在印度市场掉队 华为还能打翻身仗吗？

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摘要:在智能手机市场，从来没有后来者的盛宴。

据韩联社报道，市场研究公司战略分析公司周日发布了报告。根据这份报告，三星电子这个老品牌在印度手机市场仍然排名第一，第三季度的份额为26%。

过去几年，三星电子在印度的市场份额基本保持稳定，而小米在印度市场的份额迅速上升，小米的份额已经上升到25%，与三星电子只有一个百分点的差距。今年第二季度，数据显示与三星的差距为5个百分点。从这一趋势来看，三星在印度市场排名第一的市场份额更有可能下降。

华为的任一直认为，华为未来的目标应该是在利润和服务水平上超越三星苹果，而不是销量。另一方面，任郑飞今年提出，华为应该关注低端市场，因为世界上绝大多数人都是穷人。要说穷人更多，那应该是印度。

印度目前是全球增长最快的智能手机市场，拥有13亿人口，年销量为2亿部智能手机，而2015年中国智能手机年销量为5亿部。可以看出，印度市场是目前和未来人口红利最大的市场。

小米的战略很明确，但印度的国情和华为的定位不一致，导致战略不明确

然而，华为在印度市场的排名相当尴尬。根据战略分析，三星在印度市场五大公司中占据第一大市场份额，另外四家是中国公司。除了小米，三家中国公司垄断了前五名的其他职位。vivo在第三季度的市场份额为10%，oppo为9%，联想为7%，联想排名第五。然而，在中国市场份额排名第一的华为，还没有进入印度市场的前五名。

显然，华为已经注意到印度市场布局和增长乏力的现实。目前，许多行动表明，华为希望在印度市场有所作为。例如，华为荣耀在印度发布了荣耀9i新机器。它的亮点之一是采用了18: 9。全屏幕设计和配置、5.9英寸2160x1080显示屏、2.5d玻璃和麒麟659处理器，价格为17，999卢比(约合人民币1，800元)

不久前，印度媒体报道称，中国手机制造商华为(Huawei)表示，预计在2017年底前在印度市场获得20亿美元(约合123亿元人民币)的收入。

小米在印度市场的快速增长，本质上是由于其低端产品的主流和性价比策略的定位，这完全符合印度市场的国情，因为智能手机在印度市场的平均售价为132美元，约为中国的一半，相当于小米红米系列的售价。今年8月，小米还与富士康在印度建立了工厂，逐步打破了印度代工产能供应链的困境。

Ov在印度市场是完全复制其国内模式到印度市场，广告没有死胡同轰炸，和地面的所有方面都被接受。

由于印度的经济发展水平低于中国，ov有机会涌入印度的德里、马邦、古吉拉特等发达的一线和二线城市，并派遣国内省级代理合作伙伴在每个城市落户，在核心城市周围的城镇和乡村建立服务中心，以满足印度零售商的需求。

Ov的线下开花模式也与印度的智能手机渠道模式完全一致。印度手机市场的线下销售渠道占据了绝大部分市场份额。根据quartz的数据，离线渠道占印度智能手机总销量的67%。此外，印度居民习惯于现金交易，他们对电子商务的信任度不高，而小米ov的定期线下商店促销和折扣完全满足了印度用户的需求。

因此，从目前的角度来看，小米ov的游戏策略非常明确，他们的产品模式在复制到印度后，基本上可以与他们的本土化特征相吻合。这使得他们很早就占据了印度市场的先发优势。另一方面，小米在印度市场全力以赴，在与印度本土制造商的对抗中，市场战略和实力都占据上风。

然而，华为近两年的战略核心是中高端市场的定位，更加强调消费业务的利润优先，导致其主要布局在国内和欧美市场。由于印度市场的消费者消费特征与其产品定位策略不一致，华为在低端布局和投资上的坚定性和市场定位的清晰性不如小米ov。

此前，据印度媒体报道，华为瞄准的是价格在2.8万卢比(约合2942.6元人民币)至3.5万卢比(约合3678.2元人民币)之间的中档在线智能手机市场，就印度国民收入而言，该市场是与印度iphone竞争的高端市场。

