谁是今年西普会的言论担当？！

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又过了一年，西浦交易会结束了，有五个重要的日子，包括奖牌、酒杯、风景、故事，当然还有谈话和想法。

按照惯例，宜邦电力网必须重新整理客人的意见。时间真的太快了。去年西浦会议后，我们也整理了客人的意见，就像昨天的活动一样。(如果你感兴趣，你可以点击链接来扼杀一波记忆)

我们今年投票怎么样？我想感受一下每个人对客人演讲的态度。让我们选出西浦协会的“演讲人”。如果你同意客人的观点，请投他一票。如果你认为有一些精彩的想法没有被我们记录下来，请留言，我们会为你挑选并表扬它们。

老白星药业董事长谢子龙

“如果一个工业企业一定要做药品零售，成为我们在某个地方的竞争对手，我们就会毫不客气地进行斗争，必须主动迎接挑战。ゥ

九芝堂柜台业务部总经理杨彬

“我院的投标资格不受保护，被大量低级产品抄袭。因此，我们的中药是被中药摧毁的，中药是被招标摧毁的，价格被迫导致欺诈。ゥ

唐艺昕总统赵彪

“闪电战”在处方药从医院流出时，我认为这个术语并不准确，因为这个过程必须很长，因为现有的既得利益者会使用各种手段来阻碍处方药的流出。ゥ

Xi安怡康药业董事长何伟

“处方药的销售不能完全依靠排名前三的公立医院，还需要通过多样化的诊断和治疗系统创造一定的销售额。ゥ

刘，老白星药业全国管理机构副总裁

“处方药外流的几个痛点:第一，没有处方；第二，毛利率低；第三，不能出售处方药。ゥ

新康科技首席执行官李龙

“您在提供慢性病服务时遇到了什么问题？有三个“困难”:难以管理——无法管理慢性病患者；难以提高——专业能力难以提高；难以实施-工作难以实施。ゥ

建科首席执行官谢

“健可更多的是经营内容，而不是商品，而药品只是实现内容的途径。我们是内容和价值的创造者。我们以疾病和部门为重点，普及知识，解决消费者需要的健康知识。我们的目标是让消费者频繁登录医疗保健客户，而不是商品管理。我们没有商品部，也没有炸药。他们都是由网民选择的，我们会回应。ゥ

北京大学政府管理学院教授顾欣

“过度医疗是当今中国医疗领域的头号敌人。卫生部已经想出了许多措施来解决这个问题，如管理抗生素、药品零差率、两票制等。然而，试图通过这种方式来抑制过度医疗是无效的。只有医疗保险支付改革才能遏制过度医疗。

我们有家庭医生签名，但是没有按人头付费的机制，所以我们的家庭医生签名是假的。ゥ

蓝波，云南建筑家的总裁

“药房的保险业务难以发展的原因是存在“二级服务”的问题。例如，在保险的情况下，客户从我们这里填写账单，但是当索赔来到我这里时，它必须被转移到保险公司进行第二次服务。

坦率地说，客户无法容忍二次服务。对于这样的项目，最好是我们提供初级服务，理赔时不需要和保险公司谈。为什么拉卡拉在我们店里这么受欢迎？因为二级服务非常高效，所以在我们的药房很容易完成。ゥ

倪，平安医疗副总经理

“尽管商业健康保险的数据还很少(一帮注:中国商业健康保险的补偿支出占全国医疗卫生总支出的比例还不到4%)，还是有院长愿意接收我们。”不仅院长，而且卫生计划委员会主任都愿意接待我们。医院的发展不是来自医疗保险，而是来自商业健康保险，这比我意识到的要好。

从去年到今年的近一年时间里，国家计委的一些行动比我们想象的要快，甚至出现了省市商业保险平台的实际案例，这些都不是我们商业企业推动的。健康计划委员会走在我们前面，说你迟到了。

商业健康保险的发展必须与社会保障的发展分不开。美国商业健康保险的比例是40%，现在中国是4%。在十倍的过程中，商业健康保险的发展动力必须来自政策和社会保障同行。ゥ

