中国粮油大王石海——“金龙鱼”食用油革命

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介绍

怡海嘉利小包装食用油一度占据中国最大的市场份额

“金龙鱼”是丰益贸易(中国)有限公司旗下的食用油品牌。1974年，郭兄弟集团投资中国嘉里粮油(中国)有限公司，开拓中国市场。怡海嘉里是丰益国际在中国投资的全资子公司，是全球最大的小包装油生产商之一。

在中国35个城市有110多家企业，在最大的货运枢纽附近有58个生产基地。现在怡海嘉里拥有一个大型的生产、销售和物流网络，覆盖中国许多省、市、自治区的2839个县市，拥有近350个销售办事处、1585个经销商和5000多个经销商，以及100多万个终端来保证供应。

([)。推送({ })；2019年12月，金龙鱼被选为2019中国品牌权力仪式的100个品牌。

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食用油革命

20世纪80年代末，随着社会经济的快速发展，人民生活水平大大提高，对消费品的质量要求也相应提高。“亚洲糖王”郭鹤年决心发展中国的粮油市场。1988年，他派侄子郭孔峰代表郭敬明领导的嘉里集团和中粮集团全资子公司李鹏，共同投资建设中国第一家石油生产企业南海石油。在一系列谨慎的股权安排下，南海石油的控制权牢牢掌握在郭手中。

郭孔峰

当时，中国人使用的大多数菜肴都是散装的“二次大豆油”(即新榨的原油)，没有品牌。这种油呈暗黄色，混浊，有浓浓的油烟。长期存放容易变质。你买的时候必须带自己的油壶。

看到这种情况变化的潜在机会，南海石油于1991年推出了第一代金龙鱼“小包装调和油”。它刚刚从中国分销系统的石油消费市场中脱颖而出，立即成为人们关注的焦点。

对当时的国内消费者来说，这种产品太新颖了。透明的塑料瓶里装着淡金色的食用油，上面有商标和名字。消费者首先聚集在一起，但大多数人选择观望。

金龙鱼生产基地

销售受挫时，郭孔峰并不着急。那年春节，他等待着一个机会。根据惯例，企业将向员工发放粮油福利。南海石油公司将适时向工会介绍其新产品以供采购。金色龙鱼的小包装，轻巧、美观、新颖，将大量进入普通人的家庭。

“有一定数量的回头客。只要你第一次、第二次和第三次吃我们的油，总会有人付钱的。”郭孔峰说道。

在这种背景下，金龙鱼品牌诞生了，横向价值为0+，是中国市场上第一个开始生产小包装食用油的品牌。市场上第一瓶“金龙鱼”小包装油是一种非转基因产品，它不仅满足了普通人的口味需求，还保证了安全卫生，显著提高了普通人的生活质量，把中国人从吃散装油带入了吃小包装成品油的时代，引发了厨房革命。

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引领粮油产业消费升级

金龙鱼上市的那一年，销量达到3000吨，在市场上站稳了脚跟。此时，虽然国内一些企业也纷纷跟进小包装油品市场，但金龙鱼已经巩固了中国第一个油品品牌的稳固地位。

2002年，“金龙鱼第二代1:1:1调和油”推出。用郭孔峰的话说，1:1:1是一种真正有思想的调和油。郭孔峰倡导的膳食脂肪酸平衡的健康理念再次彻底改变了中国的饮食和餐桌。这一革命性的创新使得金龙鱼品牌产生了强大的市场吸引力。金龙鱼1:1:1第二代食用调和油成为世界上第一个单一产品销售额超过十亿元的食用油品种。

([)。推送({ })；金龙鱼1:1:1调和油

20世纪90年代以来，郭孔丰在深圳、青岛、天津、秦皇岛、连云港、营口、广州、上海、泉州、防城港、张家港等主要港口以及武汉、岳阳、Xi、成都、佳木斯、新疆昌吉等主要城市投资设立了40多家工厂和20多家贸易公司，成为国际知名的粮油加工贸易公司，成功塑造了金龙鱼、口福、胡姬花等国内知名品牌。完成了中国工厂的布局。

根据怡海嘉里发布的信息，截至2012年，该集团已向中国消费者提供了52亿瓶小包装食用油。如果这些瓶子首尾相连，长度相当于183个长城。作为集团最著名的品牌产品，金龙鱼食用油已经连续13年占据中国市场首位。

郭孔峰参观怡海嘉里生产车间

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粮油领域扩张

继小包装食用油的成功之后，怡海嘉里从2008年开始投资面粉、大米、调味品、糖和其他食品领域。其中，面粉和大米投资最大。

2009年，怡海嘉里推出了金龙鱼饭。通过食用油开辟的营销渠道，大米上市后，被高调放在各大超市和商店的显著位置，广告在央视黄金时段播出。

金龙鱼和米饭

与此同时，郭孔峰还带领团队在中国著名的鱼米之乡(如黑龙江的武昌、辽宁的盘锦、吉林的梅河口)建立订单农业模式，并与山东和河北的地方政府建立合资或自建粮食仓储贸易企业。根据他的计划，未来的怡海嘉里还将成立一家种子公司，从种子研发、种子推广、订单种植到订单收购，建立一个完整的产业链。

除了大米市场，面粉也是艾海佳利非常重视的行业之一。数据显示，截至目前，怡海嘉里已在北京、安阳、石家庄等地建立了9家面粉加工厂，年加工面粉能力超过270万吨。全国2.8亿吨产能的0.96%左右。

目前，怡海嘉里的最新计划是在粮油地图上“开放”更多衍生产品，如调味品、豆浆粉、薯片、玉米片、杂粮等。

金龙鱼粉

如今，丰益国际在30多个国家和地区拥有900多家加工厂，其中大部分位于亚洲和非洲的“一带一路”沿线。其销售网络覆盖50多个国家和地区，员工超过9万人。在中国人眼里，金龙鱼一直被视为好运和财富的象征。这只幸运而高贵的“金龙鱼”从深圳的南海出发，游进成千上万中国家庭的餐桌。

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