上线3个月用户数破百万 美图定制如何扛起美图变现的又一大旗？

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由米托定制和美普组成的米托电子商务业务是米托在米托手机之外需要发展的第二条实现路径

我是黑马新闻7月10日最近，美图定制作为合作伙伴出现在淘宝创意节上。米托电子商务高级副总裁张军表示，淘宝等电子商务巨头之所以选择与米托定制合作，主要是因为他们重视米托定制在个性化定制方面的优势以及米托的巨大流量优势。接下来，我们将在更多领域寻求新的合作，为用户提供更加个性化的消费选择。

美图定制于今年3月29日推出，由米托和美普形成的米托电子商务业务是米托继米托手机之后的第二条货币化之路。目前，米托定制用户超过100万，定制产品包括t恤、凉鞋、帆布包、家居用品、手机壳等。6月26日，原本嵌入潮人自拍的米托定制了超过5亿用户访问米托秀秀，从而分享了更多米托的流量。

在米托定制中，用户可以获得三种模式的个性化定制服务。首先，米托定制与首选的oem制造商合作，为用户生产定制的高质量产品；第二，米托定制与知名品牌合作，用户可以在此合作产品的基础上进行个性化定制，然后选择oem厂商通过米托定制进行生产；第三，米托定制与授权知识产权合作，为用户提供创造性的材料，oem制造商更倾向于通过米托定制生产。

据了解，米托定制未来将与更受欢迎的IPs、设计师、设计团队和品牌所有者合作，为用户提供更加多样化的个性化消费选择。基于米托超过11亿的用户和680亿的年度图像处理数据，米托定制将进一步开放米托的核心应用矩阵，为所有平台用户提供个性化定制服务。

以下是美图电子商务高级副总裁张军的问答记录(企业家与我黑马编辑)

1.美图定制和其他定制平台有什么相同点和不同点？

张军:我们在定制方面有一个天然的优势，那就是米托每天会生产2亿张照片。我们希望通过米托人工智能技术，它可以转化为可定制和更有效的模式，并定制成不同的产品。

供应链是定制化的核心。目前，市场上有许多小商店定制，但没有规模。就质量和定制而言，它们非常过时。基本上，它们都是c2m定制。许多企业与不同的工厂合作，分批下订单。一份订单可能需要大约15天才能发货。因为它需要大规模生产和开模，我们不需要模板。我们可以直接做现成的衣服。这是一个很大的区别。

在这背后，我们与世界顶级供应链工厂签署了独家战略合作协议。他们为这个项目投资了2亿个在建供应链的模型和设备。我们的前端数据和供应链完全开放。用户下订单后，可以直接进口后端机器和设备进行打印，然后打包出货，每天可以实现数万到数十万个订单的批量生产。

我们主要负责选择面料、款式等。并在该设备上实现生产。我们将在每件产品出厂时进行质量控制检验。该设备的另一个优点是，它可以实现任何类别的生产，如服装，手机壳和家用产品。现在美图定制已经连接到米托秀秀，用户可以在米托秀秀修饰后直接使用此图片进行定制保存和分享。现在我正在做一个测试，每天有四五千个流量来保存页面共享。

2.如果这个设备如此强大，是否意味着其他人也能做到？

张军:是机器+我们，有设备，没有那么多用户流量，没有那么多照片，没用。米托的核心在于图片和图像的变化以及大量的用户群。产品设计和供应链可以适应你的图像做各种个性化的印刷，可以按件订购。每个人都可以订购一个，并可以在第二天交付，具有强大的处理能力。

3.传统工厂应该是大规模生产，这样可以降低一件产品的成本，但是当一个人下订单时，如何控制成本呢？

张军:柔性供应链可以实现单件生产。我们过去看到的是打开模具。从一万件衣服中订购一套很便宜。新设备是一块布。进入后，一件衣服可以生产和直接由机器切割。没有必要打开模具。我们只有布料的成本。

4.目前，米托定制的类别不多。你有什么计划在未来扩大产品吗？

张军:不会一下子扩大很多。一个时髦的品牌可以不经过几个类别就变得非常大。将单一产品发挥到极致真是太棒了。关键是这个单一的产品能否吸引用户。它不一定好，也不一定小，米托手机也可以做得很大。美图定制是基于用户如何分解每个模型。如果他们同时做很多事情，他们会很快死去。

5.单一产品爆炸有点像网易的严格选择。模式有什么不同吗？

张军:整体模式是odm。我们找到了世界上最好的供应链，并根据质量生产出高性价比的产品。我们在供应链上和他们一样，但是我们在此基础上做了增值服务，为消费做了个性化升级，并且可以定制我们自己的游戏。

6.现阶段米托定制面临的最大挑战是什么？

张军:创新需要不断调整产品的游戏性。漂亮图片的原因是有不同的播放方式。今天，一个新的过滤器被安装上，这让用户感觉很棒。当你玩的时候，会有转发。米托的核心是图像处理的技术能力。我们将玩不同的游戏，我们可能很快会玩一个基于美女标志的游戏，玩我们自己名字的标志。我们希望通过技术手段帮助用户把艺术做得更好。

7.除了纯粹的用户定制，未来还会增加更多的米托设计吗？

张军:我们正在做一个设计师平台，这将吸引更多有设计能力的人，比如来自不同艺术院校的学生，他们可以在美图定制不同的社区商店。我们和他分享设计师的作品。社区电子商务模式提供了核心供应链游戏性。更多具有2c能力的设计师，包括用户，可以拥有他们的游戏和作品，并申请不同的商店来服务更多的C端用户。