郭文基：跨境电商新形势下的支付之道

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12月27日，在2017中国(扬州)跨境电子商务发展论坛上，payease首席运营官兼总经理郭文基先生发表了题为“跨境电子商务新形势下的支付方式”的演讲。

据悉，2017中国(扬州)跨境电子商务发展论坛于12月27日在扬州香格里拉大酒店举行，由江苏省商务厅、扬州市政府牵头，扬州“双创示范”领导小组办公室、扬州市商务局主办，宜邦电力协办。

本次论坛以“创造一个没有贸易边界的世界”为主题，邀请知名行业专家、学者和企业家全方位探讨跨境进出口问题，旨在为扬州跨境电子商务产业带来新的思路，帮助当地小微企业在遭遇发展瓶颈前有所规划，帮助扬州跨境企业家理性创新，寻求新背景下的发展机遇。

郭文吉，payease首席运营官兼总经理

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是一份发言记录:

各位嘉宾，下午好。很高兴与大家分享跨境电子商务新形势下的支付方式。这篇ppt的副标题还简要总结了我想分享的要点，即跨境电子商务生态服务的共享与协作。

为了分享这四个部分，我们首先简单介绍了首信易支付，然后介绍了我们专门为跨境出口电子商务推出的金融产品。此外，我们联合物流合作伙伴共同推出共享仓库，然后推出资金流+仓储物流的供应链金融服务。在第一部分，我将简要介绍它。首信一是中国第一个在线支付平台。它成立于1998年，1999年3月启动。这是中国第一家连接银行并支持中国银行卡的银行。同时，最早可以支持跨境出口电子商务。在2002年，它可以支持海外银行卡并获得不同的国际认证。同时，它还与不同的支付机构合作。我们的竞争优势之一是我们可以整合不同的支付方式。这是我们的发展历史和资质。1999年支持国内银行卡支付，2002年支持全球国际卡网上支付，2007年支持国际认证，2011年支持中央银行发放支付业务许可证，2013年支持visa发放qsp资格，2015年支持跨境电子商务发放支付许可证。让我简单谈谈第三方支付。有200多个国家，最大数量是270个。现在，在被淘汰或没有获得许可证后，只剩下247家公司。名单上只有7家公司能够真正为跨境电子商务服务，首信一就是其中之一。

这些是我们的一些重要客户，包括国内机构或一些大学，如清华大学、北京大学，一些国际企业，包括苹果在中国的官方网站亚马逊，以及应用下载。我们帮他支付费用，还有很多奢侈品牌和一些中档品牌等。所有这些都帮助他跨境在线支付。这是我们整个成熟的产品系统，相对比较复杂。对于b2c、b2b和不同模块服务的客户，如何通过不同的渠道为他们服务，并为他们提供全球支付和结算解决方案。这是服务于不同跨境电子商务需求的不同模块。对于中国的进口业务，为什么我的ppt副标题说我们是中国第一个在跨境电子商务生态系统中分享和合作不同服务的公司，这似乎并不为人所知。例如，微信和支付宝是如此出名，我们最大的区别是分享和协作。我们还可以通过首信一和所有中国银行提供微信和支付宝的支付方式。如果你的客户群中有一些海外人士，你也可以帮他付款。例如，支付宝或微信外国人持有一张卡，他们不能通过他支付，但我们都可以支持它。

刚才我提到苹果是我们的重要客户。我们提供苹果在中国的官方移动应用支付。我们整合所有不同的支付方式，并提供给商家。商人不需要找到不同的服务提供商，但是当他们找到我们的时候，他们可以帮助他。钱收回后，我们可以购买和支付外汇，例如，给海外进口商。我们如何支持中间的出口业务？我要卖掉它。有两种方法。一是商人相对较大。他建立了自己的网站，并需要在网站上支付渠道。我们可以提供签证和mastr，不同的国家可以通过我们的海外合作机构为他提供不同的支付方式。亚马逊和易趣等海外电子商务平台已于今天上午推出。如果他们在这些平台上销售商品，我们可以帮他做收汇和结汇的生意。稍后，我会谈到如何帮助这些商人在海外平台上收回他们的钱。还有其他支持服务。在整个跨境电子商务生态系统中，我们都有不同的合作伙伴提供不同的服务。如果我们能找到一项服务，最好是避免到处寻找不同的服务提供商，然后针对不同的服务领域对接不同的供应商。我们现在支持16种货币，涵盖了大部分市场需求。

第二部分介绍了我国易收外汇，进口电子商务的财务助手。首先，让我们看看跨境电子商务在不同领域的事实。它在整个生态系统中需要什么服务？事实上，有几件。如何从第一块中追回钱？刚才我提到我可以建自己的网站，然后钱就解决了。它还需要解决其物流需求。物流有海外仓库。如果是爆炸性产品，它需要海外仓库，然后也是他们需要的服务。在这些基础服务之上，如果有人帮助他解决资金流动的融资和贷款服务，这是跨境电子商务的最理想选择。由于跨境电子商务的回报时间比国内电子商务的回报时间长得多，资金需求非常旺盛。如果我们在这些服务中有不同的模式来服务跨境电子商务，市场就面临这种需求。

这是对易于收集的产品的一些页面和功能的介绍。在易收产品出现之前，首信易支付已经有了不同的服务功能，可以服务于跨境电子商务。然而，鉴于过去两三年海外平台上的跨境电子商务商店数量不断增加，这种需求非常强劲。我们为他们的需求增加了一些新的功能，并将它们打包成一种叫做“易于收集”的产品，这样他就可以轻松管理他的商店。他不能开立海外银行账户。有了我们的产品，如果是在欧洲，可以马上打开。如果在美国需要一两天，海外托收将首先结算。海外收款后，可以通过我们的跨境电子商务许可证为他结算成人民币，然后发到他在中国的人民币账户。如果他需要更多，不同的供应商可能要付钱。我们可以帮他做一些账户分享服务。请看我们产品页面上的截图。我们的数据非常详细，有一些不同的分析报告。这完全是为了帮助他们的业务发展。除了管理他的订单和为他筹集资金，它还可以帮助他更好地规划这项业务。简单地说，就是省钱、省时、省力、省心，这样他就可以完全打造自己的产品和品牌，我们也可以帮他解决其他事情。

黄金流解决了，然后是物流。我介绍了一个共享仓库。现在据说b2c和b2b都是这样的。这是共享经济在跨境电子商务中的创新应用，即b2s2c。现在很多爆炸品需要先放在海外仓库，然后放在有订单的仓库。它们可以在一天内交付，这将大大改善用户体验。共享经济在过去的两年里非常热门，但它都应用在b2c上。跨境电子商务是一种共享仓库的概念，在这方面的应用很少。简而言之，滴滴出行在跨境电子商务的海外仓储服务领域可以提供极低利率的供应链融资。因为我们不需要建立自己的份额，所以我们在快速增长。我们已经半年没有推出了，已经有七八个海外仓库，明年3月将达到13个。

这个共享仓库里有一个简单的移动终端，可以让用户快速方便地搜索不同地方的海外仓库，以便选择。这叫做川岛千寻，所以由于时间限制，我就不详细介绍了。立即跳到最后一部分，即由资金流和物流提供的供应链金融，一种传统的供应链金融模式及其应用。这是一个具有不同上下游环节的核心企业，可以提供供应链融资。然而，对于跨境电子商务，我们所能提供的是信用融资，然后是应收账款融资和仓库库存融资，这可以降低风险，使贷款更容易。今天的分享到此结束。谢谢你。