开源抑或节流，教材产业的利润增长点向何处寻？

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最近，教育部宣布所有版本的教材都将被“教育部教材”所取代。在不断变化的形势下，经营教学辅助材料的企业如何管理自己？

7月4日，教育部办公厅下发了《关于2017年义务教育道德与法治、语文、历史和小学科学教材有关事项的通知》。到目前为止,“部委教科书”已经在空横向诞生，各种版本的教科书将陆续退出舞台。

最近，全国教科书委员会首次召开全体会议。国务院副总理刘延东在会上强调，“教材建设要帮助学生扣上人生的第一个扣子。”教材在教育中的重要性再次被提到。

尽管教材直接指向内容，但它们处于教育产业链的顶端；但是近年来教科书的数量一直在减少。据有关报道，2015年，全国共出版中学教科书15.4亿册，同比下降8.2%；小学课本13.3亿册，下降1.4%。

在经济衰退和传统产业普遍萧条的宏观环境下；此外，教育信息化的快速发展对教科书市场产生了一定的影响。像时代出版、读者传媒和凤凰传媒这样的出版公司应该如何找到新的利润增长点并重振其运营？

教材产业受到传统产业慢性病的限制，正在走下坡路

截至2017年4月30日，a股上市公司年报已经披露。大多数a股出版公司的相关业务表现平平；特别是，拥有大量教材业务的公司的财务报告数据大多不能令人满意。蓝鲸教育选择了六家年收入超过1亿甚至100亿美元的大型出版和媒体公司，用年报分析它们的教材业务。

如图所示，这六家公司的净利润仅占总收入的5~14%。这表明，作为传统产业的一部分，出版传媒企业在经营中无法避免高额成本。

有两家公司的教材收入占总收入的40%以上，净利润占总收入的10%以下，在六家公司中处于下游水平。从另一方面来看，这反映出如果出版媒体公司将教科书出版作为其重要业务之一，他们的利润将会更加微薄。

结合毛利率值及其增减情况可以看出，这六家公司的教材及辅助业务的毛利率基本徘徊在20%至30%之间，其中四家仍处于毛利率同比下降的状态，这证明教材行业的利润在不断萎缩，行业的发展有可能接近上限。

由此可见，传统教科书出版业务的未来发展将是艰难的。然而，拥有这项业务，甚至将这项业务作为其业务重点之一的出版和媒体公司，迫切需要找到新的利润增长点。

最近，蓝鲸教育与南方媒体某地区的教科书销售经理就教科书行业的发展状况进行了交流。区域经理说:教材在教育系统中是不可替代的，这使得互联网对行业的影响比外界想象的要小。特别是目前，大多数公司的教材业务主要是与地方政府的教育部门合作。教育部统一发布印刷订单，大大减少了中间商赚取上下游差价的行为，提高了出版公司的盈利能力。

这位知情人士表示:“然而，教材行业毕竟是传统行业的一部分，空房成本高、利润有限的局面不可避免。”教材业务的利润率真的很难达到互联网公司那样高，这也是传统行业的共性。单纯依靠教科书出版业务，公司未来的战略规划将逐渐被逼入死胡同。

为了振兴出版和媒体公司，我们可以向左派开放资源，或者向右派削减开支

既然教材行业的高成本是不可避免的，那么经营教材辅助业务的出版传媒公司应该如何优化产业结构，开辟新的利润增长点呢？蓝鲸教育编制的相关公司年报显示，从事教材业务的出版传媒公司在寻求新的利润增长点时，一般采用两种方法:一是开源，二是削减成本。

“开源”的一个典型案例是凤凰传媒近年来从教育出版业务延伸到文化领域的战略布局。

由该公司建造的南通凤凰广场于5月6日正式开业，进一步提升了“文化商城”在中国的概念。此外，苏州和姜堰凤凰广场表现良好，凤凰传媒选择的“文化+房地产”开源路线现在似乎有了不错的反响；此外，凤凰传媒也进入了影视文化领域，由凤凰传媒投资的电影《以人的名义》大受欢迎，该板块也在健康发展。

“节流”的典型案例是读者媒体的战略重组。

6月16日，读者传媒宣布其控股股东读者出版集团将与天妃出版传媒集团进行战略重组。读者集团的主营业务只是产业链上游的出版环节，而甘肃产业链下游的印刷和分销资源主要由天妃集团持有。如果两者重组成功，内耗和成本将减少，一些不必要的冗余结构将被删除，并将在降低成本方面迈出重要的一步。

然而，万信传媒在开源和降低成本方面都有突出的表现。

在节流方面，阜新传媒没有选择在技术基因有限的情况下投入大量精力和资金进行自主研发，而是更具战略性地与教育巨头合作，大幅降低成本:包括2015年8月的间接投资。新科数字媒体的建立得到了战略合作伙伴新东方在线的支持；并投资1亿元成为沪江D轮投资者之一，使新华书店的渠道资源和沪江平台的资源得以整合。

在开源方面，阜新传媒于2015年收购了蓝狮文化，并拓展了其数字出版业务；2016年，安徽中以数字教育产业投资基金成立，探索教育投资领域；2017年，它计划收购成都第七中学，并与英国德比郡的莱普顿国际学校签署合作备忘录，以测试私立教育和国际学校。无论是开源还是节流，万信传媒都在稳步“组合拳”。

摘要

出版教材和辅助业务的媒体公司与教育行业有天然的亲和力；然而，它成本高，利润有限。和君幼儿产业研究中心主任安正认为，从事教材业务的出版传媒公司要想找到新的利润增长点，就需要从“销售教材”转向“销售服务”。

“很难衡量教材的质量。毕竟，判断内容的好坏是非常主观的。但服务质量很容易衡量，能否让大多数用户满意是唯一的平衡。”。安正说。

因此，如果这些公司想在未来有新的利润增长点，他们应该从向用户提供高质量的服务开始。无论是延伸到在线教育还是进一步构建智能教育系统；归根结底，它试图为用户获得教育目标和改善自身的教育生态提供更好的服务体验。