印度版“淘宝京东”抱团迎战亚马逊

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林挺金融

一旦印度开放零售领域的外国投资，亚马逊将能够在线购买、储存和销售食品。

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近年来，印度的电子商务发展迅速，当地的电子商务公司flipkart、snapdeal和美国的亚马逊形成了三方对抗。据彭博新闻报道，7月18日，印度最大的电子商务网站flipkart修改了与snapdeal的收购协议，将收购价格提高至9.5亿美元。报价的修改可能会促使印度两家最大的电子商务公司在三周内达成最终协议。

事实上，早在今年4月，两家家电公司就开始就合并进行谈判，但snapdeal的母公司jasper infotech的董事会认为flipkart提出的8.5亿美元的报价太低。snapdeal的主管在7月17日的晚间电话会议上讨论了flipkart的最新提议，新提议的最终报价在9亿至9.5亿美元之间。

尽管印度电子商务市场的整体规模并不大，但它已经增长了数百亿美元空.根据美国著名市场研究机构emarketer的数据，印度电子商务的年销售额约为233亿美元，占其零售市场的2.5%，据信到2020年将增长约三倍。

flipkart成立于2007年，专注于自主经营的电子商务。最近几个月，Flipkart不断获得10亿美元和14亿美元的融资。投资者包括微软、易趣、腾讯、老虎环球基金、naspers和accel。Snapdeal成立于2010年，相当于印度版的淘宝。然而，由于巨额广告支出和烧钱补贴，它急需新的融资。snapdeal背后的最大股东软银(Softbank)打算推动flipkart和snapdeal的合并，努力抵制在印度电子商务市场快速增长的亚马逊(Amazon)。Flipkart和snapdeal一直以中国电子商务为榜样。Flipkart的首席执行官曾多次访问中国。他曾表示，flipkart正在一定程度上向京东学习，利用获得的融资在商品供应和技术方面，在印度多个城市建立仓储和物流。Snapdeal模仿阿里巴巴的模式，在全国各地设立了40多个大型仓库，商家可以将货物放入仓库进行包装和配送。

电子商务巨头亚马逊一直认为印度是除美国之外最大的电子商务市场。它于2012年进入印度市场，2014年投入20亿美元。在印度总理去年访问美国期间，亚马逊首席执行官承诺在印度再投资30亿美元。去年7月，亚马逊在印度的销售额超过了当地电子商务，其网页和手机流量也位居第一，这无疑对当地电子商务构成了巨大威胁。但是，由于印度政府的政策，不允许外国公司开办自营电子商务，只允许外国制造商直接投资电子商务的b2b市场。此前，亚马逊只能充当在线销售平台，其在印度的战略是与当地零售公司结成联盟，帮助印度企业向世界各地销售产品。最近，一些印度媒体称，莫迪政府正在考虑进一步开放零售领域的外国投资，本届政府可能允许100%的外国投资者进入多品牌零售市场。一旦获得印度产业政策促进部的批准，亚马逊将能够在线购买、储存和销售食品。据报道，市场上的食品和日用品销售额占印度零售总额的70%，因此如果亚马逊批准，其电子商务业务将在印度迎来进一步增长。据emarketer称，亚马逊将刺激印度市场转向在线和移动购物渠道，亚马逊在印度的在线和移动购物市场的价值预计将从2015年的100亿美元上升至2020年的470亿美元。

然而，为了开发亚马逊在印度的市场，除了政策限制之外，还有一些障碍。首先，印度各地的消费差异很大，许多经常去百货商店购物的中年人很难适应手机购物。印度薄弱的互联网基础设施和低网络渗透率已成为绊脚石之一；其次，印度的购买力不强，所以电子商务必须保证商品的低价以吸引更多的顾客。因此，亚马逊要想在印度市场取得成功，就需要根据印度的国情不断调整战略。

(作者是天元金融的高级投资顾问)

(主编:冀hn003)