众所周知，由于价格高，iphone一直无法打开印度市场，而作为一个全球和国际知名品牌，印度市场依然如此。然而，在印度，用户对华为品牌的了解有限，因此华为很难在这个市场上抓住消费者。

小米在渠道布局和大规模投资建厂上，基本上是利用品牌意识来抓住用户的心

过去，印度本土制造商micromax表现出强大的竞争实力。2015年，micromax在印度的市场份额达到22%，紧随其后的是三星，而印度本土的两家制造商intex和lava分别以9.4%和5.4%的智能手机市场份额位居第三和第四。

这家制造商深深扎根于当地市场，而当地市场也是低端性价比市场，更了解当地用户的需求。micromax最初是诺基亚的供应商，提供印度独有的低成本手机。然而，就核心优势和技术而言，micromax远没有实力击败三星和国内制造商。

随着小米超过联想的集体涌入，小米带来了更先进、更优质的产品，而且价格也在印度人接受的范围之内。随着印度手机市场的快速发展，用户对智能手机的性能和配置要求逐渐提高，国产手机在外观配置和性能上完全可以压过印度本土手机制造商。

目前，投资建厂是小米在印度的默认行为。一方面，国产手机登陆印度寻求可持续发展和本土化是必然之举，也符合印度政府大力引进和发展制造业、解决本国国民就业的战略需要。

数据显示，vivo早在2015年就在印度投资建厂，现在已经发展成为拥有1191名员工的大型工厂。联想早在2015年就通过flex在印度生产智能手机。小米此前还与富士康合作，共同投资建厂。oppo还宣布将投资2.16亿美元在印度的大诺伊达建立一个新的工业区。据估计，产量可高达5000万台，从长远来看可增加到1亿台。

本地化工厂建设可以解决供应链产能困境，实现本地化组装，这也是最好的政府公关和品牌公关。

此外，印度政府欢迎外国制造商在当地建厂，而当地工厂可以进一步削减成本，推动大规模的商品分销。华为去年在印度获得了制造许可，表示将在一个月内正式宣布其印度制造工厂计划，并与印度研发中心合作，为印度市场生产和推出模型。然而，目前关于华为在印度的制造工厂建设进展的消息很少。

如前所述，ov和小米联想都在通过线下渠道打造品牌，而网上商店和零售模式本身就是一种品牌扩张。

不用说，over已经在印度所有线下商店开花结果。去年，小米还与justbuylive和富士康的子公司innoconn建立了合作关系，帮助他们联系小城镇，并与印度电子产品零售连锁店mobile store合作，通过其零售店快速销售小米的手机。小米可以通过零售连锁巨头的合作直接到达零售渠道。据说这次合作将会给小米带来在短时间内落户5000家店铺的机会。

联想在印度约有10，000家门店，包括品牌店(约1，000家)、多品牌店和小型便利店。今年8月，联想旗下的摩托罗拉品牌于8月3日在新德里的ncr和孟买推出了六个摩托罗拉品牌中心。

今年7月，华为在印度市场新开设了17家专门的实体售后服务中心，但与小米在印度的布局相比，仍有很大差距。然而，通过在印度投资建厂，以及通过线上和线下渠道扩展网络布局，小米已经形成了领先于联想品牌优势。

品牌先动优势的一个重要作用是，品牌量在形成的早期就占据了用户的头脑，而商业竞争的最终目标是占据用户的头脑。品牌优势是新兴市场的一大障碍。

特劳特在《定位》中指出，定位的本质是用品牌占据顾客头脑中的某些“精神资源”。

一旦你成功地定位并拥有了心理资源，你就能建立认知标准并赢得顾客的偏好。目前，就品牌定位而言，ov仍在印度市场走高端路线。凭借线下渠道的优势，其主要卖点与中国没有什么不同，在印度消费者眼中，它也形成了高端手机的品牌刻板印象。

与华为相比，荣耀是在印度市场试水的主要方式。但事实上，由于华为对印度市场的布局不充分，消费者认可校友。如前所述，小米在印度市场的渠道市场布局和品牌水平上逐渐确立了优势，并占据了消费者的头脑。此时，华为应该重新重视印度市场，可能很难抢占市场份额。与前者在印度的商业积累相比，华为似乎没有什么资格。

