年轻人并不特殊，却遇到了特殊的时代

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这是20世纪90年代后加入世贸组织的过程。几年后，年轻人的影响力将会通过登上一段楼梯。

来源|天使不投资

年轻人遭到唾弃或崇拜，这是每个时代都会发生的故事。大多数时候，两者都有:有些人鄙视年轻人，迫不及待地想远离所有的兔子，除了他们的孩子；有些人在“舔”年轻人的同时哀叹自己的衰老，认为他们所拥有的一切都值得学习，或者至少值得在嘴上学习；在商业社会中，有些人对年轻人有最低限度的尊重，但在非“政治正确”的场合，如朋友聚会，他们经常大声朗读“年轻”和“幼稚”两个词。

这一点都不新鲜。哪一代人没有受到长辈的嘲笑，哪一代人没有成为社会的中流砥柱？新的是，这个原本属于人文领域的话题如今正越来越多地进入商业领域:“90后不投资”的资本无处不在，“属于年轻人的应用”很受欢迎，而且不少初创企业只把年轻人作为用户。结果，30岁和40岁的投资者变成了一脸胶原蛋白的企业家，30岁和40岁的媒体编辑每天都试图取悦年轻读者，30岁和40岁的产品领导者把孟卖给比自己小10岁的用户，这已经成为许多行业赖以生存的现状。

青年志愿者徐飞告诉我，这既正常又不正常。

一个

年轻人的三种身份

也许你没有意识到cco的意思是“联系”。青年编年史听起来很年轻，但它们已经建立了九年。在过去的九年里，青年编年史不像他们研究的年轻人那样引人注目，而是从社会和人类的角度默默地描绘年轻人的肖像。

然而，在许多品牌眼里，青年唱片是一个研究年轻人的“老司机”。如果品牌想与时俱进，就要调整企业形象；或者制作一个产品，让它看起来像年轻人喜欢它；即使这是一项活动，许多想让年轻人开心的人也会选择找一个有年轻抱负的人来聊天，比如徐飞。

徐飞说，社会如何看待年轻人一直是一个话题。“许多品牌在阅读了这么多年之后还没有理解它。到目前为止，误解年轻人的品牌不多，但系统了解年轻人的品牌不多。ゥ

我问徐飞，“什么是大误会？ゥ

“哦，比如，”徐飞脱口而出，“说年轻人属于自己的用户，这是行不通的。太落后，太低。ゥ

我心里一颤。作为一名担心如何吸引年轻读者的媒体编辑，我每天都把年轻人当成用户。

幸运的是，徐飞接下来说的话并没有让我大吃一惊:“应该有个限度。年轻人是你的天使用户。ゥ

我熟悉这种观点。快双的创始人王心蜜曾在与一家非常代表年轻人文化的公司交谈时分享了一个事实:似乎年轻人的产品不仅仅是年轻人的。她解释说，事实上，如果连年轻人都不使用你的产品，估计其他人更不可能使用它们。

年轻人是天使用户。这个概念有两层含义:第一，利用年轻人的好奇心和忍耐力，产品可以很快找到他们的第一个用户；其次，吸引年轻人没有捷径。如果产品本身不好，年轻用户就不能靠聪明和自称“年轻”来留住。

徐飞说，如果你没有意识到这一点，并有“为年轻人制造产品”的错觉，你很容易陷入陷阱。许多公司有一种误解，认为年轻人喜欢“奇怪”和“另类”的东西。“事实上，年轻人喜欢的东西最终会成为一种文化现象。他们代表了主流。”徐飞解释道。

虽然“主流”的含义可能需要定义，但在互联网和移动互联网这两个当今商业社会的焦点的背景下，你真的很难找到能与年轻文化竞争的“老派力量”。网上的热门词汇将出现在春节晚会上，电子竞技将成为比传统体育更有吸引力的项目。次要元素跨越新老品牌。不管叔叔阿姨们怎么想，他们都是在回应新的事物，而不是新的事物在回应他们。关键的一点是，这些新事物大多来自年轻人。

徐飞说，年轻人是文化的创造者，甚至是网络环境下主流文化的创造者。正因为如此，中年人会感到焦虑和危机，因为他们失去了说话的权利。说话方式的改变只是开始。所有不经意间嵌入语言中的流行语都打破了老一辈人用来防御的墙砖。

徐飞说这还不够。年轻人具有深远影响的第三个身份是他们是商业变革者。

二

90年代后加入世贸组织

不难理解这两种身份:天使使用者和文化创造者。商业变革者夸大其词了吗？在当今社会，绝大多数资本都被老一辈人控制，年轻人真的能在商业领域颠覆世界吗？

徐飞说，我们可以通过观察哪些公司的资本流动来理解这一点。年轻人创造的产品、企业形式甚至新领域都是投资和并购的热点。虽然大公司，尤其是品牌，正在获取一部分资本，但它们也在寻求创新。

“商业一直在创新。年轻人怎么能获得这种荣誉呢？”我不明白。

“这一代人作为一家公司的目的与上一代人不同。进入21世纪几年后，我们听到了一个叫“社会企业”的词，意思是企业的社会价值应该与商业价值齐头并进，”徐飞说。“这一代呢？他们认为企业从一开始就必须有社会价值。你知道现在哪个创业项目在赚钱吗？ゥ

徐飞接着说，“年轻人也扩大了企业的形式。我见过一些有创意的小公司，但是他们不能谈论建筑，扁平化这个词似乎太死板了。ゥ

徐飞确实参观了许多年轻的公司。《青年纪事》每天都在研究年轻人，他们组成了一个名为“蘑菇星球”的圈子，将创造文化和商业的年轻领导者联系起来。不久前，在青年记录组织举办的青年节期间，许多引人注目的新星出席并分享。他们要么是企业家，要么是在大公司迅速晋升的经理。

