锤子陷入“两选一”风波，背后折射的却是罗永浩的无奈

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在同一个错误的坑里，罗永好已经多次踏入其中。

来源|君实太平洋保险(身份证:丽君_太保)

文本|李俊

今年的618如火如荼，京东和天猫之间的暗战比往年更加激烈。在这个电子商务的狂欢日，手机制造商无疑是绝对的主角。

然而，令人惊讶的是，所有的手机产品都被从哈默科技天猫的官方旗舰店中移除，之前销售的旗舰M系列也消失了，只有19款配件出售。但在京东，哈默科技将于6月6日举办京东商城全国品牌日。

哈默在两大电子商务平台上的不同表现形成了鲜明的对比，而哈默、阿里巴巴和京东之间的复杂关系使得此次“空货架”事件成为舆论焦点。许多媒体将其解读为天猫正迫使商家从两者中选择一个。

京东核保协议或天猫被取消的主要原因

针对锤子手机被天猫拿走的传言，天猫说:“经过平台验证，发现锤子手机在天猫已经卖完了，天猫没有拿走锤子的事情。”哈默科技也在微博上回应道:“多亏了天猫，哈默天猫的旗舰店卖得很好，但是天猫没有把它撤下，导致m1短时间缺货，现在已经补货了。”欢迎购买。ゥ

在天猫和哈默的官方回应中，我们看到了幸福。然而，在接受新浪科技采访时，哈默科技解释说:

一方面，Hammer Technology在天猫作为m系列手机销售，去年10月在旗舰机型上销售一空，而空 frame由于没有补货而出现。另一方面，哈默科技5月发布的新款手机nut pro与京东官方签署了包销协议，因此nut pro没有在天猫平台上销售。

作为回应，之前与JD.com的深度合作可能是天猫出局的主要原因。

今年4月11日，京东集团副总裁兼3c事业部总裁胡胜利与哈默科技首席执行官罗永好签署了为期三年的战略合作协议。双方同意汉默科技的新产品(螺母pro)将在京东独家推出。此外，京东金融还为哈默定制了金融产品，在一定程度上解决了哈默的资金链问题。可以说，这把铁锤已经被京东深深地绑在了战车上。

事实上，京东和天猫之间的“猫狗大战”由来已久，这也不是两家公司第一次抢占手机品牌的独家和首发。如前所述，今年618大促销的主角是京东和天猫，而手机品牌是重点对象。

然而，华为、小米和苹果等一线品牌都专注于全渠道，而哈默(Hammer)和一加(One Plus)等利基品牌则成为了唯一可以赢得的对象。因此，哈默天猫旗舰店移除了所有手机，这可能在很大程度上是来自京东的压力。

全面拥抱京东之后，锤子会变好吗？

5月9日，在Nut pro大会结束时，罗永好在台上讲述了过去一年m1系列的种种辛酸

我们都清楚地意识到，由于我们不愿意妥协，我们不得不参加各种活动。

当然，有一句令人印象深刻的话，“如果有一天，这款手机可以卖到1.2亿部，即使是白痴都在用它，你一定要记住，这款手机是为你而造的。ゥ

从那一年直言不讳的英语老师，他成为了一个今天如履薄冰的企业家；从曾经无可置疑的愤怒青年，到现在快乐的老青年。为了做好手机，罗永好经历了太多。

现在罗永好真的变了。他已经从当年的理想主义者变成了彻头彻尾的商人。但他真的没有变。罗永好仍然是那个大声说话并不断给企业带来负面口碑的相声演员。

但有趣的是，老罗似乎从不认输。他总是坚持说“螺母专业有明显的爆炸迹象，所以应该没有问题成为爆炸。”ゥ

他回应了市场的批评，他说:“只有当你足够强大的时候，那些黑了你的人才会闭嘴。杨或某人说的一句话极大地启发了我。他说你是鸡中最大的鸡是不够的。你一定是只鸵鸟。ゥ

罗永好学会了妥协，学会了如何做一只鸵鸟。这就是为什么我们看到他不断寻找可以拯救锤子的外力。

当我第一次走出t2时，资金很紧张。老罗找到了苏宁，而苏宁仍然是哈默的股东；然后当耻辱m1出现时，资金又紧张了。老罗把大部分股权抵押给阿里，后来又赎回了；随后，螺母pro的资金再次吃紧，京东伸出援助之手，获得了第一个推出和专业独家。

