进行增值服务。随着春风政策的出台，建立第三方影像中心和远程诊断已经成为大多数医学影像系统公司的选择。借此机会参与诊断和治疗，它向上游延伸，并在原有业务的基础上围绕成像服务建立自己的生态，包括万里云、翼展、UIH和联众。

翼展科技成立于2009年。在其成立之初，其主要业务是为从国外进口的医疗设备增加医生工作站；然后提供pacs和医院信息系统等服务；2013年，“翼展云影”云诊断平台发布；2015年，成立了翼展科技中国影像医生集团，部署医生；2016年，布局人工智能；2017年启动区域形象运营管理，成立第三方独立形象中心。

这一切的核心在于为智能图像提供全方位的服务。毕竟，医院需要的是一个全面的成像解决方案，这已经成为业界的共识。以翼展科技为重点，构建基于智能影像的全方位服务生态，提供影像科室共建、影像设备租赁、医学影像信息化建设、影像医师团队诊断咨询、实时远程精确诊断、数字电影、第三方独立影像中心、人工智能影像诊断等全方位综合服务。与此同时，wingspan将自己定位为“医疗机构”，而非it企业。

“我们通过提供生态服务获取利润。例如，我们可以通过与医院合作获利，通过与病人合作获利，以及通过与其他设备制造商合作获利。我们一直都是盈利的。”翼展的负责人告诉雷锋。wingspan将在现有系统中嵌入人工智能系统，因为wingspan已经连续八年盈利。通过采用这种综合模式，我们可以继续保持盈利能力并提高服务质量，而其他公司则不能。

与智能诊断相关的离线第三方图像是中心非常重要的布局和数据录入，也是人工智能未来的应用场景。ゥ

雷锋。翼展科技有很多事情要做，每一件都很昂贵。同时做这些事情会很困难吗？

跨度:不。首先，翼展本身赚钱；第二，这些东西不是相互独立的。对我们来说，离线第三方图像是中心非常重要的布局和数据输入，也是未来人工智能的应用场景。

可以想象，如果智能诊断产品只能在天坛医院、北京第三医院等大医院使用，打磨产品和提高性能，速度会非常慢。借助wingspan产品，如影像诊断平台，每天有成千上万的病例，智能产品的应用场景和频率将会大大增加，这个行业将会快速发展，因此影像生态学将会加速人工智能的发展。

雷锋。那么，智能图像是翼展科技主动布局的下一步？

跨度:是的。现在这一步已经被投资机构广泛认可。我们下一次融资的消息还没有发布，但基本上还可以。我相信很快就会有重大消息。

雷锋。目前智能产品的发展在哪里？

跨度:人工智能寻找bp神经，肺结节等领域，以及其他一些方面。

大多数国内企业都陷入了单一疾病，我们也在反思这是否是对我们最正确的方式。这个话题很热门，很多人都说他们研究了什么，但我们认为事实远不止如此，我们想做得更多。我们构建的智能图像平台也是一个人工智能应用平台。据统计，大约有5000种疾病适合人工智能的研究和开发。单个研发不是翼展的主要能量输入。我们将根据形成的图像生态，搭建人工智能应用平台，成为行业内的应用商店。

此外，关于人工智能的一个重要的事情是，没有人清楚地想过人工智能的盈利模式。我们只知道人工智能是未来的趋势，每个人都在前进。那么为什么翼展有优势呢？我们有一个构建多年的智能成像诊断平台，现在我们也是一个离线的第三方诊断中心。我们最大的优势是我们有一个完整的成像产业生态闭环，我们可以将人工智能应用到其中。

雷锋。(公开号码:雷锋。许多远程诊断企业做智能医疗。智能医疗是远程诊断的良好补充吗？

我明白你的意思。根据实践经验，我们认为远程诊断是一个错误的命题。Span最早想做远程诊断，但做了一段时间后，我们立即转型，远程诊断模式很难赢得市场。

与上游医疗设备制造商的合作“医疗是一个太大的领域，一个公司不能做所有的事情，它必须是开放的。ゥ

雷锋。在翼展之前，医疗设备最初是作为代理出售的，然后我们开发了自己的软件。那么这些软件也运行在通用电气、万东和其他制造商的医疗设备上？

Wingspan:最早的医疗设备是由ge和我们共同开发的，我们负责软件，而他们负责硬件，所以我们的核心竞争力在于软件。只是说，在这个过程中，我们也获得了医疗设备的代理渠道许可，所以我们构建的解决方案有设备部分。例如，在一家二甲基医院，我们为缺乏设备的人提供设备；我们提供软件是因为缺少软件，但是我们提供全面的解决方案服务，而不是仅仅销售设备、软件或诊断服务。今天，翼展已经从一个it企业变成了一个医疗机构。

问:但据我所知，通用电气也开发了自己的智能成像产品。翼展如何与他们合作？

Span:医学图像的方向和类型太多了。例如，肺部可能有几种疾病，这需要许多不同的公司来做。因此，一个公司完成人体是完全不可能的。现在ibm对肿瘤病例的解决方案只有一点想法。

