【快讯】大学生办“二手游艇网” 卖二手游艇年赚150万

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不久前，电子科技大学中山学院英语专业的应届毕业生李文吉和同学吃了“解散饭”，离毕业的日子越来越近了，这四年交往的同学们马上各奔东西，他大学期间的经验和其他同学不太一样

自己不想承认，但1992年出生的李文吉现在是标准的“高富帅”:同学们为找工作而烦恼的时候，他已经是公司的副总裁了。 同龄人连首付都想象不到，他已经在中山购买了自己的房产。 李文吉不是“富二代”，也没有什么背景，但从大一开始就在尝试创业。 遇到现在的伙伴后，乘坐游艇使用这艘“快船”，前往新兴产业的蓝色大海。

做“二手游艇网”

一晚上看三千条游艇资料

在青海西宁长大的李文吉，父母都是普通国企的员工，但他有一颗不安的心，用他的话来说是自己的“比较野”，刚上大学就在考虑创业。 这个男孩考虑先开网店，但由于没有经验，他在淘宝上卖女装没有成功。 那时他觉得自己可能需要“创业导师”。 “于是我开始在微博上给大量的‘大v’发消息，开始寻找带我的人”。 凭借孜孜不倦的“人海战略”，李文吉的诚意终于打动了美籍华人商人，带他去创业项目，就这样“误撞”进入了游艇领域。

当初，他协助“领导”策划、执行商务活动，利用对方的资源背景和这些大型活动，接触国内外有点“高级”的圈子，为将来经营二手游艇奠定了基础。 “我们发现很多中国人想买海外的二手豪华游艇。 我的搭档正好有美国的二手游艇资源，所以我想做一个发布销售新闻的网络平台。 ”李文吉说，中山利用离香港近的地利，他们选择在香港上船，顾客可以享受到更高性价比的服务。

“二手游艇网”在中山学院龙腾大学生创业孵化基地有卡，但很多事业都是李文吉用自己的电脑完成的。 “最初，我一晚上看了海外网站3000艘船的资料，从年、价格、企业品牌中筛选出来，最后把20、30只放在我们网站上，国内顾客可以选择。 ”经过不懈的努力，网站于年正式上线，很快引起了领域的关注，至今他们通过网站销售了大小40多艘游艇，去年企业获得了150多万利润。

但是李文吉不打算独占利益，宁可把大部分好处让给全国各地寻找顾客的游艇销售经理。 “我们给我的退货点比同行高，所以销售没有问题。 网站对我们来说是第一步，最重要的是建立平台，打响企业品牌。 ”。 他说:“我还在做网站的时候，有人提议以我们自己销售获利为条件提供资金，但我不同意。 我认为网站应该做更多的平台。 整合信息和资源，销售利润只是很小的一面。 ”。 他说:“现在我不需要他的资金，我可以坦率地说我用电脑和手机赚了房子和车。 ”。

揭露“海天盛宴”

高端奢侈品展览会

这位20多岁的年轻人，从服装到每天的生活，不像大学生，李文吉笑自己是“学渣”，但由于长期和外国人交往，他的英语水平还是“对”的专家。 接触游艇产业以来，他认识的人，经历的事和大部分同龄人有明显的区别。 例如今年3月，他作为游艇公司西博尔企业的副总裁，被邀请参加传说中的“海天盛宴”。

年，在海南三亚举办的国际生活习惯企业品牌文化交流展以微博闻名，奢侈派对现场流传着“集体淫乱”，原本只有少数人参加的游艇、飞机、超跑展览会瞬间成为全社会的热门话题。 风波过后，今年的海天盛宴是第五次，自己参加的李文吉说:“其实《海天盛宴》并没有比传闻和想象中更夸张，那是社会高端社团层参加的顶级奢侈品展览会，只有受到邀请才能参加所有的展览会、酒会。 那里确实有多个美女模特，但她们去工作了。 结果，展览会上通常是美人坐游艇，美人坐名车。 ”。

对他自己来说，去“海天盛宴”的意义是和新老朋友谈论友谊，融入他们的圈子，利用这样的机会理解游艇领域最前线的迅速发展趋势，提高对周边各类型奢侈品的认识。

李文吉打算参加明年的“海天盛宴”，这次拿着自己的产品作为参展者出席。

“胶囊游艇”的开发

销售额或40%以上

毕业季，李文吉除了忙碌的论文、忙碌的告别外，还忙于制作“空中飞人”。 “上午还在学校，下午可能已经到上海了，晚上在三亚。 ”。 他说:“飞机到达时间太晚，有时找不到酒店，在机场休息，写毕业论文。 ”。 最近的奔走是为“胶囊游艇”的新项目寻找顾客，联系风投，筛选制造商……关于“胶囊游艇”，李文吉眉飞色舞:“我们的目标是制作游艇中的smart！ ”。

“胶囊游艇”的设计来自意大利，与以前传来的豪华游艇相比，小型、行动更快、更灵活，不仅适合在海上航行，而且价格比普通游艇低得多，李文吉 “这样的船可以装载8~10艘，适合作为水上交通工具和政府机关的执法用船。 现在还没有投入大量生产，购买者已经对它表示了很大的有趣。 ”。 他说:“我们想用这个新产品开拓销路，而不是与国内以前流传的游艇制造商竞争。” 根据目前市场价格的初步计算，这种新产品的销售利润可以达到40%以上，这是惊人利润背后资源比较有效的利用和把握，以及对领域未来快速发展趋势的正确研究判断。 “这些钱还用于完全的补助服务。 要达到4s标准还需要很多投资。 包括停泊费用在内，是相当多的支出，总结一下吧。 这个产品还很常见。 ”他说

近年来，中山迅速发展游艇产业，对这里上大学的李文吉来说又是一种资源特征:“中山的造船厂不少，而且造船质量都很不错，现在我们和东升的制造商合作，以后产品由他们代理。” 毕业后，他打算把办公室从学校内搬到校外，为了配合实体产品的研究开发、销售，在中山设立了办公室，客户飞到周边的机场，很快就可以直接到达中山的企业和造船厂。

李文吉以“胶囊游艇”项目为中心，计划近期获得风投，严格控制生产质量，达到出口世界标准，将来通过企业品牌、资本运营策略迅速发展公司。 “我真的很喜欢现在的工作和生活，创业给了我更多的自信，给了我成就感。 ”他说，里面的经验和磨练将成为人生物质以外的宝贵财富。 记者孙嘉琳