OPPO、ViVO、加多宝的品牌营销强在哪里？

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互联网时代的四个关键词是专注、极端、口碑和速度。

来源|笔记本管理员(身份证:笔记本管理员)

作者|刘春华

小君说

你好，侠客！在新的商业道路上，我们不能和你并肩作战，但我们可以一起看着对方。

营销一直是商业活动的重中之重。今晚，我将和我的侠友们一起学习刘春华先生的营销拐点理论，用实际案例解构网络时代的营销创新。

今天，我将与大家分享品牌营销，它有规则可循。

一，营销的品牌定位

1.企业的品牌定位:

创业时，是面向产品还是面向品牌？

开始时，你应该注意产品定位，也就是说，你应该清楚地解释你的产品的性能在哪里。其次，我们应该实现品牌，激发消费者的购买欲望。在这个时候，我们需要实现品牌，例如，当我们饿了，困了，喝香浓的奶茶。

当它发展到一定程度时，就会被提升为一种品牌宣传，我们称之为精神品牌。

品牌有三种，第一种叫产品品牌，第二种叫实现品牌，第三种叫精神品牌。

例如，格力向手机的转变值得每个人的关注。但是它的市场定位也必须解决:我们买你的手机，为什么？因为你空设置好了，我会信任你的手机，好吗？

你的冰箱很好。我会买你的电脑吗？不一定。因此，有时候很难延伸相关的品牌，所以你最好先以产品为导向，只关注相关的产品延伸，在品牌延伸时要小心。

华为的手机很受欢迎。除了通信行业和程控交换机，华为还为其光辉品牌的推出做出了贡献。事实上，华为在产品之后延伸其品牌。

Oppo的定位是收费5分钟，通话2小时。Oppo和vivo是华为集团学习和小米手机学习的典范。现在，几乎魅族和其他人都在学习它。

oppo和vivo的渠道和价格定位非常精确。从品牌和营销的角度来看，最准确的是oppo。

品牌定位太重要了。oppo和活体内有什么关系？他们属于同一个家庭，属于BBK集团。

图片来源:太平洋计算机网络

Oppo和vivo在印度和其他海外市场都是门到门。他们在一起，一个是曹丕，另一个是曹植。这两兄弟每天都吵架，但他们都来自一个家庭。我们应该知道这两个队是真的在战斗，而不是在玩假游戏。

因为他们是独立的会计，虽然他们是由同一个父亲抚养的两个儿子，但长子和次子是有竞争力的。

这就是品牌的组合，称为品牌集群，也称为品牌复合。这两个品牌相互形成一个角落。

在互联网时代，单一品牌的吸引力是有限的，因为它是分散的。

谁是最成功的组合？它是济南一家名为汉都一社的企业，年销售额为40亿元。它有几个品牌？十九岁。

19个小离散点。

他们的老板说，一个网络品牌很难达到2亿元，达到3亿元就吐血，达到4亿元就更难了。该怎么办？当它达到2亿元时，就开始增加品牌。

品牌不应该单元化，它可以适当地多元化，但前提必须明确。当你生活得好的时候，你必须有尊严地抚养你的孩子，并有第二个孩子。第一个正在死去。你如何抚养第二个孩子？因此，角的组合必须按顺序形成。

在某种程度上，只是说产品很低，为了提升品牌，就必须虚拟化和实现。

什么是实现品牌？

oppo手机升级版的广告此时被称为更清晰，它实际上是一个已实现的品牌。

在告诉你产品的性能后，它开始吸引你去购买。这一刻更清晰了。如果你想使用清晰的照相手机，你应该选择oppo。同类广告有喝王老吉怕生气的定位，其实属于实现品牌。

然而，实现品牌也是一种中档的品牌设计方法，而最高档的品牌叫做心理品牌。它在精神上改变了你，让你更加了解它的品牌。

精神品牌是什么样的？

舒富加不是舒富加，而是母亲对孩子的爱，这种爱持续了20年。潜在的心理暗示是，如果你不每年都给你的孩子买，你就不配做一个好母亲。给你打电话20年对你来说也是一种精神上的改变，其中也有实现的因素。

2.考虑行业趋势:

当我们做营销时，我们有三只眼睛，即左眼关注现场(产品质量控制)，右眼关注市场(市场需求)，第三只眼睛关注市长(国家宏观政治趋势)。

3.营销的四个原则:沟通，交朋友，交朋友和交易。

二、营销模式

1.4i集成的四步方法:

Ci/vi:形式的外化(vi手册)物质文化

毕:实际行动(营销手册、礼仪手册)行为文化

Si:固化在系统文化中(员工手册)

