专访 | 噼里啪宣布完成7800万A轮融资，欲用BPaaS模式解决中小企业记账难的问题

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奇普是爱康鼎科技旗下的智能财税品牌，为用户提供标准化的财税服务和定制的解决方案。

B2b圈7月7日消息昨天，一个新闻发布会在北京召开，宣布完成7800万元的dcm和金沙江融资，成立中小企业财税研究所。

Pippa创始人祎凡告诉b2b Circle (ID: b2bcyj)，经过一轮融资后，Pippa将在产品研发上投入更多资源，而研究所的成立是迈向更专业、更精细的业务发展的重要一步。

数据显示，Pippa是爱康定科技旗下的智能财税品牌，为用户提供标准化的财税服务和定制的解决方案。针对大多数中小企业在创业初期财务知识和应用能力不足等难点，创建了bpaas产品的服务模式，提供了企业基础设施的服务保障。

目前，中小企业用户数以万计，已登陆北京、上海、天津、兰州、乌鲁木齐、贵阳、吉林等100多个城市。，并在天津建立了票据核算和处理中心，以交付全国联网。团队成员超过300人，部分成员来自华为、用友、壳牌金融共享中心、摩托车亚洲结算中心等知名企业的相关部门。

近日，b2b圈子(ID: b2bcyj)独家专访了Scratch创始人祎凡，畅谈了Scratch在中小企业财税服务领域的成长历程和过往生活。以下是祎凡对b2b圈子的口述，已经整理出来了:

会计行业的痛点

抓挠的原因是我在代理行业看到了一些问题。

首先，簿记行业的员工非常少，只有两个人是最年轻的，十几个人被认为是中型公司。无论级别和服务能力如何，大大小小的代理公司都可以生存。这是因为它严重依赖地方政府关系。我知道许多行业从业者与他们自己或他们的家庭都有政府关系。

二是2013年3月1日前，《公司法》要求验资，否则无法取得营业执照和投标。当时，有大量的代理公司做预付款业务，代理行业在这一点上过得很好。

2014年3月1日以后，法律环境发生了变化，不再需要注册资本，许多手续得到了简化。整个行业处于亏损和混乱的状态。

也就是说，在当时的节点，有超过70家公司在互联网上提供财务和税务解决方案。

当时，我在税务局分局担任副总经理。当时，办公室里有70个人担任簿记代理，但这部分业务实际上是亏损的。只有30个人要加税，但他们每年能挣1000多万英镑的收入。经过深入研究，我发现了两个问题:

首先，每个月的15号是纳税期的最后一天，记账会计只在每个月的前半个月忙，所以人工成本特别不合理。

第二，行业人员的流失率高达30%-40%，记账会计师在客户离开时会带走他们。三年是一个高峰。这也导致行业不愿意在人员和硬件上投资，这是许多人徒劳无功的心态。这与公司的规模、管理水平和客户满意度无关，但却是业内普遍存在的问题。

我认为这件事有三个解决办法。一是大幅提高会计收益；第二，摆脱对会计的依赖；第三，如果一个系统本身具有一些智能特征，最好将某一行业积累的会计经验转移到该系统中。

从软件服务提供商到客户服务提供商

该公司成立于2015年6月，在此之前已经测试了7到8个月。那时，一个人可以做30个账户，这基本上等于会计。两个月后，60个账户被结算，这超过了会计。这一过程依赖于系统优化，通过调整参数将手工结转变为自动结转。

此外，我们使用人工智能的开发思想，让机器代替会计。现在，80%的账目是由机器生成的，会计只负责机器从未见过的20%的科目和账单类型。

效率提高后，我们开始寻找第一批企业客户。首先，我们为十几家代理公司的2000多名客户提供为期三个月的免费试用。如果他们对以后的费用感到满意，代理公司的老板会在他认为合适的时候尽快签署协议。

三个月后，代理公司签署的第一批免费试用已经结束，他们的反馈很容易使用，但是因为有许多相同类型的软件，他们是免费的，所以他们不想付费。

我们的商业模式遇到了巨大的挑战。如果我们收不到顾客的钱怎么办？

从痛苦的经历中吸取教训后，我们已经转变成一个全新的商业模式，从一个为代理公司提供软件的服务提供商转变为一个为最终客户服务的服务提供商。

Bpaas模式

我们现在使用的是bpaas模式。简而言之，它是财税行业的中央厨房，也是专业化分工。正如亚当·斯密所说，如果一个人从头开始磨针，他每天可以做十几根针。然而，如果一个人负责针坯，一个人负责钻孔，效率将大大提高。总的来说，我们做了三个改变:

首先，减少对会计师的依赖。过去，会计、会计服务和会计咨询都是一个人完成的。目前，会计已经成功分离。下一步，我们计划将会计服务和会计咨询分开。

第二，降低会计的流动性。如果所有的东西都是厨师做的，你永远也不能抑制它，但是如果只有海底捞做的配菜，你就不怕别人离开。

第三，提高单位面积会计收益。现在，一名会计师可以统计400户家庭，预计到今年年底将超过1000户。

中国大约有3000万家公司需要金融服务。假设90%的股票市场需要金融机构簿记服务，这将是一个巨大的市场。2014年，90%与美国同时起步的公司破产，只剩下七八家。最终，这个市场将是寡头垄断的，很难垄断。最终，可能只有两三个。我希望抓挠能成为两三个中最大的一个，顾客能独占一个类别。