乐聚机器人冷晓琨：娱乐和教育是人形机器人快速落地的两个阵地

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对于24岁的冷，今年的意义有点不同。

首先，联合创办的乐居机器人被选为雷锋。(公开号码:雷锋。和新知在长长的榜单中位列前50名。后来，作为乐居的创始人，他入选福布斯中国u30榜单，并作为消费科技的代表出现在杂志封面上。

乐居机器人创始人冷晓彤作为消费科技的代表出现在《福布斯》中国杂志的封面上

他有幸获得双重荣誉。然而，去年7月，他被限制在“乐居创始人、哈尔滨工业大学博士、机器人大赛裁判”的三重身份，在哈尔滨、深圳、北佛四地跑来跑去。他迫不及待地想要休息。这个年轻人没有放松一点，直到乐居完成了数百万天使的融资。

“这是肯定，这是动力。”当谈到今年的两项荣誉时，冷小玉似乎很谦虚:

“得到专业投资者和媒体的认可是对我们过去工作的肯定，但作为一个初创企业，仍有许多不足之处需要不断改进。”

正如他所说，离两项荣誉不可分割的核心——乐居机器人，成立还不到两年。目前，该队有近70人和53支R&D队。去年年底，乐居再次完成了新一轮融资。在一群机器人初创企业面前，他们一点也不隐瞒自己的竞争对手。

两条腿走路:短期实现；规划未来

与其融资状况相对应，今年乐居有更多的计划和行动。

此前，Leju一直将自己定位为人形机器人，并推出了talos和aelos等系列机器人，分别瞄准服务和娱乐市场。如今，在ai+教育的迫切形势下，乐居也开始了在教育领域的布局——第一个基于aelos的教育类人机器人已经推出(这一点雷锋已经报道过了)。com)。

Aelos教育版机器人

无论是娱乐、服务还是教育，乐居对自身的定位从未改变。“我们正在做的是一个两足动物的人工智能载体，”冷晓桐说:

“现在有许多公司和机构在从事人工智能，但很少有人涉足机器人硬件。有些人认为硬件很容易复制，但我从来不这么认为。相反，机器人硬件并不意味着纯硬件，还包括运动控制系统。很难将硬件和控制系统很好地结合起来。”

然而，教育领域的行动显示了乐居在其他领域的雄心。冷说，乐居的发展战略是两条腿走路。

一种是通过aelos系列机器人销售，并在短时间内实现；

第二，开发服务机器人，规划未来。

“机器人竞赛是机器人教育的出口”

然而，相对而言，乐居开发教育机器人是一件推波助澜的事情。冷向雷锋透露。目前，从市场反馈来看，娱乐和教育是人形机器人快速着陆的两个切入点。“尤其是教育行业对机器人的需求非常迫切，空的空间也更大。”

从目前的市场情况来看，教育机器人主要是积木式机器人，更适合年龄较低的儿童，但在延伸内容上有一定的局限性。冷晓桐表示:“与前者相比，仿人机器人的优势在于可伸缩性和更深层次的内容开发，可以覆盖从小学到大学的知识体系。”

在谈到目前教育机器人的技术门槛时，冷直言不讳地说“它在于底层内容的开发”。

“用于教育应用的机器人需要外部传感器。使用不同的传感器可以开发更多的应用和场景，教育内容也将更加丰富。”

在此基础上，乐居在该教育仿人机器人上设置了13个传感器，并遵循其核心优势&步态算法，采用主控板，更好地满足了机器人在教育行业的功能需求。

然而，在发展缓慢的教育市场中，许多教育资源通常被政府或传统机构所掌握。Leju是如何保留资源并让aelos教育机器人打入市场的？冷小玉这样说:

“机器人竞赛是机器人教育的出口。有了这样的出口竞争，教育机构和学校将更加认可我们的产品和系统。”

如前所述，有着三个身份的冷，实际上从初中就开始玩机器人，直到他的兴趣再次上升，并成为企业家的起源。现在，冷也是机器人大赛的裁判。冷表示，过去，乐居总是参加全国机器人大赛，从而增加曝光率和认可度。

公众认知是产品进入市场最困难的地方

事实上，在乐居教育机器人进入市场的过程中，传统学校、教育机构和公众的态度是不同的。

冷说，学校和其他教育机构对这款教育机器人表现出了极大的热情。虽然新产品在今年5月发布，但在16日晚，一些学校主动邀请乐居进入。

“在过去的几年里，学校一直在推广制造者教育，但一直没有新的内容加入，而且从小学到中学到大学都是一成不变的。我们所做的不是取代任何人，而是丰富内容作为延伸。”冷的对说道。

另一方面，它在于公众认知本身。公众对教育机器人的有限理解成为乐居推广产品应用市场的最大难点。“因为这是一种新产品，机器人教育行业过去主要依靠积木机器人。现在让他们试着接受一种新产品，这就更难改变他们的想法了。”对此，乐居“特地派工作人员到顾客的店里给学生们试一试，让顾客能当场看到我们的产品对学生的吸引力，效果非常好。”

有趣的是，推广教育产品的过程也增强了公众对教育机器人的认识。

“我们想通过教育行业普及机器人知识。首先，让学校和孩子们了解机器人。当孩子们回家时，他们会把机器人介绍给他们的父母。与娱乐机器人的推广不同，这不是一场表演，而是机器人知识的系统介绍。当我们的用户积累到一定数量时，公众自然会对教育机器人有充分的了解。”

走b路线，别忘了开车去c销售

当然，投资和回报将成正比。冷晓彤说，乐居已经完成了三项重要任务:

首先，机器人、配件和教材齐全；

二是教育体系和培训体系得到完善；

第三，它得到了教育机构和公立学校的认可，并进入了它们的课堂。

冷晓彤说，下一次聚会将集中在“开发更多的课程内容，并在教育行业广泛传播。”

在谈到该产品的商业化计划时，乐居目前仍认为是向b路线，但乐居显然认为更多，“向b产品将推动向c销售。”机构客户购买我们的产品。在教学过程中，一些学生想知道更多，然后购买它们。”

在谈到这次创业经历带来的最大收益时，冷晓彤说:“人生最大的悲哀就是努力生产的产品没有得到认可。”因此，在创业的过程中，“要尊重市场需求，产品的研发应该基于足够的产品需求，而不是想当然。”

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