作别粗放式竞争时代，看三七互娱的致胜法宝

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近日，Gamma Data发布了《2017年中国游戏产业R&D竞争力报告(手机游戏)》。该报告显示，2017年中国手机游戏收入预计将超过1000亿元，R&D或R&D将分享超过60%的收入。2017年第一季度至第三季度，R&D十大手机游戏企业占国内自主开发手机游戏市场收入的83.6%，剩余不到20%的市场份额将被其他厂商瓜分。中小型游戏公司正在争夺剩余的市场份额，表现出尴尬和无助。但是为什么会这样呢？

“走捷径赚快钱”的背后是缺乏自我研究能力

强烈的利益诱惑和快速的发展趋势使得行业竞争越来越激烈。在这样的环境下，如果一个游戏公司想要生存并最大化其收益，它必须用最低的成本使其产品产生最快的收益。另外，大多数中国玩家接触游戏比较晚，所以要求不太详细。因此，在早期，游戏公司通常采用广泛和快捷的开发策略，如跟随流行的游戏类型，甚至“换肤”来模仿产品开发。

从短期来看，“跟风抄袭”的游戏往往能赚很多钱，但其苦果，如同质化严重、偏离用户需求、审美疲劳等，不可避免地弊大于利。从长远来看，自我研究能力不会得到有效的提升和积累。目前，当用户的审美越来越尖锐，需求越来越苛刻，消费越来越高时，这些大规模发展的公司将无法停止时间的车轮。

改组正在加强，在下半年，有必要通过补充自我研究和深入运作来建立障碍

从R&D十大企业占据中国80%以上市场份额的格局来看，独立的R&D是推动游戏公司发展的核心之一。有三个原因。首先，自主开发的团队更适合自己公司的品牌形象和目标市场特点，并能实现有针对性的定制项目，使其更容易取得成果；第二，自我研究意味着专注于游戏的本质，并将在游戏质量和创新空方面发挥更好的作用，甚至创建自己的ip和扩大粉丝群；第三，如上所述，自我研究可以为游戏公司的长期发展提供战略储备，因为自我研究技术可以积累，障碍可以建立，例如让自我研究引擎更好地为自己的游戏服务，实现独特的效果和游戏风格。

当然，自我研究并不意味着“努力工作”和“闭门造车”来从事研发，而是联系市场需求，这需要运营团队的支持。诚然，上述流行的跟风换肤模仿游戏是符合市场需求的，但人们不可避免地会感到“山寨”和“没有创新”，而这种所谓的“需求”属于takenism，其本质不一定被模仿者充分分析。通过深入的洞察和沟通实践，一线运营商已经筛选出了自我研究提到的市场需求。当然，R&D的人员会经常接触市场。毕竟，自我研究的成本并不低，这就决定了对市场需求的研究需要更加严谨和认真。

随着用户变得越来越“挑剔”，所谓的换肤模仿越来越偏离用户的真实需求，洗牌后的后半段不可避免地需要更加巧妙、人性化的精品游戏，这与游戏通过自我研究和对市场变化的深刻操作洞察所进行的高质量控制是分不开的。

以三七互动娱乐为例，它以自我研究为核心，通过深度运作的合作构筑了独特的屏障，成为继腾讯和网易之后的“他者”阵营的领导者。例如，三七互动娱乐的运营团队可以为自主开发的团队提供实时、准确的市场数据，使游戏项目从立项到成品都能满足当前的市场需求，给项目带来很高的成功率。相反，自主开发的团队将根据公司的运营特点对R&D内容进行深度定制，生产的产品将更好地满足三七互动娱乐运营平台的需求，对运营推广大有裨益。研究与运输相结合的合作模式，也可以为空的三七互动娱乐带来更大的利润，也可以回馈自主研发和运营团队，形成良性循环。正因为如此，三歧互动娱乐运营中有4款自主开发的产品，月流量超过1亿元，分别是页面之旅的“大天使之剑”、“传奇霸王”、手机游戏的“永恒时代”和h5游戏的“大天使之剑h5”，在数量和R&D成功率方面领先于众多竞争对手。

归根结底，未来的竞争是大数据和人才之间的竞争

如上所述，经过几年的市场教育，用户对游戏内容和质量的要求越来越高。在作者看来，有几个明显的趋势:所需的游戏类别变得多样化，游戏内容要求个性化、中重化和ip跨国化。如何准确把握多元化、个性化、中重化、ip化的细节和变化？仅凭人们的经验来判断肯定是不够的，这也离不开大数据分析平台。马云说，大数据是未来发展的驱动力。在游戏行业，大数据可以准确判断用户需求的变化。许多游戏公司都在有意识地构建大数据仓库，为未来发展提供“动力”。例如，三奇互动娱乐多年来深入自主研究，建立了完善的大数据仓库，完整记录了以往所有自主开发项目的玩家行为，并通过数据分析用户肖像和需求，为后续游戏开发提供准确的决策依据。

当然，为了满足用户在升级后的需求，游戏公司需要有创新精神和精湛工艺，坚持高品质产品的策略，归根结底，就是精耕细作，精益求精。质量意味着更艰巨的挑战。自主开发技术的积累和人才的培养与储备变得非常重要，其中人才是关键。毕竟，技术是由人才来实现和积累的。让我们以“其他”部分的领导者三七为例。目前，奥罗拉团队拥有近800名R&D员工，单个项目一般有100多名R&D员工，因此，奥罗拉有足够的实力开发适合自身业务的自主开发引擎，包括服务器和客户端。客户端可以编译成多端，包括页面游戏、手机游戏甚至h5，以满足不同平台的在线需求。例如，《大天使之剑h5》获得了游戏行业的奥斯卡-金令奖，成为2017年玩家最喜爱的h5游戏，同时在应用平台上也取得了巨大的成功。另一个例子是自主开发的3d手机游戏引擎，它可以非常高效地实现下一个时代的3d图形算法，大大提高了客户端的渲染效果和操作效率。这需要一个强大的R&D团队的支持，而R&D的人员需要专业和多才多艺，以便更有效地合作。为实现这些目标，三七强大的人才团队和互动娱乐机制做出了巨大贡献，其高效强大的对口招聘和“多花”培训已在行业内处于领先地位。我们自己开发的永恒时代(Imperation Era)长期以来一直在许多亚洲国家和地区的畅销书排行榜上名列前十，并在欧美的最畅销应用排行榜上冲到了前50名。如此骄人的成绩，得益于从人事运作中获得的高素质人才资源。

综上所述，游戏行业已经进入下半年，捕捉甚至引导不断变化的用户需求是游戏公司努力的总方向。显然，游戏的开发和设计理念只有从粗放型向高质量转变才能得到满足。为了在这个过程中有所作为，自我研究是核心，而人才是基础，大数据是自我研究的基础。腾讯、网易、三七娱乐无一例外都在关注这些，值得业界学习。