生闯中国进口母婴红海 这家法国品牌怎么想?

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海涛的消费飙升，母婴市场价值扩大。在这种情况下，许多海外母婴品牌被中国母亲所赢得。然而，在以奶粉和尿布为代表的爆炸性产品的几轮价格战之后，玩家们意识到巨大的中国市场需要更多的新产品和品牌。

埃里克·法夫尔出生在红海

法国健康品牌Eric favre于2016年12月正式来到中国。跨国电子商务公司Global E-commerce是其在中国的总代理，已经通过天猫、JD.com、Vipshop、小红狐、Beibei.com等在线渠道以及一些跨国o2o体验店进行销售。

根据官方数据，截至2017年10月底，艾瑞克·法夫尔在中国的总销售额已经超过2000万元，其中80%来自天猫旗舰店。

据悉，eric favre是一家典型的家族式企业，其产品线众多，涉及饮料、保健品、美发、医药等领域。然而，在中国市场，它选择进入竞争不那么激烈的儿童营养市场。因此，尽管埃里克·法夫尔进入中国较晚，但他并不觉得自己错过了什么。

(在国外，埃里克·法夫尔在运动保健品的形象上更受推崇)

“根据我们的市场调查，类似的品牌五年前进入中国，年销售额近5亿元，但这些品牌的R&D能力与艾瑞克·法夫尔相比没有优势。通过跨境电子商务，我们可以以最快、最方便的方式切入。”负责艾瑞克·法夫尔业务的首席运营官温向亿邦电力网指出。

“目前，我们在中国还没有看到一个具有绝对优势的领先品牌的儿童营养产品，整个市场的竞争不是很激烈。此外，在儿童营养补充方面，消费需求仍在增加。我们相信，像艾瑞克·法夫尔这样在法国(前五名)拥有较高知名度和市场份额的品牌有很好的机会进入中国。”

温表示，在选择合作品牌和产品时，全球电子商务做了大量的市场调查。一方面，必须选择品牌具有优势的类别，另一方面，也必须考虑品牌在当地市场的定位和知名度，找到与中国市场的匹配点。

产品和渠道战略

根据天猫的消费数据，补铁、补锌、补充微量元素等功能性产品在儿童营养类别中缺失，而这正是中国儿童成长所需要的。有了这种市场需求和团队自身的优势，埃里克法夫尔可以轻松找到突破口。

“例如，eric favre的补铁营养液弥补了天猫海外品牌的补铁不足。目前，eric favre的补铁营养液拥有最好的销量和声誉，并已成为公司的主要产品。温告诉宜邦电力网。

由于eric favre在Tmall的业务量最大，其在线品牌推广策略主要基于Tmall旗舰店的销售情况。当然，除了所有的电子商务渠道，艾瑞克·法夫尔在中国的品牌推广还包括与一些大V和网红的合作，以及考虑在中国聘请特别代言人。

(埃里克·法夫尔·天猫国际海外旗舰店主页截图)

关于配送体系的建设，温家宝表示，目前还不着急。为了控制品牌的价格体系，早期的业务发展主要是在第三方电子商务平台上运营品牌旗舰店，为自营平台供货，“经销商发展比较紧”。

同时，eric favre有进入线下市场的想法，并在未来开辟一般贸易进口渠道，但这将不得不等到跨境电子商务验证产品与中国市场的匹配。“一般贸易进口的成本高，时间长。如果你对国内市场的消费者需求了解不够，就不能盲目地去做。”文说话了。

海外品牌进入中国的新态度

温承认，随着跨境电子商务的发展，海外品牌与中国市场的联系方式发生了很大变化。“得益于阿里等大型平台对跨境电子商务的国际宣传，许多海外品牌已主动改变思维方式，接受跨境电子商务。这也降低了我们与海外品牌合作的门槛。”

必须提到的一个事实是，在经历了前几年的混战之后，跨境电子商务玩家普遍冷静下来，做生意的想法不再是跟进爆炸性产品，而是深入挖掘品牌，赢得他们的“中国通用一代”。在这种趋势下，环球乐购很自然地将埃里克·法夫尔引入了中国。

对此，温家宝向亿邦电力网指出，这无疑给了海外品牌更多进入中国的机会。这一趋势有四个主要因素:

1.炸药的价格已经被“砸”了，空没有盈利的余地；

2.爆炸性产品的价格体系和货物保证很难万无一失，供应链没有得到很好的控制；

3.爆炸性产品用于交通，这是许多人在早期进入市场时的选择。然而，到目前为止，第一批跨境电子商务用户已经做得差不多了，而爆炸性的产品策略已经不再有效；

4.经过几年的沉淀和市场教育，消费者变得越来越理性，对海外产品的意识也越来越强。他们想要更多的产品和品牌选择。

因此，它既不是所谓的爆炸性产品，也不是过去的经验。一个海外品牌进入中国会面临什么问题？温认为，核心是供应链中的挑战。

“在国外，大多数品牌都是基于产销体系(即一年的产量提前一年计划，订单安排得很早)，但进入中国后就行不通了。一旦中国市场开放，如果一种产品卖得好，它很容易脱销，因为如果不在早期做好预测，就不可能预测市场变化。因此，它必须使供应链更加灵活，并利用不断变化的市场来引导上游生产。”

此外，在他看来，选择一个优秀的中国合作伙伴也是海外品牌进入中国的一个关键环节。“中国及其国内市场是不同的。它需要一个完全本地化的视角来指导产品研发、营销、渠道选择等。这是海外品牌自己很难做到的。”