中智药业集团副总经理曹小军

“你如何看待药品零售这一热销类别和快速消费品类别之间的区别？快速消费品的特点主要体现在“快”这个词上。为了方便快捷，消费者可以通过自己的判断轻松决定是否购买，因为流动性比较快，所以对物流的要求也比较高。我听简志佳的老板说，不要随便开便利店，他说当他赚到2亿元的时候还是会赔钱的。ゥ

老白星医药连锁有限公司药品类总监秦望

“营销采购推广最大的痛点是评估。在之前的评估模式下，采购部会对你的毛利和其他指标进行更多的评估。但是，在新的过渡期，当处方药到来的时候，如果我们的评估是按照以前的模式进行而不进行调整，处方药就很难做好。

新的评估应关注顾客满意度、药物使用合理性、顾客退货率等。，这就要求企业在otc操作和处方药操作上做出很大的调整。为什么我们谈论的产品不能在省级公司的商店里实施？不是我们不愿意实施它们，而是我们之前的评估和思考影响了实施。ゥ

郭毅生鲜公司首席战略官罗微

互联网带来了一个“顾客第二维度”的时代:顾客不仅是一个活生生的实体，而且是一个数字身份。

如何选择仙生箱马的地点？这很简单，你不需要统计人们的流量，你不需要环顾商店，你只需要看看三公里外有多少淘宝活跃会员。ゥ

Kede.com首席执行官马莉

“我们今年的销售额增长了40%~50%，几乎可以达到15亿。为什么今年增长了50%？一个重要的原因是隐形眼镜类别，它现在是在线和离线的中间，明年在线和离线的比例可能是6:4。现在在线的困难不是它不能成长，而是品牌一起做消费者教育来推动整个行业的成长。ゥ

余纯博士首席技术官曾百义

主持人:假设春雨会“翻船”，你认为最有可能翻船的原因是什么？ゥ

“我想我只是做得太多，想得太多，做得太多。我们应该更加关注自己，做好医患沟通是非常好的。很多钱并不意味着你想挣就能挣。医药和物理治疗的水很深。我们认为我们的能力仍然有限。我们需要把有限的精力集中在一点上。

当我们把精力集中在整个网上咨询上时，事实上，我们取得了很好的效果，现在我们基本上不能死，所以很多人都很失望。ゥ

京东医疗保健部总经理魏凯

“今年6月18日，京东于越医疗的日均销售额达到2200万，汤臣边检的日均销售额接近2000万，同仁堂的日均销售额超过1500万。”通过618促销，我们可以抓住五个非常重要的趋势:第一，消费升级，顾客对大品牌更感兴趣，价格敏感度降低。其次，它更漂亮、更健康，我们女性用户的比例，尤其是年轻女性，正在迅速增加。第三，全民健身热，我国体育营养相关类别正在迅速增长；第四，关爱老人，中国社会已经逐渐进入老龄化阶段，轮椅，尤其是包括拐杖在内的高端轮椅，销路很好。第五，自由呼吸，空的气体质量也是一个过时的问题。ゥ

阿里健康总监康凯

“我认为搁浅比翻船更可怕。所有翻船的人都去过大江大河，但我们今天看到的许多企业不是因为他的创新而死，而是因为它们过时了，跟不上时代的发展。他们在自己的三点式土地上很快乐，最后死去了。ゥ

邢育，剑河集团中国线下销售总监，bnc事业部全国美容频道总监

“总有一群老人坐在我们药店的门口。只有老年人才可以去药店，因为我们的整体形象和产品无法吸引年轻消费者。

药房面临几个主要的痛点:非药品不能刷医疗保险；租金和劳动力成本日益上升，但销售产品的毛利却很低；客户被其他渠道转移，老客户粘性差。

美国70%以上的专业药店是面积约150平方米和200平方米的药店。超过80%的货架出售保健产品，而他的药品仅占sku和销售份额的20%以上。你可以想象他的毛利有多高。ゥ

怀仁县卫生局局长林

“未来药房的发展趋势是，非药品和保健品的比例将逐渐增加，可能达到70%。要达到这个比例，我们需要几个转变:第一，上游有更多的好产品，无论是国产的还是进口的还是中药的，质量和有效的产品是前提；第二，我们需要专业服务。我们希望与制造商合作，提高员工的专业服务能力，从简单的销售产品到提供解决方案。ゥ