罗永好和哈默总是处于被收购的边缘，但经过几次选择，京东成了哈默最后的救命稻草。当然，在京东的承销下，哈默今年的市场销售也取得了不错的成绩。在6月1日开始的618促销活动中，除了第一笔40万元的销售外，Nut pro一度位居销量前五名，与小米、荣耀、苹果和华为并列第五。

但是哈默手机一直是一个利基产品。随着618促销活动的逐步展开，锤子已经退出了前五名。我相信在618结束后，锤子手机的排名可能会继续下降。至于JD.com和哈默之间的合作，实际上对JD.com来说可能只是一件小事。毕竟，即使哈默手机的销量不错，对JD.com 3c电子产品的销量也影响不大。京东需要依靠华为、小米和oppo等一线品牌，这一锤子只能算是锦上添花。

虽然京东给了锤子更多的曝光率和流量，但它也销售苹果、华为、三星、小米、oppo...用户应该购买或将要购买的内容。京东是一家上市公司，而锤子永远不会是提高收入和销售额的最佳解决方案。

很难说全面拥抱京东是一个好的选择。毕竟，把所有的希望都寄托在一个平台上本身就有很大的风险。

这把锤子已经过了五年，不可能再翻了

回到这个罗永好寄予厚望的专业螺母:Snapdragon 626处理器、5.5英寸屏幕、4gb存储、32/64gb/128gb存储、前置400万个摄像头、后置1300万个摄像头、3500 mAh电池、18w qc3.0快速充电协议。

有了这一系列的参数和充满缝隙的外形设计，我们只能得出一个结论:硬件匮乏，软件充满亮点，设计依然与众不同。与其他品牌的旗舰产品相比，Nut pro仍然是一款非常尴尬的产品。

今天，锤子技术已经存在了五年。在罗永好看来，公司目前的表现远远没有达到预期。根据他在2012年的计划，哈默现在应该是中国最大的手机制造商，但它并没有真正做到这一点，但现在它属于“其他”类别。

锤子有机会吗？早在两年前，我对这个问题的回答一直是肯定的。虽然哈默在很多人眼里是一款不错的手机，但它注定会失败，因为它从一开始就关注粉丝的感受。毕竟，铁锤粉这个可怜的基地根本支持不了罗永好的梦想。

老罗非常抢眼，他经常强调自己有话题属性，并为哈默科技节支付了大量的广告费。但这些年后，锤子品牌基本上只覆盖了洛芬。在其他更广阔市场的普通大众眼中，锤子是智能手机市场的三流产品。

它不仅无法与国外的苹果、三星、国内的华为、小米、vivo和oppo相提并论，而且也难以与乐视、魅族和360等二线品牌竞争。这可以从智能手机市场的销售排名中看出！

雷科技在一篇文章中写道，

在罗永好看来，用户分为“我们”和“他们”，但世俗的成功企业家只会从上帝的角度对消费者进行更客观的区分，比如小米以前的发烧友、美图的女性用户、娇蓝的年轻产品、金利的成功人士为标准。

2016年下半年，哈默科技遭遇了资金链危机。在最困难的时候，支付工资是个问题。为了继续这一长途冒险，罗永好四处寻找资金支持，首先将股权抵押给阿里巴巴，然后赎回股权。后来，谈到这次经历，罗永好说:“这实际上是与阿里巴巴云操作系统的融资谈判，但最终没有成功。ゥ

对于今天的哈默手机来说，更大的问题可能是“在线流量红利逐渐消失时，如何离线。”然而，问题是线下渠道不是一夜之间就能建立起来的，面对华为、oppo和vivo的挑战，这比雷军要好。至于锤子手机，它才刚刚开始。无论是自营还是他人经营，它不仅需要巨大的资金支持，还需要时间。

京东不会解决这个问题。如果你真的想做一个选择，在线天猫和离线苏宁应该是一个更好的选择。但是最后对锤子的荒谬坚持让锤子失去了最后翻身的机会。

在最新一期的《Get》中，老罗感慨地说:“只有当你跌入深渊时，你才意识到你的前辈们的建议是如此正确，然后把你这次失去的经验和教训与你听到的建议的消化和理解结合起来，你就永远不会再跌入同样的深渊。ゥ

但是同样的错坑，罗永好已经多次踏入其中！