如何用9.9元“颠覆”手机阅读市场

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小王，一个刚刚大学毕业两年的90后女孩，是一家网络游戏公司的媒体经理。她每天上下班，乘地铁穿梭于北京大部分地区。她一上车，就戴上耳机，开始听音乐，读网络小说。在即将到来的2017年，这个场景已经成为小王日常工作和生活的一部分。

“我是这句谚语的忠实信徒，那就是只有健康和阅读是达不到的。”接受采访的小王笑着说:“手机阅读已经成为我生活中不可缺少的一部分。”

今年7月，中国移动旗下的米谷阅读(Migu Reading)推出了每月9.9元的阅读活动，不仅受到了小王等90后消费者的高度追捧，也迎来了手机阅读市场的新一波浪潮。

9.9元，小支出背后的大梦想

根据工业和信息化部的权威数据，截至2017年11月底，中国手机用户达到14.1亿，4g用户占近70%，其中仅中国移动就有8亿多用户。拥有10亿用户的中国数字文化内容产业，如在线文学、在线音乐、在线视频和在线游戏等，有着巨大的发展潜力。

以阅读为例，随着各种智能终端的普及，甚至“手机在体外逐渐进化成人体器官”，手机、平板电脑甚至智能电视已经取代传统的书报成为主流载体。

与此同时，以大数据、人工智能和云计算为代表的互联网技术已经以不可抗拒的态势渗透到我们工作和生活的方方面面。随着以终身学习为特征的知识经济时代的到来，付费阅读已经成为一种“商业模式”，越来越多的网民，尤其是90后的年轻网民，愿意接受内容付费。

在此背景下，米谷雷丁也积极参与市场开拓和创新。今年7月初，米谷阅读应用进行了最新修订，重点是“9.9元/月阅读全台”(以下简称“9.9”)。用户每月只需支付9.9元，就可以无限制地免费在线阅读50万本好书。

对于像小王这样刚刚毕业的大学生来说，每月9.9元的订阅活动无疑是非常有吸引力的。"今年夏天从网上了解到这项活动后，我立即尝试了一下."小王说。

在小王看来，你只需吃一顿早餐就可以“自由阅读”，这是非常值得的。

不仅像小王这样的年轻人，而且70后和80后的中年人都是手机阅读的骨干群体。这些人都是中国移动的老用户，从“全球联通”、“动感地带”到“神州行”。随着Migu reading一系列市场活动的开展，该客户群在2017年也快速增长。

据一位互联网资深观察家称，今年，米谷为了整合其诸多优势，大力切入移动阅读市场，包括人工智能技术、50万份正版内容资源，以及与电信运营商、互联网公司和出版机构的紧密合作。这样它才能真正成为红海数字阅读的主力军。

指尖舞动的创新者

互联网是创新者的舞台，阅读每月订阅已经存在。从目前国内来看，许多在线小说平台已经推出了月订阅服务，但要将低价与优质结合起来并不容易。有一次，一些网民抱怨说，一些平台的月订阅服务只看到“过期书”。

米谷数字传媒总经理张在接受媒体采访时表示，米谷数字传媒的企业使命是“成为全媒体出版的创新者、全民阅读的实践者和新知识的传播者”。

互联网的创新不仅在于“解决用户的痛点”，还在于“把小产品变成大产业”。在移动互联网时代，微信和支付宝等产品的巨大成功就是最好的例子。

从手机阅读的角度来看，个人电脑时代传统的按章付费的做法门槛很高，尤其是在许多有数百章的小说中。然而，许多平台上的" xx元每月订阅"实际上是一种"假每月订阅"的形式，在这种形式中，阅读书籍的数量或阅读范围受到严重限制。相比之下，Migu Reading承诺，消费者可以享受每月一次的在线全站阅读，而不会在在线阅读过程中产生任何额外的隐性费用。

据了解，最新版本的米谷7.0还升级了智能语音功能，并将tts植入到原语音阅读中，用人工锚语音读出。与冰冷的机器声音相比，它更像是一个真实的人在阅读，把阅读变成“听书”，这无疑是对经常开车的消费者最大的恩惠。

此外，米谷阅读还积极推广线下活动，每周三定期免费举办“咖啡阅读”活动，邀请作者和读者进行线下互动采访和在线直播，现场观众人数最多，达到313万人。在这里，阅读已经成为人与人之间最好的纽带。

最后，平台应该解决利润问题。米谷阅读为关平潮、唐家山邵等数百位著名作家提供了全方位、全推荐的推广计划。在发掘网络文学领域的新兴力量、保留高质量的内容资源、发展网络文学、传统出版、影视剧、游戏、漫画等整个文化产业链的道路上，已经走出了全知识产权自主经营的节奏。在这里，说“9.9”反映了集团竞争数字阅读流量入口的长期战略，这并不夸张。

在业内观察人士看来，纵观米谷阅读的一系列创新，最终目标是让用户和整个数字阅读产业链受益，从而实现真正的多赢局面。

让更多的人爱上阅读

根据第十四次全国阅读调查报告，2016年人均阅读量为7.86册，比2015年增加了0.02册。微信平均每日阅读时间为26.00分钟，比2015年增加了3.37分钟。2016年，手机阅读器人均消费为16.95元，高于2015年。

然而，中国仍然是世界上平均阅读量较低的国家。政府工作报告连续四年提到“全民阅读”。前几年，它宣称“倡导全民阅读”，而在2017年，它宣称“全民阅读在大力促进和加强科学普及”。显然，阅读不仅是一种个人爱好，也是一个需要全社会共同推动的重大事件。

同时，网络内容是混杂的，那么如何为数字阅读建立“防火墙”以及如何检查内容呢？如何改进高质量的产品？如何传播积极的价值观？

米谷的阅读实践给出了一个很好的答案。在很大程度上，“9.9”需要做的是保持足够的正版+优秀产品，积极争取人们的碎片化时间，有效屏蔽和屏蔽可能的违规和负面能量内容。当然，这将影响上游版权方、各种对等平台和更无序的内容提供商的既得利益。

值得一提的是，今年6月底，亚马逊和小米谷联合推出了世界上第一款联合品牌电子书——kindle X小米谷阅读器，这是专门为中国市场定制的。从那时起，中国读者可以在Kindle电子书店和米谷阅读的50多万部精选网络文学作品之间自由“穿戴和阅读”。

拥有8亿中国移动用户资源，人工智能技术能力，以及50万册正版图书资源，它还可以整合电信运营商、互联网公司和出版机构的优势，这是颠覆的力量，同时具有社会责任感是颠覆勇气的源泉。