Oculus售价再次“跳楼”，Vive 和 PSVR 岿然不动，三大头显何以境遇迥异？

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继今年3月oculus vr套装降价200美元后，最近官方宣布将推出为期六周的夏季促销活动，oculus rift cv1套装将再降价200元，仅售399元！

我不知道虚拟现实爱好者和观众是兴奋还是困惑。oculus经常降价的原因是什么？这真的是由于直接销量不佳造成的吗？六周的促销活动结束后，我们可能会看到线索，但我们也可以先做一个简单的分析。

Oculus直下400刀vive和psvr站着不动。oculus rift cv1于2016年1月首次推出时，价格为599把刀。2016年下半年推出的Touch售价为199元。cv1 plus touch的原价应该是798元。2017年，cv1+touch的套餐价格将下调200元，至598元。目前，虽然只是6周的促销活动，但其降价幅度与上次相比已经下降了200元。

Htc vive最初定价为799元，之后只进行了短期促销，价格在100元左右波动。例如，2017年4月3日，为庆祝vive上市一周年，htc vive在限定时间内推出了各种促销活动，包括vive降价688元，免费接收vr游戏Hacker Age，免费试用viveport订阅服务。

我们可以看到索尼playstation vr的价格接近3000元，但它需要与ps 4游戏机配合使用，价格为3000元。消费者使用ps vr的总投资超过6000元，相当于oculus原价798元，明显高于2017年3月降价后oculus原价598元。

与oculus相比，索尼ps vr和htc vive的价格保持不变。许多人猜测，oculus已经多次降价，因为其出货量远低于竞争对手。Oculus作为一家虚拟现实明星公司，从Facebook获得了30亿美元的投资，但在销售方面一直表现不佳。

从idc的“2017年第一季度全球ar/vr头盔出货量和市场份额图”中，我们可以看到三星的齿轮vr出货量为489.5万台，占21.5%，遥遥领先。Gear vr，作为手机vr，不像800元那么贵，也不是oculus的直接对手。然而，随着个人电脑虚拟现实追求高质量的虚拟现实体验，oculus的直接竞争对手索尼playstation虚拟现实和htc vive的出货量远远超过oculus。

根据数据，oculuc的销量确实低于竞争对手，但这一假设仍有许多疑问。

首先，oculus的销量不佳真的是因为价格吗？降价后消费者会购买吗？在高价格的压力下，眼裂缝是唯一的吗？这可能要从oculus的产品价格和预期收入战略开始。

在定价方面，oculus于2016年1月7日宣布价格为599元，htc vive于2016年2月21日宣布价格为799元，索尼于2016年3月16日宣布价格为399美元。虽然看起来ps vr的价格比较低，但ps vr需要和ps4游戏机一起使用，它的价格相当于一个ps vr，它的总价格相当于htc vive。三位负责人宣布销售价格的时间集中在2016年初，销售价格没有太大差异。Ps vr是主要的游戏，ps4 6000万的装机容量大大促进了ps vr的购买。目前，oculus的促销价格为399元，非常有吸引力。但是这个价格是长期的吗？这会影响宏达电和索尼的定价吗？

2017年3月，当oculus第一次降价200元时，htc vive的o'brien解释说，目前vive是价格领先者，不能接受低价竞争产品的影响(虽然他们都是明星企业，但很难区分htc、索尼和oculus谁是真正的价格领先者)。oculus rift的创始人帕尔默·卢克一直坚持虚拟现实的高质量体验。他曾经说过:“虚拟现实必须成为每个人都想要的东西，然后才能成为任何人都买得起的东西。”也就是说，无论价格如何，他们都将追求更好的技术和更好的设备，以便oculus rift能够提供足够好的用户体验。作为虚拟现实明星企业，他们采用行业内领先企业的定价策略。在产品普及之前，他们更注重质量而不是低价。此时，消费者是创新者，他们注重好的体验而不是低价格。只有当它们到达普通消费者手中时，价格战才会开始。