这是一件大事，疾病种类太多了。我们需要研究很长时间才能把人工智能应用到其中。因此，一个公司不可能什么都做。因此，我认为我们必须开放，让每个人一起做这件事。

关于商业模式，“从行业现状和商业规则来看，我们认为渠道是王道。”ゥ

雷锋。温斯潘如何看待自己智能产品的盈利模式？

翼展:目前，我们没有看到任何好的人工智能商业模式，但翼展不需要考虑这一步。我们可以将人工智能系统嵌入到现有系统中，因为wingspan已经连续八年盈利了。我们采用这种综合模式来降低成本和提高效率。此外，我们可以为其他做人工智能的同行提供这样的条件。它们可以嵌入我们的人工智能诊断系统，成为我们的一部分；或者我们可以共同开发，然后产生有价值的学术成果，这都是可能的。

Epro科技的智能产品通过了cfda认证，这在中国是第一次。我们现在已经合作了。他们用翼展生态学检查女性，然后数据将返回翼展，我们将一起改进它。

人工智能并不是说一旦开发出来就可以投入使用。不同于其他任何软件，它需要临床试验，以及大量的训练和学习数据，以便不断提高其诊断能力。人工智能产品的诊断准确率乍一看可能只有30%-40%，但是通过不断的学习和产生越来越多的有价值的数据，可以不断提高诊断准确率。

雷锋。如果人工智能与翼展合作，模式是什么？

跨度:合作才刚刚开始。参照行业现状和商业规则，我认为我们可以参照传统模式:渠道为王。这也是我们布局整个线下和线上渠道的主要原因。至于合作方案，我们认为，除了经济利益的分配，他们还可以迅速升级和改进产品，这本身就是一个非常诱人的条件。

行业经验是相关的。“虽然每个人都说这是一件好事，但我们必须一个一个地克服它，就像打一场战争一样。我认为这个过程相当痛苦。ゥ

雷锋。com:你说翼展在医学影像和医疗行业领域非常深入。你能举个例子来说明这在哪些方面得到了深刻的体现吗？

翼展:首先，我们对设备了解很多，我们和ge共同开发设备；其次，翼展是我国医用诊断x光设备图像连通性的国家标准之一，因此我们对图像传输网络非常了解；更不用说软件了，软件一直是我们的核心业务和老本行；在诊断方面，三年前，我们成为中国最大的影像集团，现在我们的平台上有12万名注册医生会员；在智能诊断方面，我们拥有自己的第三方成像中心。因此，翼展已经掌握了医学影像相关事务的核心，这也是为什么我所谓的翼展在行业内有着很深的造诣。相比之下，市场上任何与图像相关的技术公司都是从外行转移过来的；成像设备也发生了转变，它的公司基因仍然是交易者；许多互联网公司可能拥有强大的人工智能技术，但他们不是来自医疗行业，所以他们的基因是错误的。

自成立以来，翼展一直是一家医疗+高科技公司。我们的基因是正确的，我们拥有先发优势。

雷锋。我以前采访过一个影像部门的主管。他认为智能成像产品只有在医院的pacs或ris系统中运行时才能全面推广，前提是它们是基于医院环境开发的。作为医疗成像系统制造商，翼展科技在这方面有什么优势吗？

翼展:我不否认他的想法。事实上，我们也在做同样的事情，与医院合作开发产品，但我想说明一点。医院影像科主任或信息科主任可以类似地称为信息科主任或原银行的相关负责人，几年后他们没有看到变化。这几天腾讯又和中行合作了，现在我们已经不去银行了。在过去，这样的事情是不可想象的。四大银行可以说是我国的第一胎，不可能放开金融与其他公司合作。

科学技术的发展将迅速促进工业的变革。如果我们都用传统思维来思考未来，我认为这是一种局限和经验主义。既然我们是创新型企业，我们应该能够从未来的角度看现在:未来需要什么样的东西、模式和服务理念，以及如何实现患者的医疗情景，而不是基于现有的东西。我认为年轻人应该有这样的勇气和创造力。

当然，我尊重他的想法，我们正在做同样的事情。我刚刚提出了这样一个想法。我们能向金融业学习吗？目前，四大银行的转型迫在眉睫。未来的三大医院会是这种情况吗？

雷锋。温斯潘已经做了八年的医疗工作。你认为过去八年中最痛苦的经历是什么？

跨度:创新！虽然你告诉很多人，他们会说这是一个伟大的榜样和伟大的事业。但是说到实践，因为我们和一些传统的医疗机构打交道，很多人没有足够的现金去思考，他们接触新事物的能力也不够快。在着陆的过程中，虽然这是大家都说的好事，但我们必须像打仗一样一个一个地克服它。我认为这个过程相当痛苦。

俗话说，这个最糟糕的时代也是最好的时代。近年来有了一些发展，购买食物的人知道他们用二维码收钱。每个人接受新事物的能力都在不断提高，所以这也是中国创新型企业成长的一个非常好的环境。尽管有前面的问题，我对未来非常乐观。

雷锋原创文章。严禁擅自转载。详情请参考转载说明。