米:强化心灵的精神文化(文化手册)

如果这四个方面能够得到巩固，企业基础就会非常牢固，这样的企业就可以立于不败之地，这样的企业就可以随便改造。

什么是bi(行为文化)？

当我参观三星手机总部时，我发现他们的员工走路的方式不同。当他来到十字路口时，他会跳起来跳一支舞，然后走。读完之后，我不太明白。我觉得他们三星手机总部的工作人员太愚蠢了。

他们朴总说，刘繇不明白吗？你应该知道，在三星，我们所有的行为都必须是标准的、可量化的和可评估的。

我说为什么要看？Park总是说我们告诉我们的员工过马路和过马路时，我们必须先看左边，然后看右边，然后看前面。刘，你认为这样安全吗？但事实上，车祸发生了。

这是因为人们很难清楚地定义车祸。问问车祸中的同事，为什么你没有看左、右和前面。他说我读过了。问他，你觉得怎么样？他说我是这样看的。像这样转动你的眼球没关系。如果你仔细想想，那台摄像机能监控它吗？无法监控。

过马路的时候，你一定要给我跳支舞，也就是说，向左看，向右看，然后到前面去散步。这样，摄像机就能看到他。你看左边、右边和前面吗？这样，车祸就不会轻易发生。

因此，任何行为准则都必须是可量化、可衡量和可监督的。如果行为不可量化、不受监督或评估，就相当于没有这样的行为。

海尔集团已经把它所有的行为都变成了一本手册，叫做《海尔质量管理手册》。这本手册包含了如何做每篇文章的非常详细的细节。

例如，营销人员应该做什么？首先，任务必须得到回答，即营销人员以实现目标为荣，以未能实现目标为耻，其次是目标管理的方法。

然后是新代理商和新客户的开发方法、老客户的维护方法、离开和移交营销人员的方法、品牌建设的方法以及收集竞争对手信息、处理危机公关和维护公共关系的方法。

这本手册几乎可以让一个普通人做不寻常的事情，这样他的行为就非常清楚了，这就是所谓的行为规范。

还有制度文化。

什么是制度文化？例如，海尔集团员工手册明确说明了海尔集团每个员工应该做什么，包括如何设计薪酬、员工奖惩、员工休假制度、安全生产方法等。

本手册由一人签名。在他签名之后，他就离开了这一页，负责直接的领导和监督。手册将交给员工。经过七天的考试，通过考试的员工将立即转为全职员工，并获得95分以上。

如果你得不到95分，很抱歉，你不能在6个月内参加补考，你只能在6个月后参加补考，但在6个月内，你只能得到实习工资的20%。

Mi(精神文化)是通过企业文化手册传达的。

例如，海尔的营销理念是用户永远是对的，永远不对市场说不。财务哲学是做事前明智，而不是做事后明智。在制造过程中，人们充分利用自己的才能。

每个部门都有自己的想法，而且充满了故事。那里的员工每天都像圣经一样阅读。

形式上的外化、行动上的实现、制度上的固化和思想上的内化是四个现代化。

这四个现代化以mi开始，以ci结束，这就是为什么许多营销人员不能学习其他人的营销。他只学到了最表面的形象，却没有学到内心深处的美。

精神文化决定制度文化、行为文化和物质文化，是四个一的统一

2.面向产品的销售

案例:一旦撕裂，

这是马云特别欣赏的一个企业。它专门包装箱子。它的包装盒设计得很好，就像一个拉链，可以重复使用。它已经开始上市了。这是产品定位的典型例子。

3.关联销售模式

例如，农夫山泉，你不是卖两瓶这种矿泉水吗？我以50美分的价格给你。但是我们必须签一份合同。如果你今年卖1000万，我给你50美分一瓶。如果你卖不出1000万元，我很抱歉，但是一分也没有了。有一种赌博的感觉，所以开发这个频道也很有意思。

另一个例子是王老吉和加多宝，你认为哪一个卖得更好？一定是贾多宝。你不能买王老吉。你知道为什么吗？

佳多宝很聪明，因为它赢得了海峡的最后一米。

卖《家多宝》的小贩是一些夫妻商店和街边商店，即使是10美分或20美分的利益也很重要，所以《家多宝》很重视这一点。卖了这盒加多宝后，没有纸盒了吗？拿着空纸盒，你可以再换5元钱。所以他们拼命保存了纸盒和罐子。