从企业的收益目的来看，扎克伯格还表示，他不指望oculus很快赚钱，并继续投资oculus和建立vr社区。即使在2016年人人都在呼吁虚拟现实冬天的到来时，扎克伯格在2016年末的connect 3会议上宣布，他将投资5亿美元在虚拟现实内容上，其中2.5亿美元已经用于开发虚拟现实游戏、视频和社交活动，他还将投资2.5亿美元建立一个虚拟现实开发者社区。

从官方网站上看，促销套餐包括oculus rift cv1头盔设备、触摸控制器、两个传感器、遥控器、xbox one无线控制器和七款独家oculus游戏。这七个游戏包括埋葬死者，龙的前面，机器人回忆，幸运故事，媒体，羽毛笔和玩具盒，和媒体。整套只要399元。199美元的原价也降到了99美元。

当一种新产品的价格降低时，很容易归咎于销售疲软。然而，oculus内容部副主任杰森·鲁宾(Jason Rubin)在接受《Be》采访时表示，oculus并非如此。如果价格降低，oculus早就应该下降了，但是他们希望等到用户能够在oculus上消费足够的游戏、电影和其他娱乐节目。Oculus这次将免费赠送七款游戏，可以达到高质量硬件和高质量内容的双重效果。

Facebook作为一个社交王国，不是硬件制造商。自然，这不仅仅是为了赚钱而销售硬件产品。虚拟现实产业的产品链包括硬件、操作系统/平台、内容和渠道。其中，操作系统和平台显然是产业链中地位最高、价值最丰富的环节，类似于智能手机上的应用商店。我们都见证了苹果商店为苹果创造的惊人销售额。研究公司sensortower最近表示，苹果应用商店2017年上半年的收入达到49亿美元，占苹果2007年推出应用商店之前总收入的40%以上。

可以说，ps vr已经抢占了一个很好的平台，利用ps4取得了遥遥领先的销售。然而，由于ps vr以前仅限于游戏，它将在一定程度上影响vr的整体发展。2017年7月5日，ps vr宣布与“中国行”合作，专注于vr视频拍摄，这也表明ps vr希望在内容平台上更加努力。

当然，除了增加销量和推广高质量内容这两个猜测之外，雷锋。com还从外国媒体报道和用户评论中获得了一些其他猜测。在上传虚拟现实文章的评论区，一些人认为这可能是由于oculus即将推出的下一代头盔产品。oculus曾表示，头盔产品的更新速度类似于手机设备。oculus已经推出一年半了，可能会有新产品。

其他人在本文开头说，毕竟这只是一个为期六周的促销活动，我们很快就会知道在此期间oculus销售会发生什么变化的结果(如果宣布的话)。无论是oculus、sony还是htc，我们可能仍在探索虚拟现实产品的价格，消费者对虚拟现实产品价格的期望和接受程度有待探索。Oculusc的推广无疑值得广泛关注。

评论中有疑问。雷锋。(公开号码:雷锋。com)整理了oculus twitter官方账户下的新闻评论和国外媒体上传vr文章后的评论如下:

马库斯·范·字节:我不确定以我所付价格的一半出售是否是个好兆头。是收盘前的价格上涨吗？

哇，这个价格太惊人了。不要错过任何对虚拟现实感兴趣并且有足够性能的计算机的人。我想知道降价是因为oculus的销售不佳，还是因为它即将推出新产品。我喜欢我的护眼头盔，非常喜欢它的触感，我迫不及待地想要一个新的。

Koenshaku:毕竟，这只是一个为期六周的活动，也许这只是一个营销实验，而不是真正的降价。

林登:这个价格超级便宜，但是下一代vive显然会变成无线的，它可以更好地跟踪你的手指，更准确地定位你的房间。我想我会等到下一代产品。

吉尔特库:但是这个价格只适用于美国，比利时的价格仍然是449元。

读了这些文章和评论后，很多人都被感动了。雷锋提醒说，oculus在中国还没有开始销售，399元的价格只针对美国。购买需要一点努力。

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