专访姚勇：随需而变 力登布局数据中心整体解决方案

本篇文章2261字，读完约6分钟

[CCIDI新闻]作为kvm技术领域的先驱，美国莱登经历了数据中心30年的发展。不要忘记您的首创精神，它随着需求的变化而变化，适应数据中心不断变化的变化，基于kvm产品和技术的不断创新，开发和生产的智能PDU以其高质量和高性能在市场上享有盛誉，为数据中心的运行和维护(包括配电)提供更高效、安全和智能的解决方案。2015年，瑞登加入全球电气巨头之一的罗格朗公司，进一步加快数据中心的整体解决方案布局。

日前，CCID有幸参观了中国邓丽总部，聆听了在数据中心行业打拼多年的邓丽中国总经理姚勇的演讲，分享了邓丽中国在新时期的业务布局和转型。

邓丽中国总经理姚勇

洞察市场变化，改变市场策略

姚勇于2015年7月被任命为邓丽中国总经理。谈到过去两年的市场策略，他说:邓丽主要做了两个转变:第一，市场角色已经从渠道支持转变为用户咨询。前十年，邓丽的销售模式主要支持一般一代的销售团队、技术团队、服务团队和开发工作；如今，邓丽直接从早期建设、运营和维护，到后期技术和服务，为客户提供技术建议和解决方案。身份的改变，一方面赢得了商家和顾客对产品和品牌的信任，另一方面也摆脱了简单的硬件交易，帮助顾客全方位更好地解决问题。

第二个变化是以多种方式推广产品和解决方案。首先，在咨询客户的过程中，引导客户通过解决方案系统地解决问题，而不是简单地购买硬件。其次，力登在数据中心运营方面与多家设计院合作，围绕力登的新产品技术、远程管理与控制、微环境控制等领域与设计院保持定期深入交流，向客户传递有用的信息和解决方案，帮助客户提供更多的可能性和选择。

谈到邓丽今年的市场表现，姚勇感慨地说:邓丽今年发展的最大特点是稳定，我对这个结果非常满意。稳定性所表达的并不是说邓丽在产业发展的东风下发展得很快，而是邓丽已经看到了市场需求的变化并做出了相应的调整，在保持kvm业务比重的同时，增加了对智能pdu解决方案和供应链解决方案的投资和关注。此外，我们将技术和销售工作集中在整个dcim的管理上。

技术的变化导致顾客需求的变化，顾客需求的变化导致市场的变化。我们没有像我们的朋友那样走上这条渠道，而是及时改变了市场发展战略。稳定是今年最大的主题。姚勇补充道。

将pulse客户的需求集中在关键领域

随着大数据、云计算、人工智能、物联网和移动互联网的快速发展，用户的需求也发生了很大变化。对此，姚勇介绍说:首先，由于虚拟化远程管理服务器的一些功能可以取代kvm部分的功能，而且一些芯片也有远程控制服务器的技术，客户对传统kvm设备的需求已经下降。然而，在传统插座中，以kvm为核心的it设备的远程管理和控制仍然很受客户的欢迎。

其次，随着数据中心新技术的发展，对智能供配电解决方案的需求急剧增加，这也是邓丽近年来及时调整资源、增加智能pdu产品投资的主要原因。除了完成基本的供配电管理外，邓丽智能pdu还可以为客户提供实时的it设备信息，如设备表面的电流、电压、湿度、温度和烟雾等，这是客户看到重力塔的第二个因素。

第三，随着客户数据中心设备的多样化和电力水平的提高，客户对如何管理数据中心的it设备、ups、空电力监管和配电的需求不断增加。为此，Rieden构建了一个dcim数据中心管理平台，帮助客户轻松投入少量人力来管理数据中心的it设备和基础设施，实时监控这些设备的电流、电压和能耗，并实现资产管理。

因此，以kvm为核心的it设备远程管理和控制，以智能pdu为核心的机柜内部微环境和供配电的监控和管理，以及整个数据中心平台的管理，将是邓丽重点关注的三大服务领域。

创建三维领域聚焦系统管理

在谈到数据中心平台的管理时，姚勇特别介绍了Rieden dcim解决方案。力登dcim解决方案是目前市场上最安全的数据中心管理解决方案之一，其主要功能是资产管理、能耗管理和/或房间管理。

根据姚勇的说法，资产管理的原理是在服务器上安装一个资产管理条，然后通过电子标签将服务器内的所有it设备连接到资产管理条，并通过资产管理条将信息传输到Rieden的dcim平台，从而在瞬间完成整个数据中心的资产管理。在力登dcim平台的后台有一个巨大的数据库，里面包含了主流it机型的所有品牌，它们的运行参数和运行规格，以及市场上包括交换机在内的服务器的最新it设备型号，数据库每月都会更新。

能耗管理对于数据中心管理也非常重要。数据中心中每一台it设备的能力都会对整个pue产生影响。力登的dcim解决方案可以细化，以形成每个最小单元的能耗对整个数据中心环境影响的统计报告，统计信息是客户能耗管理的重要指标。

如何最大限度地利用有限的空机房是数据中心空机房的管理重点。空的管理不仅有助于设备的合理配置，还能让客户通过dcim平台清晰地看到空管理、供电管理和网络管理之间的协同管理。

此外，力登的dcim还有一个附加功能，即当操作和维护人员将鼠标放在3d可视化数据中心画面中的机柜上时，可以显示机柜的实时温度和功率，大大提高了管理效率。

对于2018年，姚勇充满期待:首先，我们有望大放异彩，在智能pdu市场实现突破性增长。其次，我们期待dcim市场。随着数据中心设备的复杂性和多样性以及客户成熟度的发展，dcim的市场需求将逐渐增加。力登将抓住这个机会与客户充分沟通，让客户真正享受到力登dcim平台强大的管理功能所带来的好处。第三个期望是更多的市场关系。Rieden希望与ups、机柜、桥架、布线等领域的众多品牌联合。，并完成向数据中心解决方案提供商的完美转型。