Supercell使扁平化管理的力量遍布全球，今天，公司的形式仍在扩大。大量的兼职和远程工作已经逐渐成为一些公司的常态。在一些公司，以人为本的管理正被基于程序和基于人工智能的管理所取代，而大公司在这方面要保守得多。

徐飞说，并不是所有的年轻人都有这样的影响力。放眼世界，中国年轻人在商业领域有着独特的地位；纵向比较，70后和80后，他们年轻的时候，并没有使社会注意甚至恐惧。当然，如今，80后也暴露在90后的光芒下。似乎几代年轻人积累的所有能量都已从90后的窗口释放出来。

工业化、城市化和互联网，中国90后赶上了三个高峰。工业化使他们物质资源丰富，人文精神更加普遍。城市化将越来越多的年轻人带入城市，汇集了来自世界各地的人才；互联网化让年轻人对公众舆论有很大的影响力。没有互联网，他们不能谈论“创造文化”。

当然，在最早的90年代之后，它现在已经27岁了。为什么年轻人的恐惧在过去两年才开始爆发？这也很简单。让我们看看21世纪初90后的印象:非主流。

90后的影响与其成长轨迹密切相关。从2012年到2015年，最早的90后从大学毕业，以一种困惑的方式进入社会。此时，他们有自己的文化和语言体系，但他们没有足够的信心和精力站出来影响世界。几年后，最早的90后已经成为商业社会不可或缺的一部分。

不要以为90后毕业就意味着他们有消费能力。如果他们有钱，他们就会拥有一切。

徐飞说:“这是90年代后加入世贸组织的一个过程。”“再过几年，年轻人的影响力将会因走上一段楼梯而受到影响。ゥ

三

永远不年轻，永远年轻

如今，许多公司都想知道如何跟上年轻人的步伐。一些公司寻找青年记录等研究机构进行咨询，一些公司大力招聘年轻员工甚至高管，一些公司采取更直接的方法。

徐飞说，一开始，每个人都不了解90后的文化。比如“哀悼”，很多70后和80后第一眼就觉得无聊，社会这么好，你能肯定吗？徐飞说:“事实上，这很简单，他们不想理解它。”“最活跃、最健康的90后是殡葬文化的倡导者和追求者。当你努力工作的时候，你会受到社会的压力，然后你会感到难过。如果你不努力工作，你会迷失在哪里？ゥ

徐飞说《青年记录》的客户对年轻人很好奇，但对他们了解不够。这些尽力接触年轻人的品牌可以分为两种类型:一种是他们必须了解年轻人，让企业的思维焕然一新，并找出未来的脉络；一个更直接。在彻底理解它之前，我们应该先接近它。关于这些公司和案例，徐飞表示，青年档案计划与现场实验室合作，出版一本名为《年轻人消费的新逻辑——中国青年趋势和商业创新前景》的书。

“很难说哪个更科学。有时你可以通过早点进入获得一些优势。我们当然见过一些尴尬的案例，但是谁能保证尴尬的案例是无用的呢？ゥ

徐飞说，例如，电子竞技。电子竞技不是一个严重过时的老人。每个人都知道它有很大的商业价值，将来会越来越大。赞助电子竞技的企业使用哪种游戏？有的是头衔，所以不管这个企业有多过时，和电子竞技有多格格不入，至少它会在年轻人面前暴露出来。

“但有些不像命名那么简单。一些在气质上与电子竞技关系不大的企业在与电子竞技的合作中做了大量深入而具体的交流。我们不能说这些传播效果在流量方面并不显著，但一些植入式广告可能会让人们对品牌的复兴感到“尴尬”。徐飞没有透露该企业的具体名称，但那些熟悉电子竞技的人可能知道一二。你还记得六区和七区的哈尔滨啤酒吗？

有些做得很好。徐飞说，地铁里的红星二锅头广告是了解年轻人的一个很好的例子。

老年人说年轻人不喝白酒。白酒离年轻人太远了。白酒如何赢得年轻人的心？年轻人不可能喝白酒。90后的兴趣非常广泛，所以不要用一个词来概括。红星做了什么？他不是为年轻人而战，而是为军迷而战。他知道，结合军事事务，年轻的军迷会开始喝红星。

徐飞说，90后的个性很难概括，因为他们已经赶上了一个富裕的时代。在过去，70后是如何生活的？努力学习，进入学校，找到一份好工作，结婚生子。80后是如何生活的？努力学习，进一所好学校，找一份好工作

然后就不一样了。80后工作之后，90后的影响来了。20世纪80年代后，受到多元文化的影响，我开始思考我是否能有自己的生活方式。90后生来就有更多的选择，而大多数80后就没那么幸运了。幸运的是，在90后文化的强烈启发下，90后也能在《觉醒后》中“飞翔”。

徐飞说，许多人只是在最近几年才变得年轻。换句话说，按照今天的标准，许多人以前从未年轻过，但会受到90年代的影响，变得越来越年轻。

青年志愿者曾经要求讲故事，有一句话给我留下了深刻的印象:我们曾经是老的，但我们最终会年轻。现在我把这句话贴在墙上。

因此，作为一个专门研究青年生态的机构，《青年档案》对企业说:不要跑，所有的企业都会沉浸在一个更年轻的社会里。在《青年记录》的官方语气中，它被称为“未来是年轻的”。所有还在匆忙中的企业，不要惊慌，与青年同行。