一些业内人士表示，大多数消费者从未听说过你的品牌，所以你希望消费者支付这么一笔钱来购买你的华为手机？给消费者一个理由不买三星小米，活的和oppo？

华为为什么不关心印度市场？

此前有人指出，华为对这一市场重视不够，投资不足，在营销品牌推广和产品战略推广方面都不及小米。这可能有几个原因。

首先，印度是一个人口众多的贫穷国家，这与华为走向高端的战略定位不一致。

第二，华为无法借鉴over成熟渠道铺设模式。但是，在进入印度市场的初期，渠道成本较大，而印度是低端市场占据绝对主流的市场，这很难与华为的利润第一的市场战略相匹配，即使大量出货也不会获得很大的利润。

第三，由于印度基础网络设施差，华为可能在等待机会，因为如果5g时代到来，整个通信行业将会复苏，华为的整体利润将会上升，从而有足够的资源支持终端服务在印度的投资。

当时，印度市场的消费者购买力和通信网络设备都有所提高。我们可以看到，华为目前正在与印度最大的电信运营商谈判部署4g网络，并表示将在4g网络中引入5g技术。为了促进印度5g技术与世界的同步，华为将与其4g和5g电信网络设备和技术一起推广手机终端消费业务，或许品牌效应会更好。

然而，华为对印度市场缺乏观望和关注，导致华为在印度市场的品牌认知度受到小米的压制。目前，任表示，他希望重新夺回低端市场。或许他还看到，小米在全球仅次于中国的第二大智能手机市场正以几何级数增长，甚至有望在印度超过三星，而华为在印度似乎没有太大的生存空间。

去年，华为宣布将与电子产品制造商flex india1合作，在印度生产智能手机，重点是华为和荣耀品牌的运营，并设定了“2017年占据10%市场份额”的大目标，200多个服务中心(包括30多家华为特许服务店)和5万多家零售商深入合作。然而，从今年的情况来看，华为的市场表现并不乐观，市场份额仍远未达到10%。

华为目前还能在印度翻身吗？

目前，华为的处境可能有些尴尬。目前，印度的在线市场已经饱和，小米做得很好。在网络市场下，oppo、vivo和金利已经深入人心，品牌意识也逐渐确立。随着智能手机在印度的迅速普及，这意味着华为在印度抢占市场的时间越来越晚。

印度的三大品牌，micromax、lava和intex，已经从以前占印度市场份额的40%下降到现在的15%左右。可以看出，印度国内四大厂商的攻势非常迅猛，从华为目前的战略来看，并不能看出华为已经向印度市场注入了足够的资源。

目前，华为希望进一步扩大其全球市场和品牌影响力，印度市场是其出海的重要一站。然而，华为目前的核心战略是进入中高端市场，有严格的利润指标。因此，华为关注国内市场、欧洲市场和梦寐以求的美国市场。在这些市场，华为的投资不应动摇。

然而，在贫穷而庞大的印度市场，华为很难通过性价比策略在一个陌生的国家与小米一起抢占市场。有这么多地方，都被占了。可以想象，很难再抓住它们。

对华为来说，如果它想在印度市场翻身，它必须放弃市场份额和利润，而不是什么都想要，它需要一个明确的市场战略和资源投入。

在智能手机市场，从来没有为后来者准备的盛宴。目前，华为任表示，应该关注低端市场，但华为需要调整战略，增加在印度市场的投资。

此外，从印度智能手机的快速增长来看，印度市场将在几年内从增量市场演变为股票市场。然而，由于印度国内手机过于强劲，许多制造商不断排挤印度民族品牌，这可能导致印度本土制造商的反弹。印度政府过去喜欢对赚取追溯性收入的外国国际企业征税。虽然与过去相比，它的商业环境有所改善，但它不值得乐观。不知道印度政府将来是否会采取政策来抑制国内手机。

然而，从华为目前的成就和成绩来看，华为在未来不太可能在印度市场掀起一场战争，煽动当地的市场结构，但难度会越来越大。在这个印度市场，是时候让华为仔细考虑如何采取行动了。

(主编:何一华hn110)