环球市场李丽在跨境电商发展论坛上发表演讲

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12月27日，在2017中国(扬州)跨境电子商务发展论坛上，全球市场集团华东合作伙伴李莉女士发表了题为“中国制造的渠道转型全球新路径”的演讲。她指出，“对于企业来说，我们不仅看到数字，而且理解产品必须做，品牌必须做。”事实上，渠道方面仍有许多创新。”

据悉，2017中国(扬州)跨境电子商务发展论坛于12月27日在扬州香格里拉大酒店举行，由江苏省商务厅、扬州市政府牵头，扬州“双创示范”领导小组办公室、扬州市商务局主办，宜邦电力协办。

本次论坛以“创造一个没有贸易边界的世界”为主题，邀请知名行业专家、学者和企业家全方位探讨跨境进出口问题，旨在为扬州跨境电子商务产业带来新的思路，帮助当地小微企业在遭遇发展瓶颈前有所规划，帮助扬州跨境企业家理性创新，寻求新背景下的发展机遇。

全球市场集团华东合作伙伴李莉

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是一份发言记录:

各位下午好。我是李莉，全球市场集团在华东地区的合作伙伴。我非常感谢组委会邀请我进入全球市场。我也很荣幸能与扬州的企业家交流跨境电子商务的最新渠道。

事实上，在过去的8年里，我一直和制造企业打交道，我有很多感受。2009年，这也是一场金融危机。坦率地说，我还一个一个地经营工业园区，谈论老板做外贸。那时，生意不是很好。当时跨境电子商务也很艰难，但它给了我很多感受。2010年后，整个市场有所缓和。

通过这些数据，我们可以看到过去几年整个北美在线市场交易配额的变化。今天上午，许多嘉宾还谈到了全球跨境市场的快速增长。在北美，我们可以看看数据。从2016年第一季度到第四季度，我们可以看到第一季度达到830万美元，然后是第四季度。总数据加起来超过2600亿美元，应该是几万亿元。这是北美的在线数据，比离线数据快得多，并且有很高的增长率。左下角是2017年第一季度的数据，同比增长20%。在过去的2010年里，全球市场与亚马逊和易趣合作，并与20多家企业合作进行试点项目。中间也会有很多挫折和感情。让我们向大家介绍一下全球市场。刚才，我们回顾了简单的过程。我们帮助许多制造企业接触海外商机，满足小订单。此时，我们应该考虑是否要打造自己的品牌。这些小订单对我有什么意义吗？为什么大公司会做分散的、分散的甚至是小的订单？最初，全球市场经历了巨大的挫折。我们自己搭建了一个平台。投资了几亿元。在最初的尝试中，它被称为自主经营的独立品牌。如果这条路可以说是可行的，你可以在亚马逊和易趣开一家店，称之为你自己的品牌。其实，你也应该看看整个出口跨境电子商务。渠道，也就是说，对于企业来说，我们不能只看到数字，我们必须明白产品必须做，品牌必须做，事实上，渠道中还有很多创新，全球市场整合了全球跨境电子商务和整个全球系统做对接。开一家商店，给你一个链接，然后注册，这很简单。你必须考虑几个痛点。第一是资金投资，第二是库存风险。现在你必须进行本地化操作，包括第三个。这是一种资源。如果是制造商本身，也可以认为最初的大交易订单是一方面。现在我不得不做分散的订单。我怎样才能储备自己的小品牌？如果我不自己生产，我就去工厂。如果这三个项目都准备好了，那么供应链应该如何连接，比如小批量开始的物流？这些是我们面临的痛点。

全球市场的Gmc讨论了一个解决整个小卖家难题的方案。首先，看看背景。我们的理念是让天空更蓝，水更清，生活更美好。这是该公司首席执行官在2012年广州白云山全球市场年会上说的。中国不缺产品，但我们缺的是高质量的产品和有梦想的企业，以便向全球消费者销售高质量的产品。此表是我们在中国的优质制造品牌，包括审核项目、制造商、生产能力、企业规模、出口人才、R&D能力、社会责任、声誉等。我们已经解决了信任问题，而gmc代表着中国的高质量制造商和中国的高质量企业来解决订单信任问题。我们可以总结一下环球梦的交易引擎是如何运作的。整个痛点从三个方面切入。第一点是中小卖家缺乏资金。如果今天有手机，我们稍后会给你看。我们已经进入了跨境电子商务的3.0时代，移动电子商务可以通过手机实现，因为你不需要买断商品、投资或者收取任何交易佣金。其次，它需要非常简单。只要你把手机连接到亚马逊的商店，你只需点击一下就可以把它搬到货架上。我们的海外仓库有现货，可以直接发货。对你来说，产品没问题。有一幅画你可以清楚地看到。借卖图是为了解决社会分工的细化问题。在左侧，有品牌、网上商店，包括物流提供商和消费者。从网上商店的角度来看，我们不需要拿任何资金。我们只需要专注于销售商品。如果你是一个制造商，你有商品，你可以拿出最好质量的产品。为了在全球市场平台上细化社会分工，我们专注于解决供应链、物流和支付，包括整体