图片来源:凤凰重庆

王老吉没有这样做。他以为自己是高端，但高端呢？我们够不到它，所以它没有接地。佳多宝去了街上的商店，然后给了小商店奖励，数量增加了。

因此，我认为拥有频道和终端的人获胜是非常重要的。

第三，高级领导应该有六个商业原则

它们是智商、情商、坚韧商数、学习商数、财务商数和体形商数。

(1)智商方面，同志是同谋，与智者合谋；

(2)情商，想想广场，说别人爱听话，做别人觉得舒服的事，做大人的美人；

(3)艰难的生意，拒绝它，而不是拒绝它。自我反省；

笔记:在《易经》中有一句“不”，而不是“不”。颠覆封闭的局面，而不是被封闭的局面所颠覆。

(4)学习商业，学习就像春天的幼苗，辍学就像磨刀石；

(5)业务整合是整合资源的能力。学会整合资源，也就是说，羊毛在牛身上，猪为它买单；

(6)它是否是一个品牌并不重要，重要的是它是否像一个品牌。

在这个社会，工作场所没有人愿意通过邋遢的外表来了解你隐藏的能力。形象和能力一样重要。面值决定市场价值的时代已经到来，但它始于面值，最终必须是诚实的。

四、边际产业论坛理论下的三种企业所有权

企业有三种选择。我建议你选择第一个或第二个，不要选择第三个。

首先，企业主动改变，不断否定自己，形成一个向上的抛物线，不断挑战自己。

一个企业的发展道路无非是一条抛物线。如果它被扔进空，它将走下坡路。下降是不可避免的，上升是偶然的。

吐了之后你会做什么？最好的方法是在到达顶峰之前否定自己，第二次放弃，然后再次否定，第三次放弃。

这个抛物线理论的第一个发明者是海尔集团的张瑞敏先生。这个理论的核心实际上是找到拐点。

什么是拐点？

当一个企业达到一定的水平，它自然会发生变化。在下降趋势出现之前，你必须否定自己，让自己第二次扔东西。

第二，胜者为王。就像司马懿一样，这个人真的会打猎。所有的竞争者都被杀了，最后是他。

我认为企业的关键词是活着。只要你还活着，你就必须坚持下去，坚持下去，把别人煮死。只有你活下来，这也是一个很好的方法。

由任领导的华为之所以至今依然如故，是因为许多企业已经死亡，而思科等许多外国企业的表现不如华为。

我们做了一个调查，世界上最长寿的企业是哪一个？

是一家叫金刚有限公司的日本公司..它是什么时候成立的？它比隋朝早三年，隋朝建立于581年和578年。

到目前为止，那家企业仍然活得很好，就像一座寺庙。世界上85%的寺庙是由日本人建造的，但是他们曾经徘徊和犹豫。

例如，2006年，他们发现全球房地产正如火如荼，于是公司开始转型为房地产。然而，它们已经有将近2000年的历史了，而且它们建造的房子和寺庙非常相似，所以它们不能被出售，几乎被关闭。他们回来后专攻寺庙，现在他们生活得很好。这是一个案例，他们必须专注于一个行业。

例如，中国只有五家有150多年历史的企业，即张小泉、刘碧居、同仁堂、王老吉和陈李济。

这五家企业的共同特点是专注于一件事，所以第二种方法，胜者为王，非常有用。你坚持认为在这个过程中一定有起有落。没关系。在其他人都死了之后，你又站了起来。我们熟悉的华为就是这种类型。

第三，被动改变。我们不喜欢它。为什么？被动的改变是不好的。生与死的选择就像一个鸡蛋。外在的休息是食物，内在的休息是重生。

互联网时代的四个关键词是专注、极端、口碑和速度。

有三个极端的支持点，第一个叫做产品思维。

如果你的公司没有产品，我今天谈论的所有内容都是小技巧。如果你们的产品很有竞争力，我今天要讲的将会更加有力。因此，我认为任何营销，产品思维是第一位的。

第二种叫做痛苦点思考。我们需要了解顾客的三点，即痛点、痒点和兴奋点。

第三个叫做尖叫和思考。你的产品中一定有一种，哪怕是很小的一种，都会让人感到尖叫。

因此，在企业中有一个新的职位叫做cso，它被称为首席尖叫官，也被称为首席惊讶官。如果没有，我建议你仔细考虑一下。我认为首席尖叫官和董事会主席也应该有同样的职能。有些人也被称为首席执行官，不是首席执行官，而是首席体验官。

那就是经验，这意味着经验，所以极端是产品思维+痛苦点思维，还有尖叫点思维。

谢谢你今天在这里分享！