这张图片简单地告诉我们如何操作和什么产品可以出售。我们可以理解它已经在北美的海外仓库出售。在左侧，有移动健身设备和酒柜。价格更高，超过300美元。中间有一集给大家分享。这个水景里的健身器材很贵，物流成本也很高。最初，老板担心我把它放在过去后能否卖掉。左下角的酒柜很容易打碎。去年6月，它在大约三个月内售出了100多万台。这是我们早期的测试阶段，现在这批货不断补充。正如你所看到的，在这个类别中将会有更多的类别。我想和你谈谈这里的一些数据。刚才我提到了北美市场的增长率。今天，我很高兴来到扬州。北美市场增长最快的类别是珠宝和手表，第二类是与游戏相关的，第三类是玩具和家居。第二组是看到整个市场有最大的容量和消费份额。第一是服装，第二是电脑及其外围设备，第三是消费电子产品。这里是在北美平台上销售的产品。它旁边有一辆自行车。如你所见，这非常有趣。这是一个飞鸽品牌。也就是说，现在正在做的许多分类已经超越了传统，只能在小房间里交付，大项目没有问题。北美市场有两种畅销产品，第一种是园艺和家用产品，第二种是宠物产品。这些产品只需要拿起你的手机，扫描我们的注册渠道，这些都是免费交易。如果你计划在第二步开店，这并不重要。我会给你一个链接，连接到全球品牌渠道，如亚马逊和易趣。第三步:我在海外仓库有货物。您只需点击一下鼠标，就可以移动到您的商店。我们的一个卖家说你有点太聪明了。我没有任何智能来操作然后把它们上移。这真的很简单，你可以很容易地用你的手机穿越边境。第四步:我们是一个分销渠道，或者是一个其他人借和卖的渠道。每个网店都可以调整差价。

我们总结了全球梦想借贷和销售模式，行业内的创新也得到许多卖家和跨境联盟朋友的认可。参与有三个因素。第一个因素是我们有高质量的供应，第二个因素是有效的资本运作，第三个因素是更好的供应链服务，所以我们只需要把它与我们自己的商店联系起来，我们就可以解决它。有时朋友开玩笑说我没有理由拒绝。如果我真的跨境了，那就说吧。说到与你分享的一个案例，我认为最重要的不是展示这个案例，而是通过这个案例来看它背后的故事。它成功的关键是什么？过去每个卖家和产品都卖过，但背后有很多因素，还有我们需要吸收的有营养的东西。这家led照明公司获得了单笔利润和订单，拥有26台spu，销售额超过1000美元。他把4000美元的利润给了发行美元，并把它连接到我们的运营团队来整合商学院，或者邀请许多卖家来做活动。他发布了一个产品，当然gmc也参与并支持它。他发布产品的网上商店都是他的用户群，出售他的东西。他还要求，在这些网上商店卖得好之后，他们将把统一的材料打包成一个云包，并把它们推给这些网上商店。当他们回家时，他们可以发布命令。他整合了我们平台的资源，自己打开了产品发布。

Gmc的全球梦想跨境电子商务生态系统是建立一个生态链。无论是品牌还是网店做精准配送，我们都将看到，我们未来的目标不仅仅是在整个跨境领域拥有3万家厂商，还将从3家变成10万家高质量的厂商，可以一站建成7000万个网店，连接全球所有的电子商务渠道。我们的目标是希望许多黑马品牌将与您携手共进，开始您的跨境之旅。这两者是我们不同的角色和方向。今天，我们可能是生态圈的朋友。你的产品有可以成为品牌所有者的产品。我们将帮助你销售商品。你没有商品或产品。只要你有一家商店，我们就会把货物卖给你。简而言之，让你的智慧整合资源。全球市场希望将生态链的两端带给那些对跨境电子商务感兴趣的朋友，并找到他们自己的角色和定位。gmc平台本身是中立的，我们期待更多。此外，我们的全球梦想有一个团队。3月18日之后，我们将举行一个数以千计的人的会议，分享跨国界和建立一个全球性的跨国界梦想之家。如果你有产品，你也可以竞争。我相信你可以在这一类别中获得商业机会。最后一张照片是在内蒙古呼伦贝尔草原拍摄的。我们的一个同事去创业开了一家商店。他和另一个朋友去了。他说，当我无聊的时候，我可以很容易地看我的手机，我的订单来了。后来，他很难在内蒙古做跨境电子商务。他的兄弟姐妹们联合起来，他说他不需要太多的英语，因为我有一份拷贝，写得很好。他在一所跨境电子商务学校接受培训，学习如何让更多年轻人通过借贷和销售来创业。非常感谢您的倾听，期待与您一起开始